我现在做新的淘宝链接,在做同一个大类目下,至少同时做3条链接,每条链接的产品都不同。
第一版的主图和详情,我会做得比较粗糙,打速度,用最短的时间,将链接上线,然后补单。用半个月的时间,补完排名第一的同行一个月的销量。
分别看3条链接各自的展现,访客和询盘数据,真实销量多的链接,列入优先级,精细化打磨主图,详情和评论。
真实销量没有达到预期的链接,会通过赠送礼物,降价等手段促销,如果还是无法覆盖成本,就只有放弃这条链接。
做淘宝蓝海,你起链接的时候,肯定已经有同行的链接存在了,你要么打它运营不专业,要么打他资金没你多,要么打它补单资源没你稳定。
当我觉得我的资源,可以干过竞争对手的时候,还有一个最重要的点,是我没法掌控的。那就是产品的真实销量。
每个产品的真实销量,除非你真实地去做,否则你没办法知道它的真实销量有多少,它的利润能否覆盖掉你的补单成本。
当然,我们在投入每个产品之前,会通过竞争对手的月销量,收货人数,收藏人气,累计评论等等数据,去判断它的真实销量。
但是,这些仅仅是纸面上的数字,就算你算出来这个品,排名第一的链接,真实月销量有200单,你能不能知道,这200单里,有多少单是老客户下的单?有多少是新客户下的单?
有多少单是客服夸大产品效果,实际上没有效果,而成的单?
别人做的时候,不会遇到投诉,而你一碰,就会被投诉?等等这些意外情况
所以,链接实际上能否赚钱,只有我们实际投入了才知道。而且,没有人可以保证,做的链接百分百会成功。
所以,同时投入三条链接,只要有一条链接,存活,就能覆盖掉前期所有投入,并且盈利。
同时投入三条链接,也可以分散风险。只做一条链接,失败的概率是50%;做三条链接,三条链接都失败的概率是12.5%,这个概率就要低得多。
最后留个小问题
假设你有10万的资金,现在有4个品,一个品月销量是500单,需要10万的资金,纸面月利润是3万;其他三个品,每个品月销量是150,需要3万的资金,纸面月利润是7000。
那么你会如何选择呢?
A.把10万全部投在月销500的单品上
B.把10万分别投在3个月销150的品上