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我今天采访了，一位私域实战的高手。
有多高呢？
纯粹的卖日用消费品，啥的，3个亿。
人家不太方便说，具体的数据，我就简称老余吧，就是，余总。
余总说，来上过我，三次创始人IP变现课，越是牛逼的大咖，也认可，我课程的价值。
在整个行业内，既能实战，又能讲的人，也没几个，不是自己吹牛逼。
具体，是啥运营逻辑呢？我这一篇日记，我就想，随性的把一些干货，聊聊，你自己吸取就好。
整套的逻辑，我用一句话，就能讲出来，就是，把人加到，一个有着IP的，微信号，然后发圈，拉群，卖货。
我说一个数据，平均，每一万个好友，每个月产生，40万的销售额。
你想想，也就是每个微信号，5000人，每个月，就能产生，20万的销售额。
都是，卖的低客单的，产品，几十，一百多，这样。
那规模，如何去放大呢？
这里面，有一个干货，实际上，他整个的单位，是按照IP去区分的。
一个IP，就是，10万好友。实际上，一个人的，个人微信号，有20个-30个，然后，发圈卖货。
一个员工拿着3-5个手机，你自己计算一下，这个产出比，是相当高的。
这个流量，是从哪里来的呢？
订单粉，刮刮卡，这种方式的，转粉率20%，就能稳定跑起来。
实际上，之前，那些做电商的，如果早点，来做这个动作，可能就，不是现在，这个场景了。
他们，从好几年前开始，就把订单粉，以及，公众号的粉丝，导入到了个人IP，然后。
发圈，一天10条，建立起来了，一整套的，社群的推品节奏。
于是乎，就出来了，这个数据。
一万好友，每月的平均产出，就是30万。
这里面，还有一个增长点，就是，用原始IP，去推新的IP。
你想，如果，你一个IP，有20万好友，你通过朋友圈，群，啥的，去推荐新的IP。
你说，这是谁，他跟你啥关系，然后，加他有啥好处。
于是，人就过去了，你看，这就相当于，你又做了一个赢利点啊。
而实际上，他们目前，这样的IP有十几个。
我不知道你啥感觉，我是看的明明白白。
实际上，这套逻辑很简单，就是，基于一个私域IP，去构建一个，盈利单位。
而一个私域IP，有着30万的，好友数量，成型以后，再去签其他的IP，然后，植入进来，整套的体系。
你看，这就是，一个庞大的集团了。
我一直在想，这个扩张计划，应该怎么搞？
实际上，这不就是，很好的，对标原型的吗？
基于私域IP，去构建，变现单位，是极其稳定的。
你不一定要垂直，只需要，围绕一个单品，切入进来，然后，把整套朋友圈的，运营动作，以及，社群的运营动作，导入进来。
然后，就是，流畅的变现了。
至于流量，从哪里来？
今天依旧还有两个方式。
一个是订单粉。一个就是人设内容粉。
订单粉，这个不用说了，已经很成熟了。
今天最大的机会，在抖音，抖音的人设，内容粉丝。
我发现，我站在了，一个巨大的，历史级别的，机会的路口。
抖音，已经推出来了，一个功能，专门为企业号，开设的，获客方式。
我已经，开始测试使用。
它可以，极大的，提升我们的，获客效率，这应该，是一个历史级别的，机会。
这里，再加一个干货。
卡片到，个人微信号，怎么导流呢？
中间，设置了，一个企业微信的环节，客户加的，是企业微信。
企业微信，不是有一个，自动回复功能吗？
立刻弹出来，个人微信号，就过去了。
这样操作的原因，就是实现，粉丝分流。
而，这里，加了这一道，并没有让粉丝外流。
加人率，95%。
如果说，你问我，今天，你应该全力以赴的去干啥？
我的回答，不是去干抖音，而是，死磕私域。
我认为，你要完成，这么几个关键动作。
第一，构建起，你的第一个，私域IP单位。
第二，构建起，它完整的，转化方式。最好的方式，是圈和群，而不是靠私聊。
第三，你要构建起，成熟的供应链，就是，你的产品，一定要过硬。
在私域的生态里面，我认为，产品体系，是有两套的。
一种是，从低客单价，到高客单价的逻辑，这个适合于，教育产品。
比如199，1999，以及19999，这样的梯度。
这个就是，围绕，老师IP来打造的。
那如果，你是生活日用品，那么，就是另外一套，多SKU，就像，我今天说到的，这个案例。
这一期的内容，即将，在明天晚上的8点钟，在我们的山顶会上线，我会把它写成，非常准确的，文字版本。
山顶会，是一个3万块的，付费社群，我就不做介绍了，我给你，开一个绿灯。
这一期的内容，各个流程的，解决方案，我把它，写成了一个文档。
不管，你要不要，加入山顶会，这个社群，你都可以加田园，你给她留言，说，波波周课。
她就会，把这个发给你了，如果，你要加入山顶会，她当然很高兴。
在整个的，运营过程中，不是按照，销售，去看业绩的。
而是，看的是号。
一个微信号，上面，有多少个好友，就看这个的，产出数据。
看人，是不合理的，比如说，你一个销售一个月能卖100万。
但是，他一个人，拿着10个手机号，如果，一个号，就只有，10万的产出，那是不合格的。
对于，整个公司来说，看的是流量的，产出能力。
今天，我徒弟江洋，是厉害了。
昨天晚上，说要开直播，今天上午十点钟，就是，500多人在线了，我发现，她的场观数据，比我的好。
一直，500多人在线。
关键问题是，她说了一句话，很牛逼，直播不变现，就是，耍流氓。
整场的直播，她成交了，10个，创始人IP变现，16800的课，不是全款，是1000块的定金。
我是，自愧不如。
她自带，成交通道。
单轮成交能力，目前在视频号直播，比她强的，也没几个。
明天上午，她还直播，她准备了一个主题是，私域流量精细化运营，她特别擅长这个。
她带了，好几年的，私域直营销售团队。
你点个预约，去她那里，看看她。
我今天啥感觉呢？
我觉得，对于我来说，最大的价值，还是，把能干的事情，统统的，分出去，把事分出去，把我自己空出来。
我本来，就是，一个非常能够去，成就别人的人。
这几天，我真的是，在思考这个。
事，自己是干不完的。
关键是，我自己本人，也不是，一个干事的人，我更擅长组局，规划做企业，不就三件事。
定战略，搭班子，带队伍。
我的强项，在于，前两者，而第三个，带队伍，我就很菜了。
那基于，我自己的能力属性，我就有了定论了。
我特别擅长，把别人成就，我能看出，其他人，成功的准确路径，并且，能给出来，完整的策略，方案。
我似乎是，找到了，我人生的方向。
这个，跟我多年前，构想，并且实践的，红方块计划，完全吻合。
明天五点，我起床的，第一件事情，就是，给我打赏的老铁们，回复。
有的人，只是情怀赞赏，有的人，就给我留言了。
你还是，打赏完，给我留个言，问我一个问题，我会回复你的。
