店铺流量差怎么办？绝对不要用低价来定位自己！因为低价而来的客户，终归会因为更低的价格而走。商学院讲师李柏成老师指导店铺精准定位，提高流量。
一、精准定位
专注做你最擅长的，展现自己的核心竞争力，围绕客户需求，数字化，差异化
二、定位的三个维度
1、企业定位
公司类型：工厂、代理商等等
我有什么：公司实力、优势产品、供应链、服务体系、实践案例
我能做什么：现货批发、分销代理、加工定制、跨境供货
1.1现货批发
产品部分：上新能力、工艺流程、产品材质、价格等体现
生产部分：生产能力、现货能力、仓储能力、物流体系体现
1.2加工订制
实力部分：产规模、订制流程、合作案例、生产工艺、生产周期
产品部分：产品品质、价格、服务等
1.3分销代理
产品部分：上新能力、产品品质、现货能力、发货速度、产品图片
生产部分：分销体系、物流体系
1.4跨境供货
产品部分：上新能力、产品品质、现货能力、发货速度、产品图片
生产部分：企业实力、证书报告、分销体系、物流体系
2、客户定位
电子商务的核心 - 信任，详情页设置，最简单明了的方式展示企业的核心竞争力。最短时间，最大程度获取潜在客户的信任。
3、产品定位
某些产品可以特价做市场切入策略。或者维持工厂的稼动率平坦成本的策略。清理库存等。但是不要做主轴。不然一段时间之后会很累。
可以利用这些产品作为引流，提升店铺的星级以及购买指标，复购率等。不过详情页还是要按照自己的定位来。
关于电商现货的几个建议：
1.开始可以用库存打开渠道
2.开始宁愿少买也不要无限制压货
3.有活动可以准备好原料到半成品之间
4.销售预估，预先下生产
5.所有的新开发，尽量用常用的原料，零件
总结
通过梳理企业、客户、产品的定位，找到在1688的模式和客户群体；结合定位，制定1688店铺的视觉呈现方案。
用下述工具表，制定专属您店铺的定位方案。
—— END ——
如果你觉得不错，欢迎转发到朋友圈，让更多人学习！
【
