创业者需要现金，VC 是成本最低的现金来源。
VC 为何投资？ 为规模效应和网络效应带来的快速成长杠杆而投资。
交易平台和 C 端产品是两个典型的 VC 赛道，这也是中国移动互联网浪潮的两个主要赛道，中概股主要出现在这。
C 端产品自从 2017 年以来一片死寂，但交易平台是永恒不变的主题。以电商为主，目前方向有：
第一，下沉市场，各种品类：电商、服务、教育，eg，淘集集；
第二，新的人群，中老年、Z 世代，eg，悟空百货、黑凤梨；
第三，垂直品类，古玩、鞋，eg，毒、Nice、微拍堂、玩物得志；
第四，二手交易，奢侈品、书，eg，多抓鱼、只二、陈真；
第五，极致性价比，和线下结合，eg，各种仓
第六，S2B2C 交易模式，我们认为是伪命题，按下不表。
另外，消费品、零售也成为风口浪尖的赛道。
作为很难有超短时间杠杆的赛道，大量资本涌入是双刃剑，可以激发成长速度，但迅速玩死流量洼地……
消费品投资的 VC 看什么？
第一，品类规模。
热门赛道是市场规模超过 1000 亿以上的市场，美妆、护肤、彩妆、碳酸饮料、潮玩、饰品，规模决定一切。
10000 亿赛道是令人激动人心的，电子烟横空出世，堪称交易平台级别的赛道规模，不完全统计，有超过 100 家拿到融资的电子烟品牌。
第二，市场占有率和市场状况。
市场占有率集中度高低、市场规模本身盘子的变化，头部品牌的多少和规模。
第三，品类的变化。
线上和线下的比率，渠道的变化，品类上的技术创新，技术上的门槛变化，供应链的变化，流量端变化对该品类的变化。
第四，操盘手质量。
消费品的核心就是操盘手，即创始人，创始人需要让 GMV 快速起飞，且交付稳健的供应链。GMV 起飞更重要，因此流量流量还是流量！
知道 VC 的逻辑后，还有一系列问题要想清楚？
第一，你为什么要拿 VC 的钱？
VC 的钱不是政治正确，你也可以是现金牛，现金牛公司为何要选择 VC？
第二，你要讲一个怎样的故事？
所有 VC 都会说自己不听故事，但事实上卖相太重要了，卖相决定好一切，融资和业务分离分离分离！
第三，如何谈判 TS 和 Spa？
Spa 中有优先清算权、全职承诺、期权池分配、一票否决权、董事会席位，这些都要搞清楚。
第四，如何确定估值、融资额？
消费品的 Typical 估值是 2000 - 3000 万人民币，typical 融资额在 300 - 1000 万人民币左右，你应该要知道你的底线，以及基于你品类、赛道上的资产质量。
总结一下，我们认为，响友们需要了解融资节奏、谈判要点、坑和经验，也需要了解他山之石、亲历者说吧！更需要勾搭投资人爸爸！
因此，本周三（9月18日）晚上 7 点，北京 CBD，电商领域的创业者和 VC 勾搭会启动！我们邀请所有电商、消费、交易平台的创始人和 VC 朋友来吃烧烤呀！
请扫码上车！
活动基本信息如下：
群响闭门会是主要针对群响 Club 会员的，每周 1-2 次定期举办的 30 人左右的私密聚会，仅供群响会员参加，名额珍贵！
1. 时间：9月18日（本周三）19：00-23：00（准时开始，不等人，请不要迟到和鸽子）；
2. 费用：群响会员 99 元一位，用于 AA 场地支付和餐饮费用。本次活动名额稀缺，仅开放给会员，请非会员先报名会员！
3. 地点：北京 CBD
4. 报名要求：审核制，定向邀约，希望和行业强相关，有所输出的创始人、业务负责人级别
本次闭门会邀请了三位投资人朋友，一位专业 FA，两位相关赛道创始人
1. 投资人 A，专注早期消费天使投资 100 年，Portfolio 家喻户晓，Ta 将分享「从天使投资人的视角来看中国消费品以及给消费品创业者的建议」
2. 投资人 B，专注 PE 级别的消费零售投资 100 年，他们公司 Portfolio 闻名全球，Ta 将分享「我们看到的消费：性价比、线下、下沉、零售」
3. 投资人 C，AB 轮消费品投资人，交易平台和消费品捕手，Ta 将结合自己的 Portfolio 和投资赛道分享「从我的 Portfolio 出发，分享消费品发展的轨迹、经验和教训」
4. FA 同学 D，群响的好朋友和战略合作伙伴，专注天使、A 轮的消费品 FA 服务，Ta 将从 FA 的角度来分享「消费、电商、交易平台创始人的融资经：讲故事、节奏与谈判」
5. 交易平台创始人 E，A 轮左右，刚完成 2 轮融资，年轻创业团队，Ta 将分享「我们的战略，我们的融资，我们的团队」（纯种经验）
6. 消费品创始人 F，1 亿年 GMV 的小小创业公司 CEO，犀利的流量能力以及艰难跋涉的供应链能力，Ta 将分享「品牌创始人融资时的困惑、教训以及反思」；
还有 10 位投资人大宝贝、对应赛道创始人等待大家一起勾搭、合作、碰撞！
请扫码报名！
插播一句，9月21日（本周六）14：00 在深圳，群响向中国所有电商、教育、消费品、微商、C 端产品行业的操盘手们发出邀请，请戳此了解详情
