最近来微信咨询锋哥的朋友，问到最多的问题就是抖店自然流量玩法了。
十个来咨询的人，就有8个是问抖店自然流量玩法。
我们最近本来也一直在测试和研究抖店自然流量玩法，并取得了一些成绩，店铺每天都有自然流量订单，如下图所示：
抖商公社自营抖音小店自然流量订单
这篇文章是我们最近做抖店自然流量玩法的一些心得总结，希望对你有用。
01抖音小店无货源自然流量原理
抖音小店无货源自然流量入口主要包括：猜你喜欢和搜索。
1、猜你喜欢
在我的订单里有一个“猜你喜欢”的板块，最初安卓和苹果手机的展示是一样的，现在有所区别。
【安卓版猜你喜欢】
【苹果版猜你喜欢】
虽然展现板块有了细微的变化，但原理还是一样的。
系统的大数据会记录用户的浏览足迹。它会根据用户最近浏览、购买、收藏、购买的行为，推荐相似的产品。
例如，你最近在抖音浏览了T恤、连衣裙、口红等，那么“猜你喜欢”就会为用户推荐相似的产品。
如果你的产品符合被推荐的条件，就会进入“猜你喜欢”流量池，就有机会被用户看见并进入购买，由此产生的订单推广类型就是无，不需要支付达人佣金。
（2）搜索
除了“猜你喜欢”，用户还可以在“我的订单”页面搜索产品关键词，例如搜索“汉服盲盒”页面上出现的是盲盒相关的精准产品。
除此之外，直接在抖音首页的搜索框里搜索关键词，也会有相关产品展示，如下图所示。
如下图所示，有直播中的产品，也有普通商家的产品，销量、主图等都各有差异。
用户从搜索入口进入商品链接购买，产生的订单就是抖音小店自然流量订单。
02抖店自然流量玩法解析
根据抖音小店无货源自然流量推荐原理，以及我们在实操中总结到的经验，获取抖音小店自然流量有以下几个建议：
1、抖店自然流量入池基础条件
（1）店铺体验分至少要在4.5分以上，体验分越高，爆单机会越多；（2）商品好评率高于96%；（3）好评+晒图5~10个（基础销量，涉及到S单）
（4）价格比同行爆款低（目的是为了截流）
2、精准化标签
前面已经说了，系统会根据用户的浏览、购买足迹推荐相关产品。所以，要想你的产品被推荐到自然流量池，标签一定要明确且精准。
首先是店铺的标签，其次是产品本身的标签。
产品标签除了要符合用户的搜索习惯之外，也要和店铺的标签一致，更有利于获得系统推荐。
3、优化新品
优化新品的意思是，你的产品具有独特性。别人都没有上架的产品，你上架了，也有很大的机会被推荐。
我们自营的抖音小店有一个很明显的案例，上的一款香薰，精选联盟搜香薰，我们上了一款和别人完全不一样的，一上架就被推荐抖音小店自然流量，每天都有稳定出单。
薰衣草香薰自然流量订单
优化新品要从标题、首图、重要属性、详情页 着手，尽量让系统觉得你是一个独一无二的款式，那么你出现的机会就多了。
3、商品权重
商品权重取决于它的销量、好评、收藏、加购、点击等数据。权重越高，越容易被推荐抖音小店自然流量。
例如，用户在搜索某款产品时，你的商品综合权重比别人高，就能排在前面被用户看见，并点击进入购买，完成转化。
4、店铺权重
在前面的基础条件中就说过，店铺权重越高，获取抖音小店自然流量的几率就越大。
而抖音小店权重的主要体现在：店铺评分、体验分、好评率等数据上。
抖音小店的整体动销率水平是不是足够好，小店DSR评分有没有持续的上升；小店好评率是否有提高，有没有短时间内出现大量差评；店铺纠纷退款率高不高等等。
从这些方面优化提升店铺权重，有利于获取抖音小店自然流量。
5、基础销量
这一点我们很早就说过。我们自营的抖音小店自然流量订单，很多都是有基础销量的。
店铺有基础销量说明产品有人看，有人买，是有助于让系统识别到商品质量从而被推荐，获得抖音小店自然流量的。
6、其他
上述几点是抖店自然流量玩法的核心，除此之外，还有一些小的细节需要优化。
（1）选精准关键词起标题，让商品的关键词权重值与产品对应的关键词的紧密度高于其他产品。
（2）抖音小店尽量不要有违规操作。如果因为违规导致抖音小店商品被封禁，或者店铺被停业整顿，就会没有流量了。又要重新开始。
（3）如果商品曝光很高，但是没有转化，尝试降低商品价格，提高转化，有利月被推荐抖音小店自然流量。
从上述抖店自然流量玩法分析中，不难发现，要获取抖音小店自然流量，核心就是产品。包括产品的权重、独特性，价格、标签等等。
如果产品优化的好，再加上店铺权重高，还有一些基础销量，抖音小店自然流量就来了。
当然，抖音小店自然流量是一个需要持续维护的玩法，如果产品经营不善，或者总是因为违规导致商品被封禁，店铺被停业整顿，抖音小店自然流量很容易就没了。
另外，也不能完全依赖抖音小店自然流量。
店铺要赚钱，要盈利，必须要有大量的订单，这就需要有达人带货，或者自播带货每天稳定出单。
