如何写创意文案(10分钟教你快速撰写）

对于竞价推广来说，如果说关键词是我们的基础的根基的话，那么创意则是用户与客户连接的一个敲门砖，一个好的创意，可能就决定了点击率和转化率，所以说写创意是一个竞价员的必备技能之一。好的文案能吸引用户眼球，能通过你的创意文案点击进入产品落地页，再由落地页带来转化，当然落地页也是很重要的，之前的文章也讲过落地页的重要性，这里就不多赘述了，今天我们重点来分析一下创意。

那么什么是竞价推广创意呢？竞价推广创意就是网民进行搜索后，在搜索引擎中看到的企业推广广告，创意包含标题、描述、显示URL、访问URL，访问URL是网民点击竞价广告实际访问的页面，显示URL是在推广结果中看到最后一行的网址。创意的好坏决定了是否能够把这些流量吸引到客户网址中，有了这些优质的流量，才能实现最终的转化。

那么我们怎么才能写出比较出彩又与众不同的文案呢？在这之前我们先看一下错误案例，到底是能有什么样的点击和转化？

一、创意错误示范

以下是某客户前期的广告创意，点击量其实并不是很高，这是一个驾校的广告，其实他并没有把客户的一些优惠，或者用想要了解的内容写清楚。

如图修改前的点击数、消耗、点击均价、展示数以及点击率：

修改后的创意

明显创意的点击之前点击的次数多很多，而且点击率也相较于之前高了5%还要多，这条创意其实就是把我们驾校的一些优势，优惠活动展示了出来，客户搜索驾校广告不就是想我学习驾校得多少钱吗？如果我们学不会的话有没有什么政策之类的，所以当我们在创意上能满足用户的需求，这样的话点击率肯定会大大提高，如果我们落地页更相关，这样的话，转化肯定大大的提高。

如图修改后的点击数、消耗、点击均价、展示数以及点击率：

二、创意撰写常见误区

很多人可能会有一个误区，一味追求广告点击率，但是广告点击率高，不一定就是一条优质的好创意，有可能是为了吸引点击故意夸大效果等原因。创意常见误区如下，看看你们写创意的时候有没有遇到过。

1、移动/pc一把抓

为什么要这么做呢，其实还是为了创意的展现，因为设备的屏幕不一样，显示的字数也是不一样的，有的创意在pc端显示是完整的，但是在移动显示就是不全的，只是显示一部分，所以尽量我们写创意的时候可以分开设置。

如下图是某客户的实况推广中，PC和移动两个设备创意展现的形式，因为创意没有分开写，所以导致移动站的标题就展示不出来，用户看了也是一脸雾水，其实这样创意写的再好，其实也不会有太多的点击和转化。

PC端

移动端创意

2、copy同行竞争对手

其实我们写创意是可以借鉴一些写的好的同行的创意，去其糟粕，取其精华，而不是照搬竞争对手的创意，还是要把用户的特色写出来，想想看，如果同台展示的广告，两个一摸一样的创意，用户都有可能以为是一家的广告，这样做，其实没有任何意义。

3、无中生有

我们的创意内容还是要实事求是，不要做标题党，可能有一定的夸大，但是还是要与实际相符，与我们落地页上的内容是一致的，落地页上没有的内容我们如果就加上了就直接导致了咨询率低，跳出率高。从而带不来转化。

三、如何写好优质的创意

那么我们怎么样才能写出一个好的优质的推广创意呢？一个好的创意文案在于直击用户的心，要深谙用户心理，从而击中用户的内在需求点。好的创意要做到四个点：相关性，通顺、吸引力和飘红。

1、内容的相关性

我们写创意一定要根据关键词来写创意，我们在搭建账户的时候，有一步是分词，把关键词按照词性进行分类，词性或者意义相同的的关键词划分在一个组里面，这样的好处就是便于我们后期写创意的时候，才能更好的写创意文案。除了要根据关键词来写创意，还要符合用户自身的业务范畴。

2、突出数字

比如我们可以在创意文案中尽可能的体现促销活动的一些信息，例如：打几折，优惠XX钱，以及拥有XXX年的行业经验，如果我们只用纯文字的话，会让人看着视觉疲劳，没有吸引力！

3、号召性的语言

例如一些立即申请、马上查询、报名等一些具有号召性的词语，可以与用户联动，与用户有一个互动吧，能够激发用户的一些心理，也可以加上一些留表单的线索营销按钮，增加转化机会。

4、飘红

我们写创意的时候有飘红才会更好，除了可以提高创意的质量之外，适当的飘红可以吸引用户的眼球，增加点击。

四、文案的诞生

第一步：寻找产品的卖点

产品的一些功能属性，例如用途，性能以及效果。还有就是外在的属性，例如他的外观，价格、材质、品质以及原料等。最后一点就是他的附加属性了，说白了就是他的卖点是什么，例如，他的优惠政策，口碑如何，售后服务怎么样，有无赠品等，这些其实都有用户关心的，那我们用我们的文字写出来告诉用户就可以了。

第二步：产品的受众群体的需求分析

通过挖掘用户需求，来匹配卖点，就是不用的用户群体，关注的重点不同，可能对你来说最重要的一点是这个，但是对其他人来说可能更侧重于其他方面，所以我们要按照受众群体不同，匹配卖点。

1、品牌老用户

如果是这个品牌的忠实受众人群，其实他们的关注点在于优惠活动，价格，以及免费服务。

2、产品目标人群

这一类的人有这个需求来搜索广告，但是没有选择好，这一类的人更注重于产品的口碑，专业评价，行业对比。

3、潜在客户群体

这一类的客户还没有很明确的需求，或者没有意识到自己的需求。这一类的人关注点其实在实用信息这一类。

结合以上这3点我们就可以发动我们的小脑袋，撰写一条优质的文案了。

以装修公司举例，写一条好的创意文案

标题：XXX装饰公司新房装修700一平，无增项，一口价

描述1：XXX装饰，免费上门验房量房，免费出装修效果图，装修0增项

描述2：装修选择XXX装饰更放心，省时、省力更省心，点击了解详情

这条创意，直接突出价格，这样对于有装修需求的人来说看到会点击广告。

创意广告有一个共性就是要传达有效的信息，吸引用户点击，而不是靠标题党或者自吹自擂的广告语去夸大来忽悠客户。我们写创意，而不是做标题党。

五、总结

创意他不仅是一种表达，更像是一种植入，一种信息的植入，让我们潜移默化的去接受它、了解它，这样用户才会点击广告进入我们的落地页。所以创意很重要，优质的广告创意更重要，它是我们前期推广和后期转化的一个连接带，如果没有它的话，就算你的广告排在前位，或者努力优化落地页都是徒劳无功的，创意才是我们广告的一个敲门砖。