大家都知道，今年3月份淘宝上线了特价版，最近，淘宝和支付宝又联手推起了拼团小程序。
其中参与拼团的商品来自淘宝天猫店铺，商品描述上能看到店铺名称。
于是，不少掌柜来问，看着流量也挺大，能不能挣钱？
要不要去做呢？
所以，今天就跟大家说说这个【拼团】，主要了解3个问题：
1.拼团小程序的优劣势？
2.卖家要不要去做？
3.报名活动的注意事项？
一、拼团优劣势
支付宝的“拼团”页面在首页底部位置；
并且它是“限时拼团”，会分时段给用户推荐不同的拼团商品。
这次的小程序，还打通了订单、会员系统；
“拼团”推荐的商品也是结合了消费者在淘宝上的购物习惯。
而且我们可以发现在“5折拼团”里的热销产品，售价还没有高过30元的。
很明显，淘宝准备利用这些商品，以此来吸引喜欢在某多上购买廉价商品的用户；
而拼团的优劣势是什么呢？
1优势
①拼团方式
支付宝的拼团功能有好几种，除了可以自主发起拼团、邀请好友之外，系统还可以自动匹配；
让用户加入到已经开始的拼单活动中，这样成功率就更高了，也不用去一直“骚扰”亲朋好友了。
在几乎不用做广告的情况下，商家可以很好地利用这个渠道；
而且用户可以在单独购买和发起拼团中任意选择；
支付宝省去了发起拼单等待的环节；
消费者点击商品后，只有直接购买的选项。
②自带人群流量
支付宝+淘宝拼团的力量还是不容小觑的。
支付宝的国内用户已达5.5亿，而据第三方统计，淘宝的月活用户数也超过4.3亿。
支付宝的功能不再仅仅是付款；
只要做到低价不低质，严格把控供应链，这样的拼团模式对淘宝和支付宝来说是“相互成全”的。
能够把淘宝和支付宝一起联合推广到三四线以下的城市，以及农村地区。
2劣势
①支付宝功能变多，但是对于大多数人来说，还是把它作为日常付款的一个工具。
这也是拼团的劣势，因为使用支付宝是具有即时性的；
比如：在超市付完钱，下一步肯定是去拿走东西，还会再往下看看拼团产品的，我认为极少。
所以支付宝和淘宝之间的用户场景是存在一定冲突的！
②对于淘客来讲，会带来一定程度的冲击；
掌柜报名拼团活动就能达到自己要的效果，那么寻找淘客还得付佣金，可能成本会比拼团高一些。
二、值不值得卖家做？
我们要知道，拼团≠假货；
如果你的产品本身具有利润，价格优势，那我们参加拼团的活动，相当于是又多了一个流量和销售的渠道。
当然如果本身客户群体不是低价用户的掌柜，你要去好好想想低价成交带来的后果。
所以我们要分情况来看：
1客单价高的产品
对于客单价高的产品来说，根本没有优势；
用户已经把你排除在外了；
你非要挤到拼团的大军里，那低价用户的成交量高了，对你整个店铺都是有影响的；
因为这些流量和成交，对你未必是好事。
产品和店铺都会被系统打上【低价用户喜欢】的标签。
这也是经常和你们说的，低价用户追求的就是“便宜”。
如果是几块钱的东西不满意，退货的运费都赶上买的价格了，自然也就不高兴退了；
你想你价格不占优势的情况下：用户买完发现还有同类产品，价格便宜到突破天际了…
分分钟就想把货退给你。
而当你参加了这个活动，拼团成功之后买家退款，是计入你店铺的退款率的。
2有利润价格优势的产品
目前来说，还是这三种类型的产品比较适合去参加拼团的活动：
①、低价、可复购类的标品（比如垃圾袋、抽纸等）
②、清仓（正好有货物需要急着出手）
③、有价格优势的工厂（减少库存，减少厂商自己推广成本）
三、报名活动的注意事项
如果觉得合适想参加的掌柜，可以去查看天天特价中的支付宝小程序五折拼团、精选拼团的报名。
但是要注意以下事项：
1支付宝精选拼团
报名链接：
https://tttj.sale.taobao.com/apply/productDetail.htm?activityId=179557
报名商品的拼团价不能高于报名活动价的8折;
活动价不能高于近15天最低成交价。
现在报活动都是用一套规则！
上次文章有跟大家讲过，没看的点这里☞跳转阅读。
如商品拼团价格等于或低于报名活动价的5折，则该部分销量不计入主搜；
也就是说价格在6、7、8折才能进主搜！
2支付宝5折拼团
报名链接：
https://tttj.sale.taobao.com/apply/productDetail.htm?activityId=179625
五折拼团，价格不能高于报名活动价5折，不能高于近15天最低成交价。
如果你报5折拼团的活动，可能对商家来说，是有一定的亏损。
因为平台要求拼团价*商品报名库存数量≥2000元；
需要比15天最低价亏至少2000元！
比如A店铺：最低价7元*1000件=7000元，拼团价5元*1000件=5000元
这个时候，最低价-拼团价=2000元，你就可以参加。
反之就不能。
所以报名5折拼团的商家有一个流量补偿；
你报5折之后，还可以再另带一个商品；
但这个商品参加不了拼团，只能参加天天特价其他的活动。
3可参与活动次数
一个商家1个月最多参加10次热卖精选拼团活动、10次5折拼团活动；
一个商品1个月最多可以参加5次热卖精选拼团活动、5次5折拼团活动。
4审核
平台还要看你的商品价位段是否与人群匹配，像其他DSR评分、日销排名也将作为平台参考的维度。
所以目前来说，不是报了，就一定能上的；
现在平台会对所有的报名商品，会择优选择高品质商品参加活动。
