以下为凡尔赛流水账。
8月11号 看见阿拉蕾发了一个动态，晒奶茶不如晒订单。
最吸引我的除了奖品,其实是这句话：
分享你的成单经历,可以是一次简单的过程叙述，可以是你的经验总结，技巧提炼，也可以是单纯的凡尔赛…
这段话我提炼出来的，简单和凡尔赛俩个词， 暗自窃喜，感觉是阿拉蕾为我量身定做的啊。
瞄了一眼自己的文章，上一次晒单还是2019年的8月1号，时间过得好快，转眼我居然2年没有晒单了….…
来晒下秋天第一个值得一晒的订单，将近100W美金。
大家都知道这一年海运费疯狂的涨，特别是南美、欧美，因为我没有做欧美，所以南美就是我关注的对象。
我客户的订单有些海运费从800美金涨到最高21700美金。
合作方式也从最初都是CIF变成FOB，再后来是FOB 运费。
我先按照当下实际的运费做PI，然后会备注一句，最终会按照实际运费跟客户收取。
即便如此有时候还是忍不住帮客户承担一点，因为海运费涨的实在太快了。
南美和非洲其实是最容易出大单，我最初加入米课时，曾经在动态晒过一张2900W人民币的定金水单，仅手续费就高达14.8W…
当时很多外贸朋友疯传那张水单，有些朋友甚至还把这张水单作为她的微信背景，期待将来有一天也能接到如此订单。
所以向日葵戏称我是凡尔赛宫的宫主，因为不经意间，一不小心就凡尔赛了。
这次百万美金的订单，本不值得晒，只是失而复得，所以有一定的意义。
翻看了下跟这个客户的往来邮件，最早有据可查的是2012年的1月25日，期间我邮箱换了3次，2015年开始用的都是付费的自定义邮箱。
所以查找客户的往来合作资料也很方便。换言之2012年开始跟客户一直合作至今，从最开始只是零星个别材料的合作到最后100%材料跟我采购。
那会他很多其他材料是跟别的中国供应商采购，然后发货到我这，帮忙装柜，后来是对方太不争气了，一直出问题，客户就问我可否帮忙。
最开始我都是介绍客户跟厂家直接对接，我只是帮忙一起装柜发货。
一方面是对新产品很陌生，不确定自己是否可以把事情做好，再者就是精力有限，一个人还是做自己擅长的东西比较好。
这些前期的无私的帮忙，客户或许都放在眼里，直到有一次客户公司出了重大事件，因为某材料断料-期间供应商一直忽悠客户发货了，还伪造提单，骗客户先付款…
这个供应商的一些列的神操作，使得大家错过了最佳补救时间，导致我的客户违约他的下游客户，资金链断裂，几近破产。
那会有我的4个柜也一直没办法付款，因为当时的付款方式是见提单副本支付全款。
各种权衡分析后，最终放单给客户。
然后就开启煎熬的长达半年的等待，这期间也不知道客户是怎么度过的，因为其他供应商每天都在催，中信保也在催，只有我独自承担各种压力。
终于度过这个难熬的半年，客户下定决心全部材料都找我弄。
他把手头所有没从我这采购的样品都寄给我，然后给我目标价，叫我去找，按照样品做就可以….
于是开启了从2012年到2021年5月为止，100%从我这采购材料的合作。
因为6 7 8 月客户大部分材料转给了其他的中国同行（刚开始是猜的后来验证了）。
那个同行公司我也知道，包括他们材料从哪里采购，什么价格我都清楚，但是我不想靠打价格战恶性循环。
或许这个公司的ta也会看到这篇文章，这也是我好久没晒单的原因之一。
初期客户不知道是出于不忍心伤害我，还是迫不得已，一直不承认是订单转走了，只是说现在行情不好，以前都是季度下单，现在因为国家政治方面政策的原因，导致先暂时一个月一个月的采购...
最开始我信了，因为当你很相信一个人的时候，即便他在骗你，你也不愿意相信是骗...
后来是我的小助理发现的，客户把最难短期难以替代的材料订单给了我，简单的配套材料却没有订单，客户解释说是因为还有很多库存，我姑且信了，但是后面连续2个月还是如此…
其实前面客户有给过我好几次对方的报价单，因为价格低、汇率不好、运费也贵，所以实在是没办法...
现在想来客户其实给过我好几次机会，只是我太自信了。
以为将近10年全心全意的支持，特别是疫情期间，在那么困难的条件下，我都是优先保障这个客户的供应。
我特别鄙视拼价格的生意，但是现在自己也被沦落到这一步。
其实外贸也内卷的很严重，你看客户最后还是把订单下给了我，没给对方。
内卷的结果就是，对方成功的帮客户一起吃了我的大部分利润。
最后他们也没接到订单。
客户只是把他的价格拿来压我，其实最后是客户渔翁得利。
本来竞争是很正常的，我觉得低的价格做不了，那是我能力不够，你做你的。
但是他们的报价带有明显的诱导性和攻击性（攻击性是客户对他们的评价），因为价格乱报，同样的材料居然白色的比印刷的贵。
一看就是为了拿单乱报的价格，但是我这边必须保质保量。
不过我还是很感谢客户，最后顶住压力，把单子给了我。
单子本身不是最主要的，但是对我的内心戏很有触动。
其实自从资本注入他的公司后，我的客户，也从100%的owner变成了股份很少的share holder，所以很多时候也做不了全主。
那段时间我消沉了一阵子，一直在拷问自己，觉得难道人跟人之间只有利益关系么？说好的多年的感情呢？？
当然换个角度，客户资本方肯定很高兴，如果不是因为那家报价，我这边的价格是肯定下不那么多的..
至此 我深刻体会资本的无情和效率。
废话那么多都不能让我降价，结果找别人采购几个月，就从了客户的目标价..我都好鄙视这样的自己。
但是没办法，在当下这样的行情，活着，活下去才是最重要的。
很多米友经常会私信问我，怎么谈订单，怎么拿到大单的，我答复，因为运气。
确实是运气好，这次如果不是我早几天，跟小助理一起花了2天时间整理分析各种材料核算成本...
然后赶在客户下单前俩天发发报价单，不然订单就真的跑了。
因为当我们下单给工厂的时候，工厂告诉某同行公司也通知他们，暂停类似数量的订单。
希望没给那家伤害过我的同行公司，造成什么损失和困扰，我报价之前不知道客户已经把单子下给他们（或许不是正式订单 只是预估订单），然后现在又转回给我。
我也不想恶性循环，继续内卷…
不过我拿回订单，并不是通过比对方价格低，客户只是要求我做到一样的价格 单子就给我了。
让我重新认识到，利益固然重要，但是人间还是有真情在的。
