骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？
作者 | 坚持与改变
来源 | 米课圈
学习米课毅冰的课程，已经两年了，这段时间的进步，给我的工作和生活带来了翻天覆地的变化，所以在米课即将10周年，分享一下我的成长。
01
打破10年旧法 思维一键焕新
作为一名外贸宝妈，我从事外贸已有十余年，虽然时间长，但经验有限、思维比较固化。
未学课程之前，工作常常感觉力不从心。
比如遇到谈价格，就会束手无策，各种状况都不知道如何处理，时常陷入焦虑。
但是在学了毅冰课程一段时间之后，我的思维被重塑，跟进客户以及解决实际问题方面，我的能力大幅提高，进而自信心增强，心态也变得从容起来。
更重要的是，随着谈判水平和能力的提高，成单率也大幅提高，收入大幅度增长。
现将我以前错误的思维与学完米课后正确的思维做比较，可以更直观的展现两者的区别，以及各自导致的结果。
可以看到我在没学之前，很难找到客户，即使找到了也没办法谈下去。
但经过课程之后，现在可以很容易地跟客户交谈，寄样，锁定订单。
思维方式对人们的言行有决定性的作用，正确的思维方式有助于我们采取正确的行动，进而促使事务朝着有利于自己的方向发展，最终取得成功。
冰大把改变思维放在首位，颠覆了我长久错误的思维，教会我用正确的思维进行工作，从而改变了我。
接下来用我的亲身经历告诉大家，学习毅冰米课，用正确的思维开发联系客户，比以前更容易拿下订单。
02
从问价“死”，到开发款式
我跟一个客户S的联系，这个客户2015年开发的，但当时没学课程，不会跟进，逐步中断了联系。
2020年S客人重新联系我，在学了毅冰米课之后，根据毅冰课程里面的方法，一步一步建立起客人对我的信任。
下面是两次的经历，附上部分邮件。
1.没学课程时首次跟客人联系，报过价格之后，客人回复：
当时什么都不懂，直接回复客人，你们目标价格多少。结果再没有下文了。
2.学习课程之时，客人突然联系，发了邮件
要是以前，我会给他发个价格单，估计会继续之前的循环，报价-价格高-目标价-没下文。
学习课程之后，我会根据客人的情况，展示自己的优势，给出专业的意见、合理的方案，和客户做好需求探讨。
谈客户也是要知己知彼，仔细分析、调查客户的现有产品偏好，了解客户需要，抓住客户痛点，给客户提供解决问题的方案。
于是乎，着手浏览客人网站、Facebook和insgram的图片，了解客人现在经营产品的款式。
结果发现大部分款式陈旧，新款很少，接着又浏览了。
在做了这些基本工作之后，开始给客户发邮件，将我们的一些新款产品附在公司介绍里发给客户参考。
并且用mail group方法，随后发给他我们产品价格单，以及质量控制，专利保护等等。
因为我们行业产品款式很多，也问了他喜欢的款式，邮件如下
这次有的放矢，客人回复了他的需求提出打算开发20多款产品，需要供应商满足他们的要求。
通过工厂了解到他们是行业内top公司，以前影响力很大，对产品质量要求很高。
接下来我又给客户陆续发了一些产品，但因为我们OEM的产品比较多，只能发可以做的材质和产品颜色。
但客人不需要这些，而是需要一些专为他们做的特别的款式。
通过课程的学习，我现在知道要拿下这个品牌商，我们需要出方案，给他产品效果图，做模具，出样品，达到他的质量要求，才有可能成单。
但是我生活在河北的一个小县城，周围没有设计师，而且常年合作的工厂也没有自己的设计师。
一直以来都是国外给图，工厂生产样品，确定样品，然后生产大货。
明显我们的能力不能匹配客人的需求，陷入困难模式。
03
没设计师，我自己上！
毅冰老师说，机会都是要靠自己去争取，逼自己去努力，靠自己的实力让别人刮目相看，从而去谈判争取机会。
只要是人才，在任何地方，都能找到机会脱颖而出，这根本不是问题。
我不能因为有困难就放弃，还是要拼一把。
于是在网上找设计师画外观效果图，但因为远沟通不畅，没有找到专业的人，画的效果图连我自己都看不下去，只能放弃了。
后来想到工厂周围会有设计师，这样出差去工厂呆了些日子，找了工厂附近设计师出图，但是一连出了好几个，客人都不是很满意，觉得款式不吸引人。
好像陷入绝路了，怎么办呢？
我仍然没有放弃，开始浏览学习instgram上行业内新出的流行的各种款式，把这些流行的款式放在一起每日看，终于想到新办法，就是把一些流行元素做更改放在产品方案上。
并且自己在春节工厂放假的阶段自学了NX10.0 ，每天没日没夜地学习，修图改图，看的眼睛生疼，最后终于画出了自己满意的外观效果图，发给客人看了之后，客人觉得很不错。
当时心里兴奋极了，快速跟工厂讨论内部构造，进入打样阶段。
同时，也做了备选方案，找了另外一家有设计能力的供应商，根据客人的偏好，设计了另外一款不同材质的产品，外观也通过了确认，这样两款产品同时打样，客人对样品充满了期待。
毅冰老师说过，一定要注意时效性，所以提前跟客人解释了为他做新款，需要设计、开模具、产品保证完美也需要调试。
这样时间会就久些， 希望有耐心。
客人也能理解，愿意等我们，并且感谢我们的专业。
这次分享没有出现大单的成交，而是样品刚刚做好，这几天正要寄给客户，等待客人检验。
虽然对这个客户的开发刚刚进入样品阶段，订单还不能确定，但我已经超越了自己，不再停留在报价-价格高-问目标价-没下文的循环之中。
相信有毅冰老师在，凡事都有解决的办法。另外这次对业务的复盘，让我发现了邮件写作还是有待提高，跟很多优秀的业务员相比，我这次分享的邮件写作不是特别好。
但我已经在改变的路上，并且收获了客人暂时的认可。
对于毅冰老师，千言万语也道不尽我内心的感激之情。
接下来依然要继续学习毅冰课程，打磨自己，并且在行业内沉淀，力图更加专业。
下面晒一些订单，平时工作很忙没有晒过单。
这些成单的客户是有设计能力，不用我们出图纸的客户或者一些shops，直接购买产品的。
学习毅冰课程之后，我觉得自己正在慢慢褪去一层又一层的厚茧，不断地展现出晶莹剔透的美丽的翅膀。
读万卷书，不如行千里路，行千里路，不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。
亲爱的朋友们，愿意一起去追梦的外贸小伙伴们，想提高业务水平，实现蜕变的可爱的外贸人们，有毅冰老师来教导我们，给我们指路，让我们走正确的方向，不入坑，踏踏实实进步，是我们的幸运。
大家不要犹豫，赶紧报名毅冰米课吧，字字真心，诚心推荐。
-end-
哈哈，这位米友把我想说的话都说完啦~
咱们做外贸的，大多数时间没有人指导，自个摸索，非常地耗时间，还会患上焦虑......
需要的就是高人那一句、两句的指点
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