2020年经历了动荡变革的二电人，2021，就真的可以安枕无忧，顺利盈利了吗，答案一定是否定的，首先给大家解读一下近期的抖音电商的新规：
1、逐步取缔返点政策，意思是：不再需要代理，服务商要赚钱请自行收取服务费；
2、抖音官方和 KA 品牌签约，约定返点之外，品牌自播的小店额外增加返点，意思就是你们赶紧来做小店；
3、鲁班、抖加、直播间推广，三条线合并千川，开始内测，DTB，闭环全部在抖音内部，无返点；
4、和品牌年框门槛低，GMV 年 3000 万即可，大批量放入中腰部天猫遗弃儿。这四个消息对于我们二类电商的朋友们来说真的非常重要，尤其是在抖音电商的变革中，影响巨大，意义深远。接下来聊得美妆的一些借鉴也和这个政策有很大的关系，政策下来，我们就要有应对的方法和策略。
其实做鲁班，既简单又困难，但是综合易牛会的各位美妆类的大佬分享以及了解，做好鲁班，自始至终都离不开三点：
1、选品
2、素材
3、执行力
接下来呢，就围绕着三点和大家深度分享和交流一下，2021年，我们应该如何去围绕着三点去做调整，从而更好的做鲁班。
01
选品
1、其实大家做鲁班都知道鲁班的成与败和二电的成与败主要就是看选品，选品占50%，因为选品决定了成与败，选品决定了生死，所以选品很重要，因为选品在我们二电就是鲁班，第一环错了，后面再努力已经没有意义了。所以选品是决定因素之一，因为产品你选的好不好，应不应季，有没有卖点，这直接决定了你后边怎么去努力怎么去做，选品为王，圈内的大佬一直都是这样的认知。
2、出入二电的朋友，千万不要感觉是随便找一个品，上去就能做成功的，这已经违背了二电的本质，二电的本质就是什么？第一，你只有在好的产品记录上加上流量加持才能做好，如果你产品错了，就算后边有流量加持，第一量不会太大，第二的话就是售后太多。选品决定生死，这是我一直我们团队奉行的理念，很多人把账户操作素材看得很重，这确实很重要，但是我们给的比例就是选品占50%，素材占30%，剩下的执行力加运营才只占20%，所以说选品决直接决定你整个操作。
两种选品
（1）跟品
很多人80%会做的就是一个跟品，看别人这个产品有量了去跟，这基本上就是我们很多商家80%商家会选择的模式，我们团队跟别的团队一样，我们很少跟品，我们自己远程炒品为主，但是跟品就是对于中小卖家来说，这个速度的确比较快，上手比较快，选品前期测试没有风险。别人测了你就跟着复制去做就行，但这个有利有弊，好处就是起量快测试风险低，因为别人已经测试过，你只用跟着去做，弊端就是很容易陷入价格战的循环，因为只有比别人价格低或者出价比别人高才能抢到量，很容易出现亏钱，所以很多人做鲁班不挣钱，可能大部分因为去跟品，就跟别人做爆品，你就跟很努力地去做，但是也不一定挣到钱，因为别人一般这个厂家打通了，他拿货价跟你拿货价不熟一个层级的。
比如那些于工厂合作掌握低价的商家，他们的渠道不是一般商家可以比拟的，同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面，不要跟这种产品，免得自讨苦。
跟品的话，我建议大家去选一些那些刚起量的品，比如1000单以内的，你反应速度快一点，快速去跟，你去搞定货源，这样你还有机会去抢在他前面去抢到量。量很大的，像一天在大盘上做一两万单的，他们在供应链层面已经很优势了，拿到很低的价格，我不建议大家去跟，这样你是很难挣到钱的，因为他们的广告和货源你是拿不到的，那个供应链优势你是具备不了的，所以你跟他们去打去跟，肯定是亏钱的。所以说大家跟品要有技巧的去跟品，不然很容易会成为炮灰。
（2）选品炒品
我们做鲁班去选品，首先要明白一点，我们鲁班广告和二类电商广告它的特点，根据他们这个平台的特点去选品，先跟大家讲一下我们二类电商广告的几个特点。
二类电商广告的特点：
1）简单粗暴：从广告图中直观的体现出产品的价值和功能
2）物超所值：用增值的货物去给客户购物的满足感
3）劲爆动态语：动态词语直接体现劲爆内容，吸引用户关注，有效提升客户购买几率
4）货到付款：验货后在给钱给了很多人购物的安全
对于我们二电广告的一个特点，你要去维和这个特点去寻找产品，第一在产品中体现卖点，第二的话做好信息差
然后具体到我们美妆个护，这个产品它的特征就是爆款产品有几个特征：
美妆个护爆品产品特点：
使用频次高
生活日化用品
黑科技产品
操作简易
省时省力
性价比高
注：其实美妆个护产品爆点就是刚需高频加性价比。
选择产品方式和标准:
低：广告成本、货到付款带来的物流成本导致整体成品高，所以产品成本要控制越低越好
新：跟品的商家多，所以要多预测开发新品，走在前头
奇：二类的人群对新奇带点黑科技的产品比较感兴趣
应季：应季产品需求旺盛，提前筹划
周期：有些爆款产品是可以反复营销的
卖点：要能够包装出卖点，有功能点的产品
差异：开发一些有一定门槛，或高毛利小门类产品
风控：售后、库存、监管
其实团队选品的标准就很简单，我们一般就是预测开发新品，要提前布局。
第一前提是必须应季的，尤其对美妆客户来说，这个很重要，你做的面霜或者其他面膜，必须是应季的。像春季防晒、脱毛之类的就比较刚需，我们首先要做产品应季。
第二必须有卖点
第三就是一个差异化
说到这里其实建议大家2021年跟你的供应链多多深度合作，多预测开发新品，不要去跟品，跟你的供应链去联合开发一些新品，有一些人会说这个很难，因为这个确实有难度，但是只要你能做到，你就能挣到钱。我们做鲁班就是这样的，做生意就是这样的，挣别人挣不到的钱，做别人做不到的事情才能做挣到别人挣不到的钱。
还有就是说到选品这一点，岳总有提到他们家明年主打的方向也可以对大家说一下，其实也没有什么秘密而言，他们团队明年更看重的是品类的创新，在品类层面做一个更好的创新，因为在这个赛道才能形成我们独特的竞争力，深耕一个小品类，迅速形成垄断，这才是我们明年主流的，我们选品在这个层面是很看重的，因为创新绝对是一个很有难度的事情，但是你做起来确实也是很稳定，很长久的。
注：品类创新，是从小品类切入市场，最后再形成独特的品牌竞争力和垄断力-----品类红利。
很多人可能不理解这个品类创新的意思，比方说很多类目是可以进行细分的，举个例子，以头发为例，大家感觉这个类目做的很多，假如我在头发护理层面进行一个创新，比如头皮洗面奶，针对头皮去屑和止痒，如果你们做出来之后，这个东西在这个小众类目的创新就是很快去做，还没有对手去跟你竞争，很快能做起来，能享受这个品类的一个创新的红利，这个相对来说有一定的难度，但是也是我们需要去挑战的一个东西。所以说只要我们能把这个产品这个类目进行创新，做的够极致就好了。很多人说进行类目的创新，产品的创新，有没有参考的，其实也很简单，就是三个词：刚需，超值，有伏笔。
那么当我们选品和跟品，以及选品炒品研究明白了，接下来就是我们的素材端，素材在很大程度上决定了你的品能不能跑出去，有了好的品，没有好的素材支撑，我们的品就无法起量，所以品有没有量的决定性因素在于素材。
02
素材
其实很多做二电的朋友们，很多人都会忽略了素材，一直迷恋操作技术、操作账户、操作技巧，其实这些东西都不是最重要，账户操作技巧大家的差距误差不大，包括你出价35，出价31，包括中间的一些操作技巧，自动出价等等，大家在技术层面差别不大，差别大的地方就是在素材层面，你的素材的创新度够不够，你的素材每天量级够不够。
1、素材的创新度够不够
很多人做鲁班不起量，或者做了很久或者一周都没有起量，原因是什么啊？除了出价，这个不否认，但是这个东西你好调控的，调控一下出价，这个好做，根本原因就是你的素材，你的创新度够不够，每天素材的更新量级够不够，我可以给大家讲一下大团队的配置，我们也有运营团队，啊置有专门的剪辑团队，我们是做到1:1的，一个运营配一个剪辑，我们每天的更新素材量是至少是更新20条原创素材，我朋友那边是三对一，三个剪辑共一个运营，一天时至少能更新将近100条的新素材，这100条素材它基本上能做到300条的一个计划，很多人问这素材怎么来的，其实很简单，两个字混剪。
因为头条机制哪个视频能不能爆量，我们也不可能猜出来，但只有大量素材才有几率去报量，很多人会问这么多素材怎么来？其实就是混剪。这是一些基础的工作量，先给大家讲一下，然后剩下的讲一下素材这一块儿，爆款素材其实也是有一定的特点和规律的。
2、素材更新是否够不够
素材一般人抢这个黄金十秒和黄金三秒，，因为我们的视频只有三秒内吸引客户才会出现查看详情这个按钮，如果三秒之内你做不到，客户就划走了。包括黄金十秒，因为黄金十秒抢定了二秒划走，你必须有痛点，必须有使用场景，必须有使用效果，就是在十秒之内必须吸引客户的眼光，要不客户就划走，因为我们看视频要看一下素材的25%和50%的完播率和播放率的，如果播放率不行，如果你25%跳出率比较低，数据比较证明你的素材是不行的，不要说百分百完播率的。
素材这块强调的是30秒法则和二八法则。30秒法则就是视频的长度在30秒钟完成，素材的制作策略：第一是痛点，第二是使用商品的场景，第三是使用产品的效果。我们强调，就是在这个10到15秒的时间里面，把我们刚提到这个三个要素提炼出来，然后做一个展示。
如果视频里有像明星代言，真实人物展示，这种视频会有加分项的如果素材里边有明星加持的话，这个更好一点，你能加上去，尤其在前面加上去是什么明星推荐啊。包括很多人问我，我们素材到底怎么做？客户要的到底是什么？其实我们团队对素材的要求，就两点：一是真实，第二是结果。
永远不卖承诺，只卖结果！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的，只讲结果！只讲客户最想要的结果！
所以我们做素材的时候要求的是只展示结果，其他都是浮云，你跟他讲你的产品的功效，功能的优势是没用的，因为客户只关心这个产品能不能解决问题？能不能达到我想要的一个结果。把结果展示给客户看就够了，你的产品能帮他解决问题，这就够了，我们的视频只展示结果。
我们只展示客户想要的结果，你展示给他看，这个视频就很容易爆量。我们都知道画面人物最好爆量是什么，就是前后对比。虽然这个平台不允许，但是大家都知道素颜霜是允许的，前后对比的素颜霜很容易起量。我们不能做平台不允许我们做的事情，但是我们可以通过其他的方式或者其他一些东西去展示，因为对比展示结果，客户想要的就是想看这些结果，我们展示给他就可以了，我们通过其他方式去展示给他。
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！
所以一个好的视频，我们应该把90%的时间和精力放在展示结果上，不是展示在产品的功效、特性、产地、成分，这些东西是没有用的啊，客户不关心，只关心你的产品能不能解决我的问题，想要结果你就把这个结果展示给他看就行了，给大家举个例子你就知道了。
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户最快速达到结果！
例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
3、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶！
很多人素材不起量，第一你的素材做的不够优质，第二你的量级不够。我们的素材不卖承诺，只卖结果，以后我们做的所有素材围绕着结果去做，这样的话你就更容易去起量。
03执行力
很多人问为什么这个视频不起量或者掉量，有时候我们也找不到很准确的一个原因，所以我们没必要去耗费很大的精力去分析这个东西对，你去找这个原因耗费精力耗费时间去做，没有意义，我们要做什么？大佬是怎么做的？
大佬一般操作就跟买股票一样的，我也不知道怎么买，不知道为什么卖，但是我知道这个东西到这个点要卖了，我不关注其他的，只是关注到了一个临界点，该怎么做去做就行了。没有原因的，因为考验的就是你的执行力。每天的更新计划够不够，因为二电要想做好，鲁班要做好，考验的就是我们最基本的一个执行力，你的量级必须够，你每天更新的计划要必须够的。很多运营都说做鲁班是个体力活，其实就是体力活，就大量建计划，每个团队都有基础的一个工作量。
鲁班投放精华：
1、通透
2、每天20个计划，每个计划3~4个创意
3、做鲁班前期一定会赔钱的，在于赔多少，什么时候挣回来得复盘
注：鲁班是一门不懂行做不好，但一点也不性感的生意。
所以说鲁班好做也好做，不好做也不好做。我一直认为做鲁班基本的任务量你必须要完成，每天计划必须够，如果每天计划都不够，就天天分析，怎么不起量啊？去分析这些东西没用的，你的基础任务量必须完成，考验就是你强大的执行力，如果你做不到就很麻烦，就很难做到很好的一个爆品。
新一年的电商战役已经打响，未来还是会充满各种变化，内功和我们的基本实力都要同步提升，坚定的走可持续的发展之路，把我们的电商当作一个事业去做，才能真正长效！也祝所有的新电商的朋友们可以在2021年爆单盈利！
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