说实话，目前抖音小店确实没有太多的技术含量。
如果你连抖音小店都做不了，那你真的就不适合做电商。
唯一有点技巧的东西可能就是S单和选品了。
01抖音小店S单
先说S单（不建议新手去操作，容易扣分扣保证金）。抖音的S单不像传统电商那样需要补关键词权重和坑产，抖音小店的S单主要是动销和标签。
动销就是产品刚上架的时候销量破零，渠道不重要，直播间、橱窗、视频小黄车都可以（最好打散操作），重要的是下单的账号质量。
做动销也不是为了做流量，而是为了基础销量和评价，还有就是为了找到可以出单的产品。
找到可以出单的产品之后再单独优化（价格不能动，主要优化主图、标题和SKU），然后打标签入池猜你喜欢然后持续去复制这个思路。
打标签的核心在于账号标签和产品标签相匹配。
标签匹配这个事也是目前做抖音小店最难的地方，很多新手店铺没有流量，就是因为不懂这个逻辑。
抖音小店猜你喜欢推荐逻辑，在下面这篇文章里面我也写过，还不明白的可以去看看：
深度详解：抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑
如果你搞明白标签匹配这个抖音小店运营逻辑了，就会明白抖音小店S单想要有自然流量，要么自己养号，要么建立不同人群的鱼塘，目前市面上大部分的鱼塘都是不靠谱的。
这也是为什么不建议新手一开始就去玩自然流量、猜你喜欢，因为你没有鱼塘，不懂标签匹配，店铺是不可能很快有流量有订单的。
很多人盲目S单，钱花了不少，订单几乎没有。
时间长了也就对抖音小店失去了信心，觉得抖音小店无货源玩不起来，找各种借口和理由，最后就自生自灭不想玩了。
所以我们一直强调，新手店铺先老老实实去做好选品，对接达人。
然后靠带货达人出评价和基础销量，一样可以入池，有源源不断的自然流量。
比如下面这样的：
具体的思路和玩法可以看看下面这篇文章：
抖音小店运营新思路：靠带货达人拉动抖店自然流量
再说白一点，抖音小店无货源猜你喜欢其实就是一个概率游戏，如果你是个人玩家想赚点零花钱，可以专门去做自然流量。
如果你是团队想放大了做，还是得走达人对接这条路。
搞定带货达人和供应链，剩下的就是跑量了，比专门做自然流量其实更加简单。
达人资源我们也有现成的（如下图，所有数据都有，对接起来非常容易），不过因为价值巨大（蝉妈妈高级会员+自开发软件导出的数万条数据），所以仅针对内部学员分享。
对达人资源感兴趣的，可以添加锋哥微信：feng88365私聊。
但是话说回来，不管是自然流量还是对接达人，核心都是产品。
02抖音小店选品
产品选择大于一切。
只要产品（类目）选的好，起步就比别人高，相对就更容易做起来。
产品竞争力小，标题、价格、主图没问题，根据我们这边的实操数据，很多商品没有S单，0基础销量，也能够入池有猜你喜欢的自然流量订单。
比如下面这样的，第一单就是自然流量的订单。
如何快速找到蓝海产品(类目)？
打开抖音小店后台，进入商品创建，以烹饪用具为例，如图：
有三级类目细分领域的都是竞争相对小的（产品）类目，不管是付费流还是直播带货，因为足够细分，所以人群特别容易抓取。
看上图，销量都不多，这种品我们一单都不用补，也能拿到流量。
我们自营无货源抖音小店很多自然流量订单都是这样出的。
当然很多人可能会问，一共就这么点量，怎么爆单？
首先自然流量的利润本来就比较高，利润率至少在40%以上，一些高客单价的商品利润率可以更高。
而且这种细分领域的产品竞争力小，也非常容易出高客单，我们有个卖手表的学员，就是这种玩法，一单利润100+。
每天除了选品基本没啥事，每天出个三四单，四五单，一天利润400+，一个月下来就有一两万的收入。
另外我们可以找N多个细分领域的商品去操作（注意，同一个店铺的商品，购买人群标签要一致）。
这种就算是个人做，没有团队，运营起来也轻轻松松的。
蓝海高客单价类目，比如户外运动和渔具，我们这边测试的数据都非常好。
因为这些类目对应的人群消费能力都比较强，而且客单价利润都较高，我们可以去深挖客户群体，比如年龄、性别、消费能力等等，找到对应的蓝海类目。
目前抖音其实有很多细分类目仍然是空白的，需要更多的小店商家去填补这个类目空白，所以留给我们的机会还有很多。
对于一些有实力的团队，你还可以玩点有门槛的，利润更高的。
比如白酒、茶叶、教育、饰品这种需要定向邀请或者是需要报白的类目。
都是超级蓝海，毕竟做的人少，竞争力小。
抖音小店要不要做垂直类目？
首先抖音小店是没有店铺标签这回事的。
TA只有单品标签和单品权重，然后对应的是人群标签。
所以不用担心你的店铺会变成一个杂货店，用户点进一个商品页面，也只关心当下看到的产品，是不是他需要的。
要么是新奇特，要么是比他经常购买的要便宜就会直接下单，他也不关心你的店铺里卖的是什么东西，这就是兴趣电商和传统搜索电商的本质区别。
所以就算你做垂直类目，当你找达人推广的时候，达人也是什么产品都推，那么你的产品其实还是在一个杂货店里去卖的。
所以无货源商家，你是不需要去做垂直类目的。
建议做多类目，保持单一购买人群垂直就可以了。
也就是多类目单一人群，而不是传统电商上所谓的单类目。
当然，如果你是厂家，有自己的供应链，或者有相关的货源，那就可以先做垂直类目。
前期利用厂家价格优势（超高性价比），先吸引和积累达人做引流。
有一定基础之后，还可以玩付费流量的玩法（随心推），或者是自播。
厂家利润高，就不要总想着自然流量，自然流量也不可能一天有上千单的销量，要懂得花钱买流量。
如果没有供应链资源，建议选择家居日用、厨房用品、小家电、餐饮具、玩具这些，具体的类目选择我在《无货源抖音小店运营类目选择：哪些类目适合做无货源，哪些类目坚决不能碰？》这篇文章里面写过。
这些都可以作为新手入门来做，出单比较快，而且客单价也比较低，容易上手。
注：个人玩家不建议做服饰鞋包类目，退换率高达30%；有这方面资源和经验的可以去做。
现在抖音小店早就过了无脑采集铺货的阶段，一定要选择适合自己的模式去做。
