每个信息流平台上有各种各样的产品推广，它们都会有自己的一些爆款产品的，本次这篇文章在下述文字中，我们将以抖音广告——鲁班电商作为切入口，进而分析该平台中的爆品产品有哪些？而这些产品具体要怎么去投放。
Part 1抖音鲁班电商-服饰鞋帽类
男性产品
1）产品特点
该类产品男女类别区别较大，男性产品主要以服装、鞋子以类为主，又可以分为应季款和全季款。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。
2）产品价格
• 男装：99-199元（春夏），199-399（秋冬），
• 服装套餐：499-699（全年）
• 男鞋：99-299元（全年）
3）生命周期
按根据产品的季节性明显的可以划分：季节性产品生命周期为一季，全季通透产品生命周期为一年。
4）选品策略
• 男装：主要依据面料的功能进行选择，如贴身产品着重注意吸汗、透气性，外套产品着重注意防风抗水性、耐用性。
• 男鞋：主要选择舒适、透气、防臭脚、隐形增高等。
5）投放建议
• 主要投放用户建议在为男性，35岁以上。
• 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品，年龄可放宽至 20岁以上。
• 商品介绍建议多突显材质的功能性，并展示出时尚感、商务休闲或运动等风格。
• 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。
• 主打买一送多，售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。
• 投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传，特殊材质需要质检报告。
女性产品
1）产品特点
• 女装：强调舒适、修身、透气、面料特性（如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等）。
• 女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋、增高鞋比较受欢迎。商品的风格，以时尚潮流、休闲舒适居多
2）消费人群
30岁以上女性人群。通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。
3）产品价格
• 女装：99-299元
• 女鞋：99-299元
4）生命周期
• 全年通投款：约6个月；
• 应季款：抓住热卖季：约3个月。
5）选品策略
服饰重点体现面料的功能性（如贴身产品是否吸汗、透气，外套产品是否具有防风抗水性）；
女鞋可突出舒适防臭脚,隐形增高,显腿瘦等功能。
6）投放建议
• 689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。
• 建议观察产品生命周期做好备货、换品策略，进行相应的清仓&反季营销。
• 常用的营销方式如“买一送一”，“买就送”，刺激用户下单，提升转化。
• 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理、攀比、变美等
• 投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传，特殊材质需要质检报告。
Part 2抖音鲁班电商-护肤彩妆类
1）爆品分类
可分为清洁类、遮瑕类、美妆类、美容工具类以及护肤类五种。历史中：CC霜、吸黑头仪、染发剂、面膜等比较受欢迎
2）产品特点：
此类产品操作门槛低、低风险、效果显著的特点。
3）消费人群
20岁以上女性
4）产品价格
• 护肤彩妆类：99-199元
• 美容工具：99-299元左右
5）生命周期
不受季节影响，生命周期大致为1~6个月，平均生命周期3个月
6）选品策略
主要选择外敷或外用产品，并且产品简单操作并且能快速提升颜值且对皮肤无刺激性或刺激感。
7）投放建议
• 爆品分类中的五种产品均可进行投放，历史记录中的受欢迎产品可重点关注。
8）投放Tips
•更加方便快捷的可视化讲解（如多图、GIF、视频等）能更加吸引人眼球
•素材图/封面图禁用对比图
•推荐投放位置：抖音位，西瓜视频位
•视频中可以使用对比图进行效果展示
Part 3抖音鲁班电商-汽车用品类
1）爆品分类
爆款可分为清洁类、保养类、车载电器产品类及防护类四大类。
2）产品特点
功能多、实用性强，性价比高。
3）消费人群
有私家车的中年男人为主体
4）产品价格
99-199元
5）生命周期
此类产品无季节性，生命周期为：1-6个月
6）选品策略
可以选择使用率高，购买率频繁的产品如：车漆、轮胎养护类等产品。车内饰产品也可以多加关注。
7）投放建议
• 价格策略：销售利润最好不要低于销售价格的75%。
• 销售策略：售卖方式以捆绑销售为主、促销策略为用户多提供即买即送的概念。
•广告策略：着重突出产品的功能性、性价比。
• 投放Tips：汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述，可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。
Part 4抖音鲁班电商-日用百货类
Part 5抖音鲁班电商-食品细分类
Part 6抖音鲁班电商-数码家电类
Part 7抖音鲁班电商-男女箱包类
男士箱包
1）产品特点
男包款式多，容量大，功能多，布包、PU包为主。颜色以黑色、深棕、浅棕为畅销款。风格以时尚、商务、通勤、休闲为主。
2）消费人群
男性为主，消费人群大众化
3）产品价格
99~169元
4）生命周期
生命周期不受季节影响，全年可通投。
5）选品策略
箱包类产品，选品时重点关注款式、颜色和使用功能等；
6）投放建议
• 钱包和男士休闲胸包为主力商品，全年均可投放。
• 受众人群主要针对35岁以上的男性群体，同时主打买一送多等套餐售卖形式，价格可以根据套餐搭配进行阶段性上调。
• 材质宣传需注意避免虚假宣传。
女士箱包
1）产品特点
女士箱包可以分为两种：旅行箱和女包。女包的种类繁多，以容量大，外表美观惹人爱，凸显气质的款式更受人喜欢，而旅行箱子款式单一，主要以旅行箱的大小、材质、颜色、美观度为主要参考依据。
2）消费人群
•20岁以上注意衣着搭配的人群
•注意居家旅行的30岁以上人群
3）产品价格
99元-199元
4）生命周期
除了旅行箱需要根据季节稍微注意箱子大小外，其它产品均无季节性，全年可投放。
5）选品策略
产品的实用性（材质好坏），样式，颜色等是选品的重要关注因素。
6）投放建议
• 多在售卖时凸显有礼品相赠。
• 材质宣传需注意避免虚假宣传。
Part 8抖音鲁班电商-珠宝钟表类
1）爆品分类
如标题的类目：手表、珠宝首饰这两大类。
2）产品特点
• 珠宝：男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链、水晶手表。
• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在机芯表、自动机械金表及智能手表等，且男性群体居多。
3）消费人群
• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。
• 卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。
• 功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。
• 偏年轻款，时尚简约的钟表商品消费人群男女不限，年龄在20-45岁之间。
4）产品价格
• 亲民的普通款式产品可以定价：99-598元
• 较为高端的款式产品可以定价：1000-1500元
5）生命周期
此类产品没有季节性，手表珠宝全年可带，故而产品的生命周期一般在3-10个月左右。
6）选品策略
可重点关注常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，有文化背景会更好。
7）投放建议
• 价格策略：销售利润最好不要低于销售价格的75%。
• 销售策略：多体现产品的华美程度以及对身份的彰显，并多以性价比为概念并多做捆绑销售将附带的配件/包装赠送给客户。
• 投放Tips：可以描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述。
男女比列
抖音男性用户和女性用户占比大约分别是52%和48%
·抖音男性用户和女性用户占比大约分别是52%和48%。
女性消费能力强
注：综合对比男性消费频率相对低，女性消费强，且消费频率高。
抖音用户的年龄层
年轻用户休闲方面比较宅
年轻用户喜欢尝鲜
年轻用户追星追网红追IP
抖音相对用户群体更年轻化，27岁以下的年轻用户占75%左右。
抖音用户城市分布
注：不同机构统计数据不一致数据为大致数据，不代表官方实时数据
抖音主要用户群体集中在二三线城市和新一线城市为主，一线城市用户占比高于快手、火山、西瓜等APP
抖音用户学历分布
抖音用户大学学历以上的占比41.9%比快手高出10%
抖音用户收入3K以下的占34.8%，3K-8K占比50.5，8K以上的占14.7%
值得注意的是学历越高越不活跃，学历越高消费转化越难。
抖音用户的购买行为
刷抖音重度用户占22%，俗称会上瘾刷抖音重度用户占22%，俗称会上瘾根据艾瑞咨询调研数据显示，超过六成95后每天至少浏览一次电商橱窗，10%95后用户每天都会下单，45.1%的95后每周至少下一单。
抖音用户行为
·年轻用户更愿意分享和互动，喜欢点赞和看别人的评论。
