如何选品才能做爆款(选品的方法和技巧)

所谓选品占七分,运营占三分。产品选得好,酒香不怕巷子深,以下几点是新手卖家选品时必须考虑的:
1、商品价格介于 10~50美金
商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2、商品重量要轻
理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的
3、商品在大分类排名在 5000以内
理想的状况是,不然在亚马逊输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有 2~3个商品在大分类排名是 5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。
4、确认该商品不是国际品牌的商品
要怎么确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。理想状况是,你搜索结果第一页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上也是非常重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。
5、商品坚固耐用,不容易破损或是变形
这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。
6、商品成本价最好可以低于商品售价的25%
成本25%会太低吗?为何要留75%的利润空间?75%不会太多吗?答案是不会的,要保有一定的利润,这75%是绝对必要的。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注