先来做个调查：目前疫情未消，大家为挖客户、接订单都做了哪些尝试？通过哪些渠道？
谷歌？建站？还是阿里？
当然，这些线上开发方式，对于传统的外贸人来说肯定是不小的挑战......
以至于很多单靠展会、地推的朋友普遍感到：走投无路。
其实，关于阿里，已经有很多前辈的经验之说，这两年虽不如早期容易做，但依然属于主流平台。
最近，米友@Monica666就整理出一篇阿里平台的关键词选产品经验，教你8步吸引源源不断的询盘！
如今疫情全球蔓延，很多外贸人上半年计划的地推、展会都被迫取消了。
想挖客户，只能多靠互联网了。
上半年订单交期受影响，下半年如果疫情严重，客户接新订单或许也会受影响。
为了让2020年过得顺一点，大家尽量让客户提前下订单，因为接订单才是王道。
今天给大家分享一下阿里平台关键词分析的几个方法，希望对需要的人有所帮助。
主要涉及这几个部分：
选行业，关键词选产品，接订单。
一、选行业思路：
1、亲身接触，行业沉淀。
深耕一个行业十几年，累积了一定的供应商资源，行业知识，行业客户等，则优先考虑。
这种方式很容易起步，但是千万不要违法飞单，要对得起自己的良心。
2、周边资源，或道听途说。
比如家族亲戚的行业，或者同学邻居朋友的工厂资源等。
有个靠谱的供应商支持，接等于你有了稳定的产品，接下来你只需要开发客户了。
3、选定当前的大行业，或者是这个城市的产业链行业。
比如义乌首饰品小礼品的产业链，再比如深圳的电子产品，这些都是比较有优势的。
也可以是自己通过市场调研后选定的一个行业。
4、盲目选择。
无任何市场调研的情况下，也没有配合的稳定供应商，即没有行业客户就一股脑地进入新行业。
这个风险很高，不过虽然说概率很低，但不代表没有这样的人。
二、选产品
行业选完之后，你需要考虑的就是选品了。
选品的前期方法也很多，主要还是要熟悉市场调查的那些套路。
今天我就介绍关键词这部分吧，也就是通过分析关键词来选产品，主要是阿里平台的相关操作。
第一步，想一下你理解的中文关键词有几种表达，一个个对照着在谷歌翻译看看：英文是不是也有多种叫法。
比如中文词耳机，耳塞，耳套等，你可以叫EARPHONE , EARBUDS ,
HEADSET , HEADPHONE etc.
大家理解就好了。
第二步，你去Google Trend 看看这些词的数据，分析以下几个点：
最近1年和3-5年变化如何？是不是有淡旺季？主要的TOP10市场是哪些？
第三步，通过谷歌关键词分析对应的数据。
第四步，你再去看看阿里平台热搜词各有什么区别，热度如何？和你产品的匹配度如何？竞争度如何？
如下表格，就是我的分析方向。
第五步，通过平台现有数据，找出引流词。
这些引流词就是给平台带来曝光、点击和询盘的关键词，仔细研究这些词也会给你带来宝藏。
也可以进入访客营销，找到带来点击和询盘的词，这个非常重要。
有了这些就够了吗？当然不止。
因为你需要了解你发的关键词产品，有机会出现的位置在哪里。进而了解到，你和竞争对手之间的距离在哪里。
第六步，查看对应TOP10市场中，当地客户网站的关键词叫法，顺便查看客户网站的产品名称。
第七步，去首页搜索对应的关键词，查看前10页所有有排名的产品情况。
再用数据抓取的方式，把表格导出。多的时候可以有3000多个数据，这个看大家需要。
大家稍加整理就可以发现，350左右个排名产品中，哪些是P4P产品，其中竞争对手有哪些？
以及他们的年份、信保金额、回复率、好评如何，还有他们的关键词和产品名称是什么？
这样是不是很好地做到了知己知彼呢？
TIPS: 产品名称。
通过这个表格，你可以很好地参考他们的产品名称，也可以进入RFQ查看客户是怎么描述产品的。
或者了解对应市场行业大客户的网站是如何为产品命名的。
第八步，靠大家平时的累积和客户邮件，比如注意多收集SKYPE、
WHATSAPP等对产品的叫法。
这样精准度更高，但需要累积。
当然还有很多其他方法，今天就先分享到这里，希望能对大家有所帮助。
关键词精准匹配对了，询盘也就不是大问题了，那你的订单还会远吗？
大家有问题的，尽管留言，一起讨论吧！
- 收好指南，步步落实-
可以说是非常基础和详尽的指南帖了，这种特殊时期，尤其适合迷茫的新手小白~
依然在做阿里，或者打算尝试阿里的朋友，记得收藏。
学习思路，按步操作，相信询盘以及询盘转化量都会有明显成绩的！
