今日分享一篇做淘宝天猫类品牌店铺商家，比较关心的除鲁班外的，抖音站外推广店铺引流的方法及案例，供各位广告主学习参考。很多商家，在通过测试期发现ROI符合预期值后直接进入放量期、跑量期，但是在日预算设定过后，发现在自定义出价的情况下，每日的账户整体消耗总是不尽人意，一般情况下日消耗只有你预算的1/2～2/3,根本没有办法让量跑起来达到自己的预期。
这是为什么呢？首先，让我们回溯到放量的上游端口（以下均以男士沐浴露产品为例）：投放策略
一般商家的投放策略
定价策略：
产品原价:69.99元
促销政策1：淘积木页面
搭配抖音20元专属优惠券。
促销政策2：维持原价不变，配合买一送一活动，
经过A/B测试3天数据对比，整体促销政策1，ROI表现更稳定，后期作为主要促销政策配合广告推广。
投放素材：
剧情版视频：情景剧表达形式，突出产品使用后自带体香，成功撩妹的梗，在轻松有趣中植入产品卖点。
达人口播推荐：利用达人影响力，亲测产品功效，提升说服力，实现带货变现的目的。
落地页+按钮转化目标：
店铺直接吊起，落地页+按钮跑量形式整体ROI趋于稳定，后端转化表现优于店铺直接吊起，后期作为主要投放形式。
定向策略：
人群包：美妆类达人粉丝人群包、日化护肤购物车点击人群
兴趣定向：美妆护肤、日用百货
基础定向：
性别：男
年龄：18-40
这是我们一般情况下的投放策略，
如果我们将其进行调整效果就完全不一样了。
调整策略
定向策略：
去掉人群包的选项，兴趣定向采用系统推荐。
//定向策略去除人群包后扩大了意向人群的范围，上述投放策略的人群包过于限制，用户画像并不是越细致越好，而是越精确越好，很多愿意购买男士彩妆的人可能并不愿意遵循一系列彩妆达人或kol的推荐，而关注美妆kol的人也只是我们意向客户群体的1/5不到。//
素材提高更新频率：
1、 2个新视频/7~10天
2、1个新版落地页/10~15天
3、节点活动制作专属活动落地页
//素材更新频率的提高让点击量获得了变更的可能，单一的素材会让人视觉疲劳，甚至反感，这是跑量的一大关卡，不断的更新还能让素材的板式更加贴合用户的喜好，更加让用户喜欢，再加上贴合节日的专属活动更加吸引人，跑量的增加势在必得。//
使用自动出价工具：
1、自动出价计划预算设置：
初期预算设置建议：近7天账户日均消耗，可采用多计划，分摊账户预算。避免单一计划预算过大。
2、推广方式：采用均衡投放，优先跑量方式，探索太过激进，超成本风险很大。
3、如实际跑量成本超出预期，可输入预期转化成本，降低超成本风险。
//广告主设置预算来表达投放预期，系统根据自动调价。
在成本接受范围内，预算尽量消耗完，并探寻最优成本，能快速拿量，大幅提升跑量成功率，并缩短探索时间。//
通过投放三个阶段的数据对比，可以发现放量二期相对放量一期，按钮成本下降超过20%,随着按钮成本的下降，后端加购成本和ROI也得到大幅改善，ROI整体提升幅度超过20%,
经验总结
计划预算设置策略：
计划预算逐步增加，可采用多计划分摊账户预算策略，避免单一计划预算短时间增加幅度过大。
跑量方式：
尽量采用均衡投放，优先跑量超预期成本风险较大。
放量期：
由于阶段人群建模已经趋于稳定，建议保持性别+年龄基础定向，其他定向放开
素材更新频率：
一款产品平均一周至少保持1~2条新视频的上线频率，避免就素材转化下降影响整体账户跑量
落地页：
结合视频风格设计不同的落地页，活动期制作专属活动落地页。
