阿里巴巴店铺转化率低怎么办(解读影响转化率的因素)
在互联网营销中，转化率对于商家的重要性不言而喻，甚至有这样一句话，谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权，转化率，有一个非常形象的模型，漏斗模型，我们知道漏斗是头大底小的，这也就意味着在一个营销场景中，虽然进入这个场景的客户基数非常大，但是最终下单消费的客户却没有那么多，可以说在这个营销场景中经过层层选择放弃，最终决定下单消费的人是少之又少，所以为了提升转化率促进销售，就需要通过各种途径来提升转化率。
我们知道影响转化率的因素有非常多的因素，但今天主要讲在1688店铺运营中，几种主要因素：
①店铺流量来源PC端和无线端流量来源的精准性；
②横向市场直播陶工厂、自营销分享活动，淘货源等活动流存转化；
③数字营销选词推广计划信息优化；
④店铺主图优化；
⑤店铺详情页优化；
6.关键词报表：在营效宝里面，所有关键词的数据反馈，分析关键词的点击效果，针对关键词进行优化。
7.选词助手：如果在关键词报表中点击率偏低，就可以考虑优化产品主图和定价策略，如果展现次数与生意参谋中的关键词搜索次数差距较大，可以考虑提高付费关键词的出价，以提升营效宝展现次数。
8.竞店对比：分析竞争店铺的流量来源结构，对比自己店铺流量来源的薄弱点，在市场竞争-竞店对比可以看到。
9.店铺转化优化，可以关注点击转化率，生意参谋-商品-商品明细-点击转化率，点击转化率=浏览次数/展现次数。
10.点击转化率优化：开通专属服务，如手机专享，诚e赊，7天包换，对公转账等，优化主图，突出产品，图片要清晰，调整定价策略，加入实力商家，提升在线交易额。
11.跳失率是统计时间内没有发生点击行为的访客数与访客总数的比值，多天跳失率为每天跳失率的平均值，店铺跳失率越低，代表进店后的访客留存得越多，该值越低，则流量的质量越好，客户精准度越高，对转化的帮助越大。
12.跳失率数据分析与优化：客户进店后的浏览顺序一般是价格、五张主图、营销让利信息、产品的SKU。
13.这充分说明一点，要降低跳失率可以从调整定价策略开始，小区间低起批量，设置营销让利，开展自营销活动，然后优化图片效果，通过这几点，可大大降低产品的客户跳失率。
14.停留时长：在生意参谋-取数-商品-选取指标 生成报表，客户在某个产品页面的停留时间长短，反映了客户对该产品的采购意愿，停留时间越长，采购的可能性越高，停留时长的优化重点在于详情的优化和关联的设计。
15.支付转化率：指统计时间内支付客户数占访客总数的比例，即来访客户转化为店铺买家的比例，包括产品、价格、评价、客服、服务。
