骨灰粉都关注并标星米课圈了

你还在等什么？

外贸做得好的业务员，十个有八个都想过出来单干吧。但真正有勇气有魄力的又有几个呢？

尤其是像米友@Snowy_Cai这样，初中毕业就接触外贸，没客源没学历就毅然决然自己开始SOHO的，说看了不说一句佩服！

谈起她的经历，也真够传奇的。一起来看看吧~

作者|Snowy_Cai

来源|米课圈

我学历不高，曾经少年的遗憾就是没有完成自己的大学梦，由于家庭贫困原因那时以优异的成绩初中毕业后就踏入了这所社会大学。
那时懵懂的我就对英语产生的浓厚的兴趣，但是苦于没有机会使用就一直就搁置了。

10年前，我接触了外贸这个行业，那时的我毫无经验，一开始还是在一个工贸一体的工厂做生产管理。
那时候经常有外贸部同事去香港参展，展会期间接待客户，以及客户过来看工厂，我作为重要管理人员经常会协助他们的工作。
每次外贸同事们与客户用英文侃侃而谈，我自己却哑口无言一句也说不出时，内心那种不甘以及羡慕与敬仰总是油然而生。
那时只能心想暗自梦想如果有一天我也能做到这样脱口而出地与外国人交流该有多好呀。
也许在这时内心就埋下了一颗学习英文的种子。只是一直都没有付诸实践。
直到2015年，一个偶然的机会老板带上我从上海飞到美国，到VEGAS去逛展会，在LA拜访老客户，当时我连一句英语都不会说。
那次出差真是印象深刻，除了收获美国清澈可触的蓝天白云就只记得被打击得瑟瑟发抖的满地鸡毛，当了几天哑巴的憋屈滋味至今还记忆犹新......
当时在美国就痛下决心，等到下次来美国时我一定要能够独自与老外面对面交流。

从美国回来后已然是2015年下半年了，一回来我就在家附近报了一个小培训班。

从零基础开始，每周二，四晚上每天上2.5个小时的英语课程，这样学习了半年，之后因为个人婚姻变故离开了这家工厂。
（其实我原来是这家小工厂的高级杂工老板娘，后来因为我的退出工厂也在半年后关闭）
2015年底及2016年初，我都没有工作，我去了珠海一家知名的口语提升学校，脱产式兼全日制全英文的浸泡了2个月时间。
那个学校内部氛围就像去到了国外一样的，高级别老师都是来自欧美发达国家。
为了给学生一个良好的语言环境和极速的提升效果，学校规定进入校园后只可讲英文，不可讲中文和使用手机。
因为测试级别比较高，我被直接分到了一个4级水平的班里，老师全是全球的外教，每天顶着巨大的压力逼迫自己前进。
每天下课后家庭作业任务繁重，自己的基础本来就薄弱每天都是学习到凌晨12点多才睡觉。
我的同班同学都是至少大学水平，还有很多富二代准备高中后出国留学前的冲刺的.....，在这样的高强度逼迫下，英语的提升自然也是飞跃式的。

学完后已经是16年的6月香港展会，就和前任老板说你们展会期间需要人手帮忙的话，我可以提供免费的服务，管吃住就好。
后来就和他们一起去香港展会呆了4天，第一次展会上独自接待客户，发现自己竟然可以正常的与客户交流了。
最主要是我这个天不怕地不怕的胆量，虽然只有三脚猫的英语，可是从来不害羞，不怕犯错。
和老外交谈，热情大方自信，肢体语言丰富，积极互动，当时还在展会上成交了2个小订单。

在17年初的时候，我头脑一热成立了属于自己的小外贸公司，租了个150平的办公室，招了5-6个人。
分别是业务+美工+采购，在零客户，零外贸经验，零产品的情况下坚持了1年时间。
期间我参加了各种公司管理之类的课程，回来给全体员工进行培训，开发相关供应商及产品......
表面上看起来企业文化做得五彩缤纷，员工士气那是相当的热火朝天，可是就是没有什么订单，年营业额20WRMB，每月都是入不敷出。
把手上所有积蓄砸光后，我把人员解散了，办公室也转让了。
我陷入了无限的迷茫与惆怅中，在继续坚持外贸还是转行的十字路口纠结徘徊，甚至焦虑到做起了微商......

后来经过朋友提点，自己也看了很多书，重新梳理了自己的思维，也明白了，要想取得一定的成就，必须专注于一份事业，坚持于一个目标......
我把做微商的400个产品在3个月内清完后，果断的砍掉了这个浪费时间的项目，不过在人生最低谷时也可以归结于一次人生体验吧。

2018年初，我又开始了一个人的外贸SOHO之路，18年6月初我再一次挑战自己，人生第一次独自一人去美国开发客户。

从香港直飞LA后，在LA朋友家住了1天，然后一起开车去LAS VEGAS看展会，现场开发客户，约见老客户。
9月继续逛香港展会，约见客户，寻找新产品，搜寻行业新资讯........也踩过坑，走过不少弯路，但这一年还是把17年的亏损全赚回来了。

后来，有一个做外贸的朋友跟我说了米课圈，进圈以后才发现，自己的外贸水平还是入门级别的。
我就报名了几门课程，从此就踏上了这辆快速超车之道，19年底统计年盈利已经比18年的双倍还多，踏上巨人的肩膀起步结果就是不一样。

其实说到学英语其实我花的时间并不是很多，断断续续都的时间应该不到1年半，可是我使用英语的时间却有4年之久。

我早已经记不清上一次刻意记单词是什么时候，因为作为SOHO杂事太多，实在抽不出精力去专门记新词汇。
我的懒人办法就是在工作或学习中遇到新的词汇找出准确的发音，然后通过他重复出现的频率慢慢就记住了。
有时候无意中翻开以前记录的新词汇，发现绝大多数已经认识并会使用了。

汪大和冰大的高频金句或词汇，我在给客户写邮件的过程中会时不时翻开看看，使用多了之后就慢慢变成了自己的语言。

还有作为外贸人最关心的还是口语这块，因为我有美国朋友，周末或下班时间他都能够陪聊。
有时候我也会心血来潮地一周录2-3个4-5分钟的视频表达自己的一整天情况发给他。自己回看进行复盘，找出还需要调整的地方。
另外和比较熟的客户能够使用语音的就使用语音发送信息，有时候也会打语音电话等。
这些无意中都会锻炼我们的表达能力及语速，久而久之口语水平就这么被提升了。
最后关于听力这块，一般我会利用早上梳洗，跑步的时间听一些英语演讲来提升听力。
经过一段时间的锻炼后我惊奇地发现和客户沟通基本上95%可以get得到。
分享几个我爱用的学习app：
英音：ESL,BBC NEWS，BBC LEARNING ENGLISH
美音：TED，CNN，Overcast
2020年疫情全球蔓延，外贸行业受重创我们也没有做任何防疫物资。
但得益于汪晟老师的各类业务话术及业务金句，以及对于供应链的整合与密切合作，我这个外贸小白终于逆袭了。
最近都是忙并快乐着，最主要是成交了本行业在美国比较有影响力的两个品牌商，在没有任何打样品和测试单的情况直接拿下了订单，并且还在持续加单。
感觉自己运气是不是太好了点。
如果大家想听我是如何用3年时间，实现从亏损到盈利至现在利润翻倍增长，可以在评论区留言~