一、为什么要做行业分析？
你不需要多优秀，只要比同行好就可以了
买家挑选逻辑：
选符合要求的——选更好的——选品牌
你的成功从来不是取决于你有多优秀，而是取决于你的同行有多差。
1688上客户是有限的，你需要做的就是把持续把原来应该是和已经是同行的客户，变成你的客户。
二、如何做行业分析
行业分析五步走
行业核心确认：行业的核心是什么？
行业现状分析：行业现状如何？同行都处于什么状态？
竞品寻找：分类竞品，找到直接的竞品
分析竞品：分析同类型的竞品
拿出超越方案：拿出新品超越方案
分析表格
确认行业核心
以外观为核心：常见于日百、服饰类。分为新品和爆品两个类别。产品需要符合市场风向
以功能为核心：常见于化妆品和保健类为主，以成分和功能为核心
以服务为核心：常见于定制类产品和机械设备类
根据买家选品规则建立自己的优势：
1.产品外观符合自己的要求和风向，产品和价格合适就可以；
2.功能和成分符合自己的要求，同时有自己的优势和独特点或者价格优势；
3.产品符合要求的情况下，速度、服务、地区等都影响客户的采购。
竞品分析
1、定义竞品
谁是你的竞品？
同类产品：与你功能或者用途、目标客户一致的产品
竞品：外观相似性极强，功能相似性极强的产品
2、统计竞品
外观、功能、地区、服务。
你跟他们的相同点是什么？不同点是什么？
搜索精确的关键词，找到直接竞品
标题、标价、横向市场全统计
服装和日百，下游统计差评
3、分析竞品
3.1 同类竞品分析
找到你跟同类产品对比的优势在哪里，尤其是你做出的产品是全新新品的时候，这个部分尤其重要。
产品对比：材质、外观、功能
价格对比：你的价格相对他们怎么样？
目标客户对比：他们是针对什么样的目标客户的？你有没有可能产生替代？
3.2 直接竞品分析
3.3 推广分析
横向和活动：他们报名的你都报名
关键词：他们哪些在首页，你也要到首页，他们做了付费，你也做
效果预测：他们通过这些展现，你到了同样位置，也是差不多的
3.4 竞品分析之设计
设计就是要战胜竞争对手
详情页到主图的核心就是要突出你的优势，战胜你的竞争对手
三、超越计划表
产品超越：产品比其他同行好，或者价格比其他同行好
推广超越：显示交易额高于大部分同行，交易笔数达到同行平均
设计超越：突出自己的优势，让顾客选择我们而不是他们
——END——
