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很多个体商户，小型企业经常抱怨经营越来越困难，甚至于因为经营不善，而被市场淘汰。奶茶行业也是如此，各大连锁，知名品牌通过各种营销策略抢占市场，小品牌很难从中获取瓜分流量。
面对大品牌影响力下形成的商战壁垒，其实最简单有效的措施就是，以点破面，扬长避短，才能扭转乾坤。
想要攻克对手，首先带你弄清楚差距是从何而来，隐藏了哪些市场机会，最后三个切入点教你才扭转战局。
◆ 小型商户获客难，主要来自在三大原因
第一：公司实力底蕴较薄弱。相较于大品牌公司，小商户起步时间，人力，财力，经营时间和系统化管理等综合实力方面都是落后很多的。
第二：广告预算较低，投放频率低。小商户的初始资金不高，加上除去店面铺租成本，人力和物料等经营成本，剩余可以用于获客的广告成本就是更微乎其微了，所以广告投放的频率也比较低。
第三：品牌知名低。小商户的经营时间较短，广告的宣传力度较小，缺乏系统化的运营管理经验。
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市场虽然隐藏很多危机，一朝不慎，很可能满盘皆输。但是同时也孕育无限生机。把握这个4个机会，让成功事半功倍。
品牌多样化造成品牌效应持续时间下降，消费者对于品牌的依赖性越来小。网络时代，信息横流，类似朋友圈广告，抖音，户外平面广告，网站平台等平台都可以看到不同商家的广告，消费接收的信息越来越多，对于单个品牌的印象度下降。
还有很多种不同类型的奶茶店剧增，有类似*茶，*巴克，奈*这种中高端品牌，也有类似一点点，益*堂，皇*这种亲民品牌，还有*里，茶*宜世，丘*叔柠檬茶这种新兴品牌，给消费者提供多样化的产品选择。
品牌方广告对于单个用户的广告影响力较弱，小商户如果可以强化单个用户的曝光频率也可以实现品牌效应。品牌广告主要针对一个市或一个省份投放广告，而且以品牌推广为主，虽然广告预算富裕。
但广告投放范围大，对一单个消费者来说投放频率不高，所以广告攻克的缺口在于小范围精准，高频投放以及私域流量池的搭建和运营
广告数据化技术越来越成熟，为精准人群投放和广告优化效果提供更多保障。互联网时代下，人们对于网络的依赖性不断加深，再加上实名制的管理下，广告企业对于消费者的上网浏览和消费痕迹所掌握的数据不断增加。以及数据系统的不断完善，广告投放的人群精准度也随之增强。
专业的广告运营团队的兴起，能为广告主提供完整的营销服务。致力于广告行业的发展，广告运营人员对于广告素材制作，运营，平台的资源整合和投放策略不断优化。从公域流量转化为私域流量，新客拉新到客户留存复购都有一体化的服务体系。
其实想从大品牌手上抢到“蛋糕”，核心要点就在于自身定位和获客策略。简单来说，就是集中力量，把自身特色推广给精准的目标客户，引导客户消费和复购。可以从以下三个切入点中实现高效营销获客。
◆三个切入点：产品或服务特色定位，广告投放策略，私域化运营
1.产品或服务特色定位打造专属特色
可以从产品人群定位，品牌定位，活动主题定位，活动价格定位等方面塑造本店的营销特色。例如星巴克的服务人群偏向于商务人士，丘大叔柠檬茶偏向于柠檬茶爱好者，益禾堂偏向于亲民价格奶茶，茶理宜世偏向于古风风格的芳香性奶茶。
2.广告投放策略
①以点破面：区域精准化投放。想从大型连锁品牌上抢到市场，需要以巧取胜，四两拨千斤。集中力量把广告控制在一定的时间和范围，通过大数据广告平台找到适合自身产品的人群，精准化投放，区域性营销。比如锁定店面周边3公里范围内，年龄22-45岁的上班族。
②小范围高频率投放：在短时间内集中广告投放给范围范围的目标客户，增加投放频率，打造范围内的品牌力，强化广告影响力和品牌印象度。
3.私域化运营在展示广告的同时，为二次联系提供合适的机会
信息收集，引导客户加好友，社群，公众号，抖音号，小程序商城，联系方式等客资收集方式，为二次开发消费者建立私域流量池打下基础。例如我们可以通过腾讯广告给目标客户派发优惠券。
引导客户跳转美团，饿了么，小程序等外卖平台，引流到店或搜集客户联系电话，然后引导客户添加企业微信，关注公众号或加入社群。
例如在广告内设置添加好友，关注公众号，和加入社群的福利，先建立跟门店周边消费者的初步联系，然后再通过经营这些私域流量保持联系和消费引导，打造自己的专属流量池。
目前流量私域化意识越来越高，像公众号运营的大v号，抖音网红号，自媒体运营平台等等。而小商户更适合的是小区域范围的流量私域化，以门店为1-5公里范围内的目标客户进行私域培养，例如社群，社区例如社群，社区团长，公众号+小程序等。
以点破面，集中力量小范围精准推广，就可以实现小区域性的“大品牌”。把战场缩小，在小擂台上跟大品牌PK，发挥小商户灵活经营的特点，把这个区域内的客户转变为自己的私域流量。将有限的力量集中起来，以点破面，赢得胜利。
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