骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？
这篇文章我写于2019.4.28，一直保存在我在手机里。当时写这篇文章，是想对这件事，这个人有个完美的告落。
因为这个客人的结束，意味着我给自己定的30岁之前的目标都已提前实现，突然有种“如释负重”的感觉的。
今天无意看到这篇文章，发现现在完全是另外一个心境，所以还是想把它分享出来。
当你想放弃努力的时候，看看这篇文章。
写这篇文章的背景是我那个时候刚好怀孕3个多月。以下是原文，我直接原字不动地复制上来了。
作者 | sandy114
来源 | 米课圈
突然发现好久没在米圈更新内容了，一来是懒，二来发现没什么好的技巧可以分享。
今天看了最新一季的《向往的生活》，里面黄舒骏老师说了一句话：同样的一件事，过了那个年纪那个点，你的情感就变了。
突然我想到了我一直想写的这个故事，种种原因一直拖着没写，那么趁现在，我就把他记下来。
这个故事里面没有任何的开发客户的技巧，捷径，纯粹是想记录下被客人放了三年“鸽子”，终于见到“鸽子蛋”的艰辛历程。
先看下客人的合同和到账的定金，这一刻我等了整整880天。
2016.11.24，我在迪拜的Big 5上见到并认识了这个客人，那是我进入新公司后参加的第一个展会，所以很上心。
我这个人平时脸盲症比较严重，但是在那个展会上我确记住了2个人。
一个是长期居住在阿曼的印度人，我没记住他的脸，但我记住了他的特殊打扮：锡克族的包头；
另一个就是这个大Boss，之所以对他印象深刻，是因为他走的时候，特意回过来把我的麦丽素全部拿走了...
展会上跟客人聊起的时候，客人说过迪拜展结束后会去中国，所以一回到国内后，我就立即联系了客人。
在N个电话、信息跟进之后，终于顺利约到了客人来工厂参观。
（后来N多次的沟通之后我才知道这个是个中国通）
2016.12.10，接到客人后，带客人参观工厂，样品间，聊产品，谈订单，谈下来，最后PI清单一拉，试单20多万美金！
事情进展也太unbelievable地顺利了吧！
要知道我们电线，尤其是小线，平常接一个单子货值也就3-4万刀，好一点整柜子8-9万刀。
对于一个才刚进公司不久的新人，看到这个金额瞬间就那个激动啊，逮到个大金主！
一切谈妥后，客人说定金过几天安排。然后该吃吃该喝喝，开开心心地把客人送上高铁，say goodbye.
本以为事情就这么圆满结束了，谁知后面才是噩梦的开始——漫长的追“金”之路。
客人走后第二天，跟客人核对细节，顺便问了大概什么时候会安排定金，答复到：回广州安排。
好的，耐心等了3天。
3天后，客人跟我说到达广州了，再次提了下定金的事情，他说回国安排。
好的，那就再等几天，可能客人需要走流程。
一个星期后，客人回到国内，主动告诉我他们圣诞节要放假，没办法安排定金，要节后才能安排。
没问题，客人都这么有诚意主动告诉我，咱也不能老是催，再耐心等几天吧。
圣诞节过后又推脱到了新年之后......这一拖没想到竟让我等到天荒地老。
说到这里，你们肯定会想，客人这样一拖再拖，难道不是骗子吗？
说实话我一直都没有怀疑过这个客人是骗子，我的直觉一直告诉我这个就是大BOSS.
最终的结局也告诉我，我的坚持一直没错。
自从客人走后，工厂上到老板，下到车间的生产师傅一直在问我这个客人单子什么时候下来，定金什么时候到。
一方面工厂那么多人盯着，另一方面，那时刚进公司，没什么客户资源，所以一心拼命想抓住这个客人，然而客户的定金又迟迟不来。
在新年过后，我突然感到莫名的心慌，开始乱了节奏，催客人变得频繁、急促，不停地打电话、发信息...
最终的结果，2017年差不多一整年，客人再也没有回我过一条信息，我被客人除名了。
那时候的我真的很着急，好像突然感觉没有了方向，很迷茫，不知道该怎么办。
也是那个时候我鼓起勇气，借钱买了毅冰老师的课，仿佛是抓住了最后一根救命稻草。
微信上，QQ上，平台上拼命给老师留言，一天刷新好几遍，就盼着毅冰老师赶紧回我，赶紧回我。
终于， 我盼到了老师的回复，冰大跟我说：
要按部就班去跟进，很多客人用几年时间去磨，这是必要的。要有耐心。要沉得住气。
客人想什么，你是没法猜到的，也没有必要去猜。你只要做好你自己该做的，这就足够了。
（平台上还能搜到我那个时候的催命问题）
得到回复后，我也静下来心来想了一想，突然意识到我前段时间确实催客人催得有点疯狂。
换成自己也会受不了，会下意识地逃避。于是，我最后给客人发了一条信息，大致的意思是：
希望客人不要因为我之前的无礼行为生气，我主要是太在乎这次合作的机会了。
但是最终我还是没收到客人的回复。
从那之后除了他们的节日我都会一个不差的发祝福，其他无关的一概不发，做到不打扰也不消失。
那个时候就一个心态：属于我的，总会来找我的，只是时机还没到。
2017.10月，我邀请客人来参加广交会，客人竟然回我了！但是他告诉我这次他不参加。
不过同时他还发了我一张图片，是一张放的路边的大广告，他说是他的供应商帮他做的，送给他的，他们合作了很多年。
我看了之后，突然想到什么，跟客人说我也可以帮你做一个专属于你的广告。
客人没有回我消息，估计客人也没在意我真的会帮他设计广告。
但我仿佛突然找到了灯塔，工作也打了鸡血一般。
逛客人的网站，把客人的产品一个一个的下载下来，分类分好，再把跟我们相关的产品匹配好。
图片不好，不清楚？网上去找各种素材。不会PS？咱会美图秀秀抠图、拼图，再不行还能借助EXCLE，WORD.
十八般技能全用上了，前前后后花了将近两个月的时间，硬生生把广告给设计出来了。
设计真不是我的专长，我也不知道是什么信念让我这么执着地做这个事情，可能就是憋着一口气：别人行，我也行。
当我把设计好的广告发给客人的时候，不出意料，客人非常吃惊。
我也能看出客人确实很喜欢这个设计，他把他的头像换成了我的设计，动态也发了我的设计。
经过这次之后，我明显感觉到我跟客人之间的关系进了一步。后面客人开始主动发我消息，重新让我报价。
2018.4月的春交会，客人主动来到了我们摊位，惊喜的是还给我带来了样品。
但是就匆匆坐了一会就走了，只嘱咐我让我按照样品价格发给他。
本来我约了他一起吃个晚饭，但是后面客人不接我电话，不回信息。
直到我们结束展会坐上回去的高铁，我再次意识到，第二次，我又被放了“鸽子”。
展会结束后，我给客人发了报价单，告知了目前的材料情况，我就一反往常的，不怎么给客人发信息。
人有的时候真的是一种“贱贱的物种”。
客人可能也不习惯我不找他了，或者“寂寞”了，反而会时不时的主动发我些信息，聊政治，聊生活。
我也会偶尔夸夸他女儿，假日发发祝福，刷刷存在感，客人竟然说我是一个nice girl.
可是就是不下单！这也让我一度很郁闷，也让我发四：30岁之前一定要拿下这个客人。
2018.7月份，老华的米圈正式上线，我有幸成为第一批的种子选手。
然后我就在米圈发了一条动态，没想到老华回我了，有兴趣的朋友可以通过这个链接看。
https://ask.imiker.com/question/?id=31330
老华提到了一个“分手成本”，虽然那个时候我并不是特别懂“分手成本”， 但是我当时脑子里跳出来的第一反应就是：
我要让客人感觉我们在非洲的市场有多大，我们工厂的实力多强，你不跟我们合作，你的损失会有多大。
然后我就开始有意无意地给客人秀秀和其他客人的合照，秀秀装柜照片，发发工厂生产视频。
当然也要时不时夸夸客人，分享一些旅游照片，找找话题，刷刷存在感。
但是我不会主动找客人聊合作，只有客人主动要求报价，要求更新价格，我才会聊起订单的话题。
（其实整个2018年，客人让我更新了N多个PI，但一直都没付过定金，最终也全都作废）
小插曲，2018年10月份的秋交会，第三次被客人放了“鸽子”，还是没有任何解释。
没关系，我有打不死的小强精神，当然能让我一直坚持下去，还有另外一个原因。
有一天我忍不住问了客人一个问题：
“you choose us for cooperation，due to trust me or trust our company? ”
“Trust you only not your conpany”
当我得到这个回复后，心里真的美滋滋，感觉这么久的坚持和努力没有白费。
19年真的是一个幸运年。
开年过后，我被告知我有了生命中第一个“金猪”宝宝，喜悦之中，也有点遗憾，我不得不取消参加春交会的计划。
不出意外，这个大Boss又是来我们摊位报到了一下，第4次被放了鸽子。
可能真的习惯了，我还跟客人开玩笑说，我等了你3年，被你放了3年的“鸽子”
随后突然收到客人的消息：I will surprise you.
当时真的一愣一愣的，又是盼着惊喜的喜悦，又担心喜悦过后空欢喜一场。
2019.4.21，客人突然打电话给我，说第二天要来工厂, 他现在就在我们隔壁省，问我是否方便帮他买车票。
当时那个激动啊，方便，不要太方便！别说买车票，直接开过去在他酒店外面守夜都可以（哈哈哈...）
二话不说，立马给客人买好车票，就怕他后悔。
2019.4.22，客人来到工厂后直接开门见山就谈订单，谈了付款方式，这次还给了我他的货代的联系方式。
一切谈妥后，客人表示要走了，毫不犹豫就帮客人买好车票，送到车站，就怕强留客人在工厂，客人一不开心，又后悔了。
第二天，客人就建了一个群组，把他的代理拉了进来，嘱咐他安排付款。
（期间，还安慰我让我不要担心，他会催代理赶快付钱。其实我一句话都没说过）
2019.4.24， 我们收到了定金。一切仿佛就是这么的顺利。（水单，合同贴在最开始了）
当初，我在米圈发表说说，我如果拿下这个客人，我一定要把他写下来，不为别的，只为自己的坚持。
释迦摩尼说：无论你遇见谁，他都是你生命中该出现的人，绝非偶然。
作为外贸人，无人你现在付出什么，都是你历程中必须要经历的，无法逃避。
2021年，大家一起鼓起牛劲，向前冲！Fighting！！！
- 念念不忘，必有回响 -
看完故事，小编只想说：太不容易了~
面对这样难盘的客户，应该很少人能坚持跟进下去吧，觉得只会不断增加沉没成本......
但就像冰大说的，几年时间磨下一个客户其实是很正常的。
除非客户退出这个市场，否则你永远是有机会的。要记得，念念不忘，必有回响！
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