双节过后的电商行业，各大平台大改，促使直播电商横空而出，各项直播数据，类似于某某某带货数十亿，带货数百万等等，然后这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是这次的人直播兴起，和上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。
今天呢就和大家一起来聊一聊直播电商的红利和直播的核心技巧，供大家借鉴参考。
01直播大潮，遍地红利
其实我们都清晰的感觉到，如今看直播成为人们的一种生活方式。据相关直播数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。
如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。
1.背靠抖音，抖音直播不缺流量
截止今年6月，抖音的DAU达到了6亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。
2、内容升级，去迎合更多年轻人
当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人，这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。随着对直播内容的探索，其边界也在不断外扩。如果不重视内容打造、升级，就会错失这些年轻用户的青睐，也很快被淘汰。如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势，如何打造直播内容升级成为关键。这些直播标签也会和用户产生共鸣。重视直播内容升级，丰富直播内容，也成为抖音直播的有力的武器。
02如何获取抖音流量
1、塑造特殊内容：在卡直播间玩法刚开始的时候，很多人使用的是擦边的录播素材来快速提升人气。这种方法比较容易爆，但是也比较容易被人举报。
现在大家的玩法越来越正规了，一般来说，是通过一些吸引眼球的素材来达到吸引用户停留，比如“扣个666就送个杯子”，之前财神见习社文章中的游戏CPA项目中，主播的那个“死一次发300，输一把发2000"也是同一个套路。
还有一些演变的套路，比如上架一款0.9元的超低价商品，用户一看就是超值的那种，但是设置为偏远地区才支持配送。一般在正常人的认知中，偏远地区不能配送是正常的，而现在偏远地区才能配送。这一个是降低成本，另一个是引发讨论，只要你在直播间停留了、评论了，点击购物车了，那么就给直播间创造价值了。
还有一些人，路子也很野，比如让美女穿男装卖衣服，穿着不同的男装衣服在那跳舞，虽然可能动作就那么几个，但是架不住美女身材好啊，照样能吸引一大群男粉们在那狂扣666。用美女来吸引男粉卖男装。
2、半自动化直播：现在的卡直播间，大部分都是半自动化，无人直播和真人直播。很多人说，无人直播会封号，其实淘宝现在早有解决工具，可以去买一个电动的静物旋转台，把商品放在上面展示，就是动态内容了。
注：通过拉高直播的时长来规避算法，一般一天开播3次，每次保持3个小时以上。在用户达到一定程度了，或者是目标粉比较集中出现的时间段，就切换进入为真人直播即可。
03大力构建，直播生态
相对于其他直播平台来说，抖音直播入局较晚，但是抖音基于自己抖音这个庞大的流量池，并且特殊的内容化的电商模式，快速的在直播领域开拓了市场。
1、头中尾三方相顾，抖音的直播生态
如今直播平台的马太效应明显。头部主播会得到更多的关注和流量的扶持。这样的结果只会是头部永远是头部，尾部就会永远是尾部。小主播或新主播很难再有出路。
为了流量和推荐位，很多主播甚至以吸引眼球的方法来博出位。这种恶性竞争事实上很难形成良好的直播生态。抖音直播不仅有专属的头部主播流量扶持，还有针对有不同生命周期的直播创作者都会给予相应的流量支持。
注：主播稳定发展，小主播和新主播也有流量保证，这也构成头中尾三方健康的直播生态。
2、“黑马计划”，挖掘直播黑马
直播黑马计划”包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，服务好每一位直播创作者。
（1）抖音直播会提升直播创作者的首页推荐流量；另一方面，也会在直播广场向用户进行个性化推荐。
（2）抖音还将提供多元的商业化服务，从短视频、星图、直播、电商各个方面帮助直播创作者更加高效便捷地实现自己的商业价值，充分利用平台资源，延长商业变现的生命周期。
（3）抖音直播相关负责人表示，抖音一直致力于为直播创作者打通上升通道，通过系统化、专业化、资源化的整合模式，与创作者一同成长。
在五年的高速发展中，如今，直播电商已经慢慢在告别“粗犷式增长”，正在经历大浪淘沙的过程。洗牌的过程中，粉丝价值的重要性显现了出来。在原先大多数商家的眼里，粉丝多的名人，就意味着能够带货，但是越来越多的案例表明，粉丝多并不意味着转化率高。
近期明星杨坤带货，被商家质疑刷单，最终转化率明显低于预期；“汪涵直播带货退货率超70%”事件中，商家曝出汪涵直播坑位费达10万，但ROI（投资回报率）仅为0.3；再早之前，知名作家吴晓波带货“翻车”，收60万坑位费只卖出15罐奶粉。毋庸置疑，他们都是名人，粉丝也不少，但这并不意味着他们是愿意为直播电商付费的粉丝。
“质”比“量”更重要，已经渐渐成为行业共识。有价值的粉丝，已经成为了带货主播的立身之本。
04抖音直播的正确打开方式
新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语，这个时候，不要泄气，最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚持。时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要做的就是把这部分群体放大。（针对的个人的情况，当然除了克服自身的问题，还是孵化与运营方面）
注：拒绝“不好意思”的心理
做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。
刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。
直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点。其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很好。同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。注意不要长久凝视。如果不但你自己开心，还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。
2.与粉丝建立信任度和亲切感
（1）在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。
（2）在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。
（3）直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。
（4）说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。
（5）新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。也可以多看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。
主播除了需注意以上两点之外，由于缺乏经验，依然面临着很多问题，比如：
1）每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场？
2）不知道直播要说什么，实在找不到话题，怎么办？
3）直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？
3. 新主播直播冷场、没人说话？
（1）其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。
（2）发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。
疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。
4.主播应该如何引入话题
这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。
（1）主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子，这样可以在直播时现学现卖。
（2）多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。
（3）积累多进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会被淘汰！
5.新人主播如何引更多流量进入直播间
（1）想办法上热门。上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。
（2）定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢？其次，每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。
对于主播和平台而言，2020年是一个重要的转折点。经历了高速发展期，直播电商生态逐步完善，良币驱逐劣币时代将至。
新趋势还在涌现：如低价模式不会再继续，用户对高价格商品的接受度在增加，品质将更加重要；对于行业乱象的监管，正在倒逼平台们进行规范化管理，更加注重用户体验；偏远地区的直播红利正在显现，有待挖掘……可以预见的是，这两年，直播行业会一直处于剧变之中。这对商家而言也是一种机遇。在这个过程中，平台的选择尤为重要，粉丝价值将成为粉丝数量、总GMV后，衡量主播销售力的核心指标。
直播得红利还在持续，也希望转型进场和本身在场内的朋友可以更好的抓住这波红利，快速实现团队的提升和利润的增长。为了更好的解决大家关于转型做直播电商，新直播电商知识星球也已上线了，如想获得更多的方向、方法和落地的支持，可以扫码加入，目前加入有优惠呦！
