微信生态是一个熟透到烂掉的创投主题,但我仍开门见山地邀请大家,6 月 15 日(下周六)在广州,对生态内流量、交易和商业案例,一起全链条地捕捉、复盘和交流!
我们先来俯瞰这一盘江湖地图,会有哪些玩家?
首先,流量第一,在微信上做流量的有——公众号、流量主、小程序。
公众号是最完善的官方底层形态,「内容创业」始于此,可分为:原创 IP 号,小道消息、三表、杜绍斐等,微信让 KOL 强变现;内容精选,像微信的杂志,十点读书、新世相及各类读书号;买手品牌,像独立站,小小包麻麻、于小戈、年糕妈妈……公众号流量红利已过,进入存量收割期。
「流量主」说的就是杭州帮、广州帮、长沙帮的水下爸爸们(手握流量、兴风作浪哈哈哈)。他们用个人号、社群、公众号三者配合,通过各式黑科技实现生态内私域矩阵,这是一个与微信对抗的过程:个人号的部署、群控、个人云台、服务号裂变工具、H5 分享偷量,方法论成群,一秒一变。
小程序不是流量池,是交付服务、承载交易的管道。内容型小程序,小年糕、小板凳、糖豆广场舞的新增与留存,是靠微信群和 C2C 的相互触达来维持的,而商业化一直是巨大挑战。交易平台类小程序,用户留存差,来来去去,订单和 GMV 的价值有限。
其次,交易第一,在微信上做生意的——有电商平台、在线教育、消费品牌……
电商平台首先要回答「流量」问题。拼多多「用产品驱动无限裂变」,极致开发生态能力,支付自动关注、模板消息拉回、H5 砍价裂变、小游戏裂变,这个 TP 出身、兼有游戏背景和大量微信 insider 的团队,薅到了 3 亿 App 月活;云集是「直销在线化」,Top Sales 驱动更多 Sales 加入,朋友圈、社群卖货、圈人卖货,达到 227 亿 GMV。
Education On WeChat,玩家多多、玩法多多。成人英语快消品,30 亿人民币市场,用打卡启动流量增长,用社群驱动销售转化的,有轻课、薄荷阅读、流利说等;完全基于个销号体系,进行批量流量采集、转化卖课的,有尚德教育、跟谁学等;还有编程、陪练等新品类,小课做流量,低价转高价,核心仍然是流量的投放效率。
消费品方面的玩家们,第一,HFP 为代表的公众号种草,越早 ROI 越高,不过到今天仍然有 ROI 很高的洼地;第二,淘卖 KA 积蓄的几百万订单,尝试在微信中运营,但尚无在微信中交易规模超大的淘品牌,淘宝仍然是规模和订单的绝对黑洞;第三,纯粹基于微信号卖货,培训朋友圈 Sales Team,运营数千个微信号,代表是数亿 GMV 的禾葡兰。
而这次群响大会(6 月 15 日下周六),我们邀请 10 位嘉宾分享案例、100 位生态顶级操盘手列席参与,还有红杉中国种子基金的投资人来到现场,我们讨论的,归根结底是希望回答一个最关键的问题:
在微信成为标配的线上环境后,创业者在冷启动上、投放上、运营上必不可少的能力有哪些?
本次大会为群响第二次公开活动(不止针对会员),会涉及私域流量、消费品、在线教育、电商交易平台等领域,我们邀请相关创始人、业务负责人、投资人扫码报名!
请注意:这是一次公开大会,支持所有行业相关人士报名参加。我们将在报名之后的12h内审核并拉入现场群。
下面请看详情:
再次邀请扫码:
请注意:这是一次公开大会,支持所有行业相关人士报名参加。我们将在报名之后的12h内审核并拉入现场群。
这是我们邀请列席的近 100 位操盘手:
请上车!
请注意:这是一次公开大会,支持所有行业相关人士报名参加。我们将在报名之后的12h内审核并拉入现场群。
本次活动由群响主办,感谢嘉程资本、红杉中国种子基金、梅花创投、唯猎资本的支持。大家如果要创业请优先找他们!