随着以亚马逊为代表平台政策的政策收紧及平台红利衰退，以及客户对品牌认知度的不断提高，独立站营销也越来越得到更多卖家的重视。
目前独立站营销渠道很多，营销手法也是各式各样，但很多卖家对利用独立站选品这一块，仍然很陌生。为什么做独立站？独立站选品的具体方法？今天我们就一起来聊一聊。
首先分析下为什么做独立站？有哪些优劣势？ 优势：
- 适合打造自己的品牌，可灵活地做营销，满足不同卖家的个性化需求；
- 将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，以及实现数据的二次开发；
- 可以积累自己的用户，用来做持续的重复营销和销售；
- 降低成本，交易佣金成本低，减少了平台需缴纳的交易佣金或年费。
不足：
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需要自己引流，建立营销渠道和做用户运营；
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爆款的周期比较短，卖家需要不断开发新的爆款；
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对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高。
适合卖家：
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有一定的流量运营，管理基础或经验的卖家；
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希望积累自己的用户，建立自己品牌的卖家。
独立站从选品到爆款商品打造一般都会经过以下四个阶段： 1 选品：可以通过买手手工选品、新商品竞品网站/社媒商品搜索以及分析往期商品的核心卖点和趋势。 2 选品上架：商品运营上架，根据推荐手工选品一键铺货，不断优化页面及商品描述。 3 广告投放：在Facebook、Google等渠道进行投放，通过上架测试观察销售曲线调整预算。 4 爆款商品：根据数据测出爆款，加大投放，要保证能及时找到供应商。 选品是打爆款的第一步，商品基础爆款概率低，则商品打成爆款事倍功半，这里分享2种方式教你选品，选好品！
方法一：爆款衍生法
自有爆款延伸：查阅后台系统确定旧爆款明细，提炼卖点复制；
外网爆款延伸：一要确定外网爆款，二要确定外网爆款卖点；确定外网爆款：
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竞品网（独立站）：商品按销量排行，关注TOP50，每天截图记录TOP50变化；注意后面排名上升的新品；排名上升的，意味着短时间内销售增长快，空间大，爆款稳定；#p#分页标题#e#
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大平台：搜索二级分类词，或现爆款细分关键词，选择该类目的TOP100，对于大平台来说，这TOP100都可确定为爆款；
确定外网卖点：
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落地页：分析标题，商品信息描述、关键词，越靠前的词越关键，同时对比商品信息，商品信息和标题都出现的关键词；
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以图搜图：把找到的同款商品落地页进行对比，捉住标题重复度最高的三个关键词，关键词组合成为卖点复制；
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评论：落地页评论(同热门帖子评论），通过评论总结用户痛点。
方法二：卖点繁衍法
这种方法基于已有的的爆款，主要有以下三个环节：
1—卖点拆分2—卖点提炼3—卖点复制
每个人经验不同，在这3个环节操作的质量也不同，要加大爆品概率，就要尽量避免误操作，所以做爆款延伸是最稳妥的选品方式，因为爆款延伸直接替你完成了卖点拆分和卖点提炼的工作，你只需要复制，但难点在于如何确定爆款和爆款卖点。
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