聪明的外贸人，应该已经筹划好2020年的生存战略了吧？
我想，线上营销一定是今年大家战略布图上的重头戏，毕竟广交会都已经云端举行了。
米友@Sally_M最近就分享了一波自己在领英、油管、阿里方面的运营经验，一起来学习下吧~
2020年是外贸行业比较艰难的一年，也是外贸行业许多新生态的元年，比如线上展会，比如视频直播。
而（短）视频营销依然是蓝海一片，是一件外贸人非常值得去尝试的事情。
除了Youtube, Tiktok等常见的视频网站和APP，你也许还不一定知道领英和阿里国际站的粉丝通吧？
希望这篇文章可以带给你新的启发。
一、领英营销
3月底新建了一个账号，先加公司ERP系统的现有客户，再用关键词和OK领英去添加其他新客户，慢慢累积。
不随便加非行业的联系人，到现在为止，好友人数已经有324人，也陆续收获了一些询盘。
虽然目前还没有成交，但我相信我在做积累，总会有所收获的。
其实我发现我在领英上的能力还是蛮值钱的，所以7月份成功创建了公司品牌主页。
把自己和两个同事同时设置成公司主页的管理者，然后安排人定期发布营销内容，自此总算是完成了下面这个清单中的所有项。
一想到我的这个个人主页和公司主页未来可能产生的价值，还是挺有成就感的。
2019年的时候就知道领英可以直接发视频了，当时手机有个免费的梯子， 在手机端的APP去测试了下不行。
但用搜索APP进入到领英页面把一切都设置成英文界面时，结果是OK的，用这种方式发过2次。
只是免费梯子的效果不好，就算发布了也看不到动态，所以很长一段时间内是没有再使用的。
今年听说领英正在逐步开放这个功能的时候，我又激动起来。
尤其是疫情的影响，急需开拓市场的情况下，便想各种办法去尝试视频的功能。
在尝试失败后有米友给了我一些建议，又很幸运地遇到一个客户给我推荐了一款稳定的梯子。
终于成功进到google play应用商店下载了最新版领英APP，马上试用了这个最新的功能，发现一切是刚刚好。
同时我也发现这个新版的手机端领英主页有个二维码功能，以后也可以像微信一样，做成二维码让客户加自己为好友啦！
不过我还没有在网页端看到二维码。
网页版的个人主页已经多了Video的功能选项（如下图），但这个功能只针对开了梯子且是美国线路才可以直接上传，否则会提示错误。
公司主页的页面无video发布的功能，只能发布图片或者是复制视频链接才行，所以还需要借助Youtube才可以发布视频内容。
以前我有提到过领英助手和OK领英这两个工具，如果公司愿意付费的话（目前是600多永久账号），我是更愿意用领英助手的。
因为可以查的客户国家和地区会更多，功能上面2个工具的差别也没有多大。
但如果是免费工具的话，我还是非常推荐OK领英的。大家可以直接用手机号和邮箱注册账号就好，然后关联自己的领英账号。
OK领英我目前比较常用的功能就是：
1、人脉---按照关键词，国家地区和职位这3个功能添加好友；
2、好友--管理好友分组和批量发送消息，我之前发布一条动态中提到的群发收到询盘就是用的这个功能，但比较慎用；
3、消息模板--这个主要是为了配合人脉功能下的加好友及批量发送消息而使用的。
同样的内容，分别用不同的文字和标题来做群发可以避免被举报被拉黑和被关账号。
其实这个领英工具的功能非常简单，自己去尝试一下基本上很快就无师自通了。
二、油管营销（视频）
说到Youtube, 大家一定知道是视频了。
因为领英之前不能直接传视频也没找到其他方式发视频的时候，还是要用到Youtube的.
今年参加完线上广交会后，更加意识到视频营销的重要性。
根据之前米友们提供的建议，做了一些不同角度的内容，写文案做优化，上传完后，再把视频链接复制出来。
然后结合领英个人主页和公司主页或者日常邮件沟通的使用，让youtube的内容更进一步曝光。
到目前为止，youtube的视频内容不是很多，所以靠自然流量来曝光其实是远远不够的，未来还需要多制作一些不一样的优质内容才行。
另外，上传视频的时候，尽量用网页端上传，上传后可以编辑视频缩略图，这样分享出去之后不至于显示的内容不好看。
三、阿里国际站粉丝通
知道阿里国际站的粉丝通，是在一次阿里举办的营销大会上很多运营高手有提到了这个功能。
然后我才开始去了解和学习怎么使用，自5月底最初的我一个人使用，到现在部门的3个人都知道使用且都在用。
也才2个月的时间，我看后台的数据，粉丝数量一直都有在增加，而且有成功引流至店铺和下单的。
我想这个功能如果是做RTS小额订单的公司来说，效果应该会更好的吧！
通过后台的效果数据来看，客户其实非常关心厂家的实力，生产线，新品发布，热销产品等。
但所有发布的内容基本上都是视频和文字说明，我觉得加上产品链接非常重要：
主账号发布的时候可以关联所有账号下的产品，我大部分都是关联的橱窗产品，而子账号只能关联他们账号下的产品。
另外，粉丝通可以绑定社交账号，目前我们的账号下是绑定了3个领英账号。
所有粉丝通的内容，都会自动同步到领英的个人主页，一条动态同步更新到3个领英账号。
然后可以被各自上百数千的客户看到，形成领英和阿里国际站的双向引流，长期以往，效果应该不会差吧？
至于facebook等其他社媒也可以手动分享出去，我觉得非常适合做RTS的公司呢。
以上，通过领英为主，油管和阿里粉丝通为辅，或是阿里粉丝通为主，领英为辅，短视频+文字+音频+文章等多维度方式营销。
看似简单，实则不易。
我要求部门同事坚持做，而且我也会一直坚持做，每天不需要花太多时间，半个小时，最多一小时，有些内容部门人员轮流来就好。
既锻炼了我们思考问题的能力，内容策划的能力，文案写作能力，视频剪辑能力，英语的口语能力，也增加了我们跟客户互动的机会。
不知你们如何想？是否都学到了呢？
据说领英也打算做领英直播了，还没完全开放，你是否也跟我一样有所期待呢？
-鱼多先需池子大-
其实，线上开发一直是这些年来做外贸的一个大趋势，可以说疫情只是加速了这个趋势进程。
总之，坐吃老本的法子是越来越行不通了。想要客户保持增长，一定需要尝试多途径的长期营销。
