相信有许多二类朋友们在运营抖音平台时，都陷入了从搬运混剪PPT到好物复刻走剧情，再重头开始做搬运的循环怪圈。大家似乎一直在前进，却又一直在踩坑。
为啥抖音达人销量榜上一、两千粉丝的带货账号24小时内就能爆卖，销售额达到几十万甚至上百万？
为啥我们靠抖音没能赚大钱，一直在靠信心在支撑？
原因之一就在于，许多二类的朋友们都忽略了豆荚（抖音DOU+）的投放。
今天，我们就来一起探讨一下，豆荚投放中有哪些要点值得学习，帮助实现百万销量？
01豆荚与鲁班的不同之处
分析豆荚投放的必要考虑因素前，我们需要先弄明白豆荚与鲁班的不同之处，避免混淆。
①信息流更多依托于平台型电商
信息流需要依托于平台型电商去进行承接，比如淘宝、京东、天猫等等，需要去做信息流端或引入电商的一个承接。
鲁班从前用的比较多的是值点商城，现在更多的是抖音小店。
②成交路径不同
现在鲁班，包括一些二类电商平台，更多还是依托于货到付款这一成交路径去进行成交。
反观信息流电商，更多的是通过一些平台型的电商的在线支付担保交易去进行转换跟成交，优势在于前期翻车的风险会较低，因为除去退货率，投产下来不会相差太多。
如此，成交链路就会相对清晰一些，也更好维护，比如退货退换货就可以；但对于鲁班来说，还需要去做优化，比如在推高单价的时候，需要电话客服催单去提升转化等等。
③信息流可以为更好品牌主赋能达到品效合一的效果
第三点是信息流目前最大的优势，可以为品牌去赋能。当下有许多品牌都是借助信息流在1~2年起来，比如花西子、雪玲妃、SKG等等，达到品销合一的状态。而鲁班可能在效果类型上会做得更深入一些，品牌这块儿可能稍微会浅一些。
接下来，我们一起分析豆荚投放的必考考虑因素有哪些。
02豆荚投放必要考虑因素
① 选品
选品涉及到两个因素：
选品要直击用户痛点，并且这个产品是能够切实解决痛点带来的问题或者在某些使用场景上遇到的困难；
产品具有稀缺性，让用户在刷到时感到新颖奇特，产生一种觉得过了这村就没了这店的心理活动，可以很好的刺激用户的下单欲望。
② 投放素材
投放素材涉及到两个要素：
视频的清晰度；
视频是否展示了产品的卖点，比如展现给用户产品可以解决实际问题或是达到某个效果等等。
在投放素材拍摄上，二类电商的朋友们可以参考以下四要点↓↓↓
（1）牢记抖音黄金3秒法则
（2）展示商品，充分给足产品特写
（3）展示使用方法，镜头可以加快，不需要特别突出
（4）展示使用效果，这部分镜头需要给足，可以进行多方位展示
③价格
相信喜欢刷抖音的二类朋友们在刷到一些广告时，打开评论常常会看到这么一条：“博主是不是忘记上架优惠券了？”由此可见，优惠券对于刺激下单上占据很大的比例。所以，豆荚投放在价格因素上，就主要体现在产品是否搭配优惠券进行投放，让用户在看到优惠券后再刺激购买欲望，让用户觉得自己薅到羊毛了。
03豆荚投放场景
虽说DOU+是目前互联网平台中可以购买到的最便宜的流量（大致为100块钱=5000曝光左右），但DOU+的投放也讲究时机。投放时机抓错而导致流量被拦截的情况也时有发生。下面，我们根据抖音对于上传视频的审核流程，来探讨DOU+适合在什么时候进行投放。
① 第一关：机器审核首先，在抖音上上传投放视频后，会先被机器审核，过滤调违禁词和敏感词。机器审核的时间在30~60分钟左右。②第二关：流量测试
机器审核完毕后，视频开始正式投放，系统开始对视频进行流量测试，即先推几十到几百的播放量，假设效果反馈不错，再继续推量。
切记在这个过程中，不要使用豆荚，尤其是在视频刚开始获得流量的时候。
因为视频已经在持续获得流量，进入了自然流量进入的时期，这时候去进行豆荚投放，就相当于给视频额外增加了一道审核，即相当于一次人为的拦截，那么自然流量的进入就会停止，岂不得不偿失？
利用DOU+投放的最好时机，是在自然流量基本不再进入的时候，原因有以下两点：
（1）不会影响到视频的自然流量的播放
（2）同时通过投放去获得新流量
当然，还有另一种情况可以使用DOU+进行投放，即没有获得任何的流量和曝光的时候，这也是豆荚的另一种用法
当出现这种情况，即表明视频的审核被机器误判，那么使用DOU+就可以再次对视频进行审核，人工审核会再次判定视频是否真的违规再做处理。
在此处插播一条关于抖音审核的触发机制：当视频播放量达到1千、1万、10万的时候，会分别触发一次审核。
当然，会有二类的朋友们认为另外花费预算去过审有些浪费（DOU+的投放门槛是100元起投），这里教给大家一个小窍门：如果视频通过DOU+审核通过后，可以立刻将视频隐藏，那么DOU+的投放就自行中断了。剩下的未进行投放消耗的余额会自动退回到抖音账户，之后再将视频恢复即可。综上所述，DOU+豆荚的投放主要适用于以下三个场景↓↓↓
账号或视频的内容需要有更多的流量来测试类型与优劣，即账号冷启动、账号转型、自认为优质的视频只得到很少的自然流量；
投放DOU+豆荚带来的收益高于投放成本；
需要稳定流量，比如开直播的时候；
04豆荚投放注意点
第一点：测试首先我们选择一个产品，根据产品进行高质量的视频的拍摄，在抖音上发布后不做任何包装，直接推100元的DOU+自定义，测试可以带来多少价值。如下图：
第二点：选择潜力视频进行包装接着，再选择具有潜力的视频（即可回本）进行包装：找真人对视频刷赞+评论。注意点赞和评论的比例要控制好，一般来说评论量除以点赞量在 2~3个百分比之间，刷评论的号最好是女性用户。刷赞和评论是因为人都会有从众心理，如果点进一个视频空空如也、内容也不够吸引人，那么用户很大概率会直接划走。第三点：评论区维护神评论及时置顶，负面评论及时删除。最后，建议大家每个账号最好准备 10 个左右的优质视频，然后分几天发完，一天两个即可；在进入豆荚投放页面时，选择涨粉 - 达人相似，找20个左右同类型的种草号。如下图：
05常见视频类型豆荚过审方式
① 剧情类根据设定的剧情需要去选择场地，一般情况下可以拍2~3条，尽量拍摄多条不同角度的素材，混剪后可以得到4~5条视频。紧接着将剪辑出的视频发到不同的号去试错，因为有一些视频豆荚会审核不通过。（比如拍到了商标、产品名称等等）② 搬运混剪类
大体方向就是变换各种形式、变换混剪的方法。因为一个账号传多了就容易被毙掉。
搬运混剪类的视频账号最主要的过审方案还是在于解决账号的问题，因为每个账号都需要进行实名。
06豆荚常规玩法
①品牌玩法
举例：花西子、雪玲妃、半亩花田等。
基本上就是在线上的投放端控制在返0.6以上就去跑，然后依托于站内去做一个二次复购或是活动、站内流量去做一个收割。
② 直接卖货
直接卖货的玩法是一定要看实时的投入产出比，因为流程偏少，所以要结合投放端、信息流端去打销量。
