骨灰粉都关注并标星米课圈了 
你还在等什么？
作者 | 机智少女Lydia
来源 | 米课圈
夜深人静，喝完咖啡有点失眠，反正睡不着，索性打开电脑来写下发生在我身上的故事......
01
创业沉重打击
先说说我的合伙人吧，2020年靠着她在前东家做了8年的美国老客户，和我给她的一个俄罗斯客户资源，做采购代理还能在2020混得到温饱。
而我......
2020年上半年，因为没有什么稳定的客户和订单来源，3月份刚从上家公司离职就加入全职创业大军。
4月份在合伙人的建议和“资源牵线”下，也干起了防疫物资的生意，与大家听到的极少数的幸存者偏差，某某卖口罩挣了100多万，某某卖手套又挣了200多万所不同的是。
我是其中一个不被大家所知实况的反例——倒霉蛋。
在帮一个美国客户采购第一个也是最后一个防疫物资过程中，遇见一个不专业的中间商和一家骗子手套工厂。
客户要求的是医用丁腈手套，我也千叮咛万嘱咐地传达给中间商要找工厂采购医用资质手套。
结果就呵呵了，工厂蓄意把只有民用资质证书的货物，代替医用手套通过中间商卖给了我。
客户总共买了8家不同工厂的货物，其中有：隔离服、防护服、N95口罩、一次性医用口罩、医用乳胶手套、丁腈手套、额温枪等.......
其他7家工厂的报关资料都没有问题，唯独这家丁腈手套的工厂的报关资料在递交给海关后，因缺失“医用手套生产备案表”“二类医疗器械证书”被海关一次又一次催要资料的过程中被扣押下来，彻底搁置出口报关进程了。
聪明的大家估计都能猜到了，工厂实际上就是干的挂羊头卖狗肉的勾当！
从代工厂处拿货，贴牌给自己2020年新注册的医疗品牌上，实际上工厂只申请到了一类医疗器械证书和民用手套生产经营证书，再进行对外销售。
这票8拼柜子在出口申报时，就因为工厂这一颗老鼠屎，坏了整锅粥。
柜子从被海关扣押查货，从7月卸柜到码头一直申请从深圳大鹏海关退关，在码头堆放4个月。
直至11月中旬前才缴纳清码头堆存费+柜租+报关行操作费+海关查验费共计12万多人民币！
最终成功地退关出来，不幸的是早在7月底柜子迟迟不出货的阶段，彼岸美国的终端买家早早就取消了整批柜子的所有货物，货物总计12万多美金。
这期间我经历的煎熬和难过、苦楚，一个人承受了的压力和委屈、不满、气愤等夹杂着的复杂情绪，就自不必赘言了。
2021年4月下旬，柜子里的所有货物依然纹丝不动地躺在客户的货代仓库内，这期间我还说服了客户可以打折处理转卖货物的沟通。
倔强死板的客户丝毫不向现实妥协的处事方法，最终也让我在即将到来的每一天，都可能面临经济纠纷起诉，惴惴不安地过完了2020年整个下半年和2021年的第一个季度。
就这样依然怀着恐惧和无奈等待不知道会发生什么而忐忑的宣判。
但这个故事教会我的道理，给我的深刻教训，我会铭记终生：
1.你永远也赚不到你认知范围以外的钱，如果靠运气赚到了，你终将会凭实力再还/赔回去。
2.做外贸的供应商资源/能力，要比客户重要10倍。因为客户一般坑不了你的钱，可是一个不靠谱的供应商，要做到这个，简直易如反掌。
02
大公司“挖”我
交代完我的背景，再说今年发生的事情，3月5号一个认识2-3年的朋友，那天他神秘兮兮地约我跟人吃饭，我提前问了一嘴对方吃饭啥由头啊，无奈不肯吱声儿。
十分好奇对方能出什么花招，就爽快赴约了。
没想到他还带了另一位老朋友N总一起来，饭间他俩一唱一和地终于把此次请吃饭的目的说了出来。
大致的意思我以他的口吻复述一下。
知道你和合伙人L现在关系不咋地，明面上是合伙创业，但实际上都是各干各的，L每天加班到凌晨3-4点，2020年赚得也不多，相信你也好不到哪里去吧？
不如加入哥哥的公司，背后有身价十几个亿的大boss作靠山，大老板出钱，哥哥出力管理和操盘，你来当我的“合伙人”，咋样？
你现在的供应链能力还太弱！
工厂配合度很佛系，拿货价格没优势，其次交货日期没有保障。
你做老哥的产品，工厂是我和我的合伙人一起开的，单子保证给你提前安排准时交货，价格只需要加成本价的x%即可，除正常销售业绩的提成外，价格多卖出来的利润你再跟我分。
你和L都那么辛辛苦苦地工作和加班到凌晨2-3点，3-4点，也不过是收入寥寥，看看我这边的业务团队，上个月给他们发提成，就每人平均发了3-4万呀!
你现在不要再自己那么辛苦地做啦，加入我们每年不也是轻轻松松，拿个4-50w吗？
女孩子，不要把自己逼成女强人那么辛苦那么累。
我已经花了7-8万块开通了阿里巴巴平台，只要你每天到办公室打开电脑上传产品，就会有源源不断的询盘和精准买家进来，你只需要回复跟进询盘和客户邮件就可以啦。
我假装饶有兴致地要了产品资料，询问了底薪和提成后。
等了十多天，找了个委婉的借口，果断拒绝了对方的好意。
如果是1-2年前没有加入米课圈的我，一定会蠢蠢欲动，每年靠阿里巴巴来的询盘，年入50万，听起来很诱惑的样子。
保不齐我就被忽悠了，就倒回去给人家打工了。
好在，此一时彼一时。
快把料神课程学完的我，即便遭遇了创业路上的当头一棒，即便手里没钱，即便对方提供了一个貌似可以迅速来钱的方式。
我都没有动摇过，没有被对方迷惑和打乱阵脚，知道自己可以靠着什么，一步一个脚印，到达目的地，虽然我走得很慢，可是，我不会后退。
困难和挫折总会有的，可是办法也会有的。
自己可以自由支配自己的时间和生意计划之后，又因为一时的困难再重新倒回去给别人打工，看他人脸色吃饭。
我不允许自己在面临困难时，将曾经燃起的雄心壮志按压下去，向现实低头，梦想如果这么容易实现，岂不是人人都是赢家了？
我已经对整个外贸有了更全面的认知了，以前在前东家上班时，主要来客户的渠道就是境外展会了，自己主动谷歌开发客户的概念几乎没有，所以就会对B2B平台和展会格外的依赖。
学了料神课程后，我清楚地认识到，B2B平台来的很多询盘客户都是以比价为核心的低质量客户，除了紧紧围绕着价格战而战，其他能力展现的空间不大。
因为客户可以从这家工厂询价，同样也可以从别家工厂询价，你根本不敢拍着胸脯说你报出去的一定是市场最低价。
但是如果运用好现有的老客户资源，以及学完料神的谷歌主动开发客户+cold call教程后，有了全局观念，就不会再糊里糊涂随便乱搞一气了。
也许1-2年我的收入不会有什么很大质的飞跃，可是3年后呢？5年后呢？
熬夜会有，可是money也会有的。既然总会有人做得不错，为什么我不可以是其中一个？
以前就在外贸论坛上断断续续地拜读过料大的文章，1年前正式购买课程，非常庆幸自己的这个选择。
也感谢料神老师，感谢他给予我这份力量和勇气，教会我去战斗的武器和战略战术，我不知道前方等待我的将会是怎样的荆棘。
可是我相信，只要用正确和科学的方法开发客户，跟进客户，即便我不会是最最优秀的一个，我也不会是做得很差很low的那一个。
感谢加入米课圈看到这么这么多优秀而谦虚的前辈们，这里有这么多的高手在无私的分享和奉献，有利他思维的人，不仅优秀还带动他人前进和优秀。
有你们，我就不会孤独。
第一次在米课圈写下自己的故事，文笔和叙事思路或许不是很好，可是故事句句属实，我觉得真诚用心就好。
-end-
Lydia真是人间清醒呀，一语道破现阶段B2b平台的本质——以比价为核心。
继续回去走这条老路，确实一眼就看到了尽头......
既然已经是米课学员，岂能轻言放弃，用好所学，放手干就是了~
对啦，最后提醒大家，本月学习季优惠活动，只剩7天啦！
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