4月10日，上周六，群响在杭州举办的「品牌自播大会」圆满闭幕啦，这里跟大家简要盘点下本次大会的一些信息，划划重点。
一、先汇报下数据情况
本次大会总计报名 5000+，现场到场人数 3000+。其中多以新锐品牌方为主，以及快抖微淘知乎 B 站小红书的流量机构。
同时，我们第一次采用视频号线上直播，总观看人数 20000+，实时在线人数高峰3000+，稳定在1000+。
二、内容上有哪些信息
本次大会由快手总冠名，通过三大直播平台数据概览、快手生态、抖音生态、视频号生态等案例及数据全面复盘，以及对 2021 接下来，到底怎么玩自播，进行了一次全面深入的分享和讨论。
面朝科技创始人 胡东
快手磁力引擎电商营销渠道负责人 冯超
快手月GMV 3000 万头部带货主播 徐杉
魔筷广告事业部VP 楚楚
顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人 张阳
顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人 谢大欧
蜜芽高级市场总监&品牌自播操盘手 代羽舟
小小包麻麻创始人 贾万兴
等多位知名操盘手，为大家呈现了快手、抖音、天猫、视频号等不同端的自播思考。
01
群响创始人刘思毅
自播，自控流量、价格，慢功出细活、出利润，出稳定渠道。
群响创始人刘思毅作为开场嘉宾，跟大家抛砖引玉：
直播在今年毋庸置疑是一个巨大稳定的出货渠道。达人战报发得很嗨，但ROI对大面积商家来讲不可容忍和持续。
而自播可以自控流量、价格、主播、原因，慢工出细活，出利润，出稳定渠道。也强调快手和B站绝对是2021年品牌最大的流量蓝海。
02
面朝科技创始人胡东
2020年直播电商行业：市场破万亿，新增活跃主播超57万
自播里大概有 8 成粉丝是靠直播吸引，2成是靠短视频。
所以，在整个自播的直播间已经不是靠原来达人，而是大量靠内容和高质量或者有趣的视频来加分，通过直播的方式来加分。
03
快手磁力引擎电商营销渠道负责人冯超
快手正在以更多产品样式，更全链路数据分析，助力商家打通全域流量，转化更高效，重构人货场。
快手是一个有3亿人DAU的平台，可以容纳多样性的存在，过去达人打造的人设和粉丝的黏性，可以帮品牌方带货。同样，日常老铁的购物需求也需要有品牌自播方承接。
可以基于对这个人的信任去他的直播间买各种各样的商品，有一天也可以基于对品牌的信任去品牌的直播间买品牌相应的产品。
04
快手月GMV 3000 万头部带货主播徐杉
调性不区分平台，只区分于账号之间。
快手老铁文化是一种人情味文化，是能够让所有人团结的文化，信任感成就老铁经济，快手老铁蕴藏着巨大的消费力 。
我在快手直播卖爱马仕，我的经验和经历证明，调性不区分平台，只区分于账号之间。
05
魔筷广告事业部vp楚楚
直播电商2.0，是从传统的「商品+公域」人货场思维到「内容+私域」的升维，
接下来是正规军入局快手的机会，品牌方和正规服务商的进入是打爆快手电商破圈的关键点。
品牌方、正规服务商有LTV的思维，有长期的思维价值，能把事情做拆分和细化，这个环节是现在能在快手生态里玩得很好的点。
直播电商2.0，是从传统的「商品+公域」人货场思维到「内容+私域」的升维，
从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。
06
顶级抖音自播操盘手&水松学院创始人张阳
直播卖货公式：
GMV=流量*转化力*客单价*直播时长
今年抖音的红利是企业自播，不是达人带货。因为无论从实际的数据比例，还是结果来看都是。
抖音自播的魅力就在于，优化后的品牌自播直播间，百人在线，即可月销千万，这在其他地方是不能看见的。
自播将成为品牌稳定出货，长期品牌曝光的必不可少的渠道。
直播卖货公式：GMV=流量*转化力*客单价*直播时长
精准流量及格线：千次观看成交金额=客单价*18
07
顶级直播操盘手&斜杠广场合伙人谢大欧
淘宝店播约等于私域直播，抖店是跷跷板，撬动巨大的流量池
现在淘宝店播约等于私域直播，店播的来源是粉丝和详情，属于店铺的私域，店播只是其延伸出来的承载而已。
关于流量机制，淘宝店播约等于私域直播，相当于细胞分裂，在店铺私域撬动和分裂出来一点公域，通过自己的运维在私域里转变。
抖店的区别理解为是跷跷板，有一个巨大的流量池，我们运维的帐号在另外一边，通过加重帐号权重和流量，搅动流量到自己的帐号进行承接和转化。
08
蜜芽高级市场总监、品牌自播操盘手代羽舟
营销渠道到销售渠道，稳定的日销是关键点。
为什么选择做自建？
最后的结论基于当时的判断，就像张阳老师所说，直播电商未来是一个长远的形态，而不是一个营销手段，当时做了这个判断之后觉得，既然是长远形态就应该内部做自建。
营销渠道到销售渠道，稳定的日销是关键点。
关于新定义的兴趣电商，对品牌而言，需要快，需要以天为维度在看平台规格、趋势的变化。
09
小小包麻麻创始人贾万兴
货带人阶段，请选择低决策类产品；人带货阶段，几乎可以带一切产品！
微信直播有一个最大的底层区别是，在微信直播，即使算上视频号，虽然有一定的公域流量，但去直播买产品或者产生GMV的用户都是老用户。
在抖音，成交用户的公域流量占比一定大于粉丝占比；快手在中间，有私域的概念，也有公域流量的加持。
而视频号或者微信基本上是私域流量，另外微信直播有很强的信任因素，更多是人带货的逻辑。
货带人阶段，请选择低决策类产品；人带货阶段，几乎可以带一切产品！
请坚持一点：把用户当成姐妹！把用户当成兄弟。
三、最后，群响也借此机会，正式开启「电商企业培训」新项目
利用群响对内容，对行业信息的敏感度，强控内容供应链，强控结果。为电商企业的CEO、业务负责人、一线操盘手，带来实操落地的培训课程。
一句话，不满意，无理由退全款，群响有信心，可以交付给大家最有用的课程，帮助新电商企业快速入局，跑步前进！
请上车！
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