最近，我们又发现一位带货来势凶猛的抖音达人「美少女零食铺」。
该位达人从4月3日起，销售额和直播间人次呈现翻倍上涨，单日直播销售额已经突破30万。
▲蝉妈妈直播带货趋势
而「美少女零食铺」并非刚刚入驻抖音开播，只是在近期实现了销售额爆发。
那么她是如何在短时间内实现做到直播间人气暴增10倍，单日销售额突破30万+的呢？
01美少女有趣人设唱歌卖货账号单日涨粉1万+
「美少女零食铺」这个账号专做零食带货，目前有9万粉丝，发布短视频14条，获得点赞1.2万。
▲图片来自抖音
蝉妈妈数据显示，近30天内，「美少女零食铺」直播销售额为155.2万，每场直播的场均销售额为6万。
▲蝉妈妈直播分析
在一个月以前，这位达人的直播间销售额在100~1000元之间徘徊。
▲蝉妈妈直播分析
根据蝉妈妈数据显示，「美少女零食铺」历史直播57场，发布历史短视频61条，近90天内发布的有49个，但是在抖音页面上只显示了14条短视频，蝉妈妈预测应该账号转型，对旧的视频做了隐藏处理。
▲蝉妈妈视频分析
「美少女零食铺」的短视频数据变现一般，没有出现爆款视频。所以，可以预估「美少女零食铺」直播间人数破万的高人气，主要是由直播间自身的内容所带动起来的。
从3月31起，「美少女零食铺」打“点歌吃播间”的噱头，随后直播间人气一路上涨。
▲视频来自抖音
02低单价爆品吃播拉动人气粉丝精准变现潜力大
拿近期销售额最高的#4月17日直播专场#为例，蝉妈妈数据显示，这场直播观看人次达196.1万，人气峰值3.6万人，平均在线6819人，一场直播带货30.4万，涨粉1.6万人。
▲蝉妈妈直播分析
这场直播持续了5小时，上架了105件商品，定价区间从1.8~99元不等，直播间客单价为12.83元。
▲蝉妈妈带货分析
这场直播销售额排名TOP3的产品是：单价9.9元的螺蛳粉，单价9.9元的高美奇干脆面、单价9.9元的火鸡面，这三款产品本身就是抖音热销的食品品类，从爆品和客单价可以知道，美少女零食铺主打的是低价爆品食品吃播。
▲蝉妈妈商品分析
蝉妈妈数据显示，直播间的流量1%来自粉丝关注，17%来自短视频引流，82%来自其他渠道。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
观看「美少女零食铺」直播间的用户，80.69%的用户为女性用户，18~23岁群体的用户占比36%。美少女零食铺的直播间受到了年轻女性的喜爱。
▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像
在直播间唱歌卖货，不是「美少女零食铺」的首创，但是主播本人在直播间活力四射的表现，以及丰富有趣的直播间内容，正在吸引更多年轻人群走进直播间。
之前蝉妈妈分析过的「霞湖世家」，近3个月直播销售额已经突破5000万，销售额已经非常稳定。
由此可见，高度同质化直播间内，要时刻谋新谋变。
在抖音唱歌卖货，或许只是创新的第一步，未来抖音直播间会有更多玩法，产生更多吸引用户的优质内容。
ps.现在的抖音小店已经成了抖音电商的重点扶持对象，也是未来几年抖音电商的带货趋势。
在4月8日的抖音电商电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇也明确提出了抖音电商发展的新概念——抖音兴趣电商，同时推出了多项针对商家、服务商、达人的扶持计划。
最后，还是要特别提醒一下你，现在还没有开通抖音小店，没有开始专注抖音小店运营的，真的要抓紧了。现在不入场，后面等流量都被瓜分了，玩法越来越复杂就只有喝汤的分了。
