回顾2019，无论是亚马逊还是独立站，我们都可以看到品牌化将成跨境卖家未来核心关键。新进军跨境电商的卖家纠结亚马逊与独立站如何二选一，亚马逊老卖家反复考虑是否进一步转型独立站双赢。
今天就一起来捋捋亚马逊和独立站各自的优势。 一、亚马逊
1、高流量
亚马逊遍布全球14个站点，覆盖180+个国家。平台活跃用户超过4亿，这给亚马逊卖家带来了超高流量来源。目前，亚马逊在跨境电商市场中占比达到百分之四十九，是市场份额最大电商平台。亚马逊的买家年龄大多为19-34岁之间，收入都是比较可观的，并且每月至少网上购物一到两次的买家居多。
2、品牌价值
亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售能为卖家带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感到满意，如果不满意的话，他们也可以很容易地退货。正因为如此，许多消费者更愿意从亚马逊购买，而不是从一家零售商自己的网店购买。
3、平台基础
亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人，还照样能完成你的任务。亚马逊成熟的平台系统可以让卖家少去很多后顾之忧。
不足：1）门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，竞争大，流量红利衰退2）平台合规规则约束较大，不可控因素较多3）不容易沉淀自己的用户，掌控自己的品牌和客户
那么独立站对比亚马逊又有哪些优势和不足？
二、独立站
1、避免规则制约
卖家在亚马逊中销售，要受制于亚马逊的条条框框，卖家必须用亚马逊的方式做事，否则可能就是关店。而在自建独立站上，卖家可以自己完全掌控自己的网站。可以设计自己想要的网站外观、交易促销模式、商品运输方式等，不受规则的制约。
2、更大利润空间
独立站避免了和其他竞争对手的直接对比，且如果卖家的网站足够美观以及更具信任度，就能拥有一个较大的溢价空间#p#分页标题#e#。并且自建站收取订单佣金少，甚至部分建站平台不收取订单佣金。
3、流量及用户所有权
在亚马逊上，流量是亚马逊获取的，然后由它来分配流量去向，决定给谁流量、不给谁流量。而自建站所引来的流量都是属于卖家自己的，大幅度避免了流量流失。并且在亚马逊上卖家不能看到买家的详细信息以及操作，而在独立站就可以看到这一部分信息，并以此来分析客户购物习惯，提高用户留存率。不足：1）有一定入门门槛，需要基本建站和运营能力2）需要卖家自己引流，建立营销渠道和做用户运营3）选品和供应链要求更高、库存风险相对更高
总的来说，第三方平台卖货是在shopping mall里面开店，就像是实体零售中商场中的柜台。关键是“占位”，一个有利的位置会带来丰富的流量，比如靠着收银台，靠着电梯的商铺都会有更好的流量。Listing排名就是占据产品排名的有利位置。这就是所谓精品爆款的打造思路！ 所以说，所谓的平台思维核心就是两大要点：销量和评价，只要能够搞定这两点，基本上运营端就解决了绝大部分的问题！那么独立站的思维是怎样的呢？独立站更像是一个独立的商店，并不依托于任何的商城。相较于平台来说，独立站更注重的是：流量，转化还有复购。 但是选择平台还是独立站，或者同时进行，都需要根据产品和卖家实际情况确定，最大程度地利用发挥所有的优势。
为帮助卖家进一步，小鱼之家会员2020年推出30天一对一在线咨询服务，帮助卖家提前做好分析与规划，详细咨询小鱼帮工作人员。
联系电话：133-1628-8522
END
拓展阅读
亚马逊全球开店卖家注册指南
2020年，哪个亚马逊站点更赚钱？
Facebook营销怎么玩？首先做好这三点
跨境电商运营者大会精彩回顾特别推荐 
