“做了半个月还没有出单，不想做了。”
“抖音小店自然流量学不会，不会玩。”
“抖音小店选品太麻烦了，不想玩了。”
……
很多时候不是事情太多太麻烦，而是因为你没有掌握方法，才会找不到出口，迟迟没有进展。
我们自己运营的抖音小店也不是一天就做起来的，前期也是经过不断地实践和摸索，制定详细的抖音小店运营方案，才慢慢总结出经验，最终才能做抖音小店店群，让店铺稳定出单的。
给你看我们最新的出单视频：
【抖商公社自营小店最新出单视频】
下面我要分享的这份抖音小店运营方案是我们实操检验过的，真实有效的，新手也适用。
01商品品质及价格
抖音小店运营方案第一步：商品。
能爆单的抖音小店，首先一定是商品有吸引力的。
什么是有吸引力的商品？
主要从价格、品质两方面来说。
首先是价格。如果你是一个新手，做的是无货源抖音小店，前期要流量，要销量，在价格上就要有不盈利的准备，但也不要亏损。
也就是说，你可以不赚钱，但也不要让自己亏钱。
因此，你上架到自己抖音小店的商品尽量要有价格优势。根据我们的经验来看，价格在50元以下的商品更容易转化，用户下决定更快。
如下图所示，精选联盟有一个9.9元秒杀的板块，全部都是低价好物，是新手的开单利器。
其次是品质。不能因为价格忽略了商品的品质，毕竟用户买你的商品，不只是因为价格低，还是因为你的产品有一定的性价比，他认为买了划算才会买。
例如上图中6.9元的拖鞋和收集支架，都是实用性高的产品，且比我们平常买的价格低很多，受众群体又广，出单就比较容易。
前期你的抖音小店因此而获得了流量，且销量稳定后，你就可以精细化选品，选一些利润高的商品卖。至于精细化选品怎么做，我们也分享过很多方法：
新手必看：抖店选品的4个维度及实操细节（3000字纯干货）
对抖音小店运营选品还有不清楚的，也可以添加格林微信
02抖音小店商品推广
抖音小店运营方案第二步：推广。
你的店铺里有商品，接下来就需要让产品有曝光。有曝光才会有点击，进而才会有转化。
怎么做能让商品有曝光？
首先是精选联盟。
现在开通精选联盟的条件很简单，体验分≥4分，精选联盟关闭权限小于3次，就能入驻精选联盟。
把你抖店里的商品全部添加到精选联盟，达人如果在精选联盟看见你的商品，并选择添加到橱窗，你的商品就能被用户看见并购买。
这里就涉及到精选联盟玩法以及排名规则，详情查看：
《抖音精选联盟怎么入驻？抖音精选联盟排名规则有哪些？》
其次是自然流量。
如果平台发现你的商品质量很高，店铺运营的也不错，还有一定的基础销量，还可能会主动推荐流量给你，也就是我们说自然流量玩法。
如下图所示，是我们自己的抖音小店自然流量来的订单：
03抖音小店店铺管理
抖音小店运营方案第三步：店铺管理。
店铺里产品推广出去之后，相当于“开业”了，会不断有人点击产品，能不能转化靠的就是细节了。
你要留住用户，增加产品页面的浏览量和访问深度，才能提升转化。
首先是店铺标签。如下图所示，平台会根据你的店铺里销量最高的产品类目为你的店铺打标签。
如果你想要你的主营类目商品获得精准的流量，尽量将标签垂直化，这样更容易获得平台的精准推荐，因为和消费者需求相符，转化会更高，然后就可以获得更多的流量。
其次是主图。主图是影响点击浏览的关键。
一堆产品中，最先吸引用户的就是你的主图。我们看下面这几款口红，你会因为哪张图片点进去看？哪个口红色号最吸引你？
如果你不知道什么样的主图能吸引别人看，就去观察同行的主图用的是什么的，跟着他们做。
不要你觉得这个图好看它就是好看，更多的时候你要用数据说话。所以去看看那些卖的好的同行，别人是怎么做主图的。
另外，主图的审美要符合你的目标消费群众，而不是所有人；产品位于主图的主体位置，卖点突出，文字和图片相得益彰。
除此之外，商品描述，商品详情页，商品规格等，都会影响访问深度，你需要根据你的目标最大限度地进行优化。
04抖音小店服务口碑
抖音小店运营方案第四步：服务口碑。
你的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。
抖音小店有商品了，推广有流量了，产品出单了，就会有物流、售后、评价等问题。这些都会影响你的店铺口碑。
首先是抖音小店dsr评分和体验分。
抖音小店dsr评分太低会影响用户对店铺的信赖感，不敢下单，继而影响自然流量的流入。
而且，抖音小店dsr评分低于4分，有清退风险。因此，要及时关注你的店铺dsr评分，注意维护。
其次是抖音小店物流情况。
快递和物流是实现产品和买家的最后一个环节，现很多卖家自身产品实力和服务能力非常突出，但是在快递物流运输环节上却丢了分。
选择合适的快递物流要遵循快而准、全而优，宁可多投入一些快递费用也要做好客户的收货体验。
再者是评价。
客户在浏览产品的时候尤其关注评价，特别是差评。你的客服一定要耐心服务买家，减少差评，通过一些小技巧、比如说优惠红包、小礼物，索要好评等。
以上是抖音小店运营方案核心关键的4个部分，除此之外，店铺要出单、爆单，要维护，还需要掌握更多的运营技巧和出单玩法。
基本上就是上面这些操作流程了，当然，里面涉及到的抖音无货源电商实操细节非常之多，比如：
精选联盟佣金设置多少既能保证利润，又能让达人有兴趣带？
抖音无货源电商店群怎么玩？
抖音小店体验分低怎么办？（体验分会影响店铺流量）
如果有爆单，订单如何高效处理？
抖音小店商品被封禁了怎么办？
抖音小店猜你喜欢自然流量如何获取？
如何分析抖音小店后台数据
