你白白放走的90%询盘，其实都可以用这个方法收割！

 骨灰粉都关注并标星米课圈了 

你还在等什么？

大家好呀，疫情宅家办公的闲暇时间，除了用来刷剧打游戏下厨房，其实很适合用来给自己多多充电。

说到底，外贸仍然是个竞争非常大的行业，如果你不努力，就会悄悄地被更努力的人在业务能力上轻松超越。

所以这篇就是圈友@SOM 给大家无私奉献出的一篇——YouTube视频营销超强攻略，一文彻底教会你，如何最高效率收割询盘~

长文预警：文章较长，干货很多，适合饭后观看。

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作者|SOM

来源|米课圈

Hi guys,

SOM here.

记得19年时，在广米四周年时，第一次正式分享了如何基于文案内容、YouTube视频和SNS社交平台，打造闭环：

搭建自己私有“流量循环系统”，获取成吨的询盘。

如果说2019年你还是没做的YouTube视频营销的话，没有关系。2020你再来进行也不晚，甚至2025年你来做，一样有机会。

因为你的B2B竞争对手，比你懒得多了 :-)

今天我就来一步步教你，如何低成本的批量生成YouTube视频，并获取大量的免费询盘。

首先上图，YouTube的询盘效果：

      

    

上述是一个B端网站，一个月通过YouTube视频获取的询盘数量，Linkedin因为转发的少，而且大部分是平台信息类询价，和YouTube留言那样，无法统计。

可以告诉你们的是，这个站点单靠YouTube Linkedin就已经忙不过来了！

这个系统的回报率，对比其它渠道来讲是非常高的！

这个站点用这种闭环的形式，每月的流量数已经具备一定的规模了。

下面我将一步步还原这个过程，向大家展示如何实现这个效果的。

The Power of YouTube

一分钟对于YouTube而言，意味着多达400小时的视频上传量（本策略就教你如何脱颖而出）；

一天意味着高达10亿的视频播放量。

 

   

数学（英文）不好的我，如果没看错用户数应该是20亿？

咱们国内做的人少，不代表海外竞争对手们不做YouTube营销。

流量的价值折算成广告和SEO的话，每个月我们相当于节省了成吨的费用。

   

关键是那些订阅的用户，随时等待我们去发展成客户。

       

上述数据截图于：VidIQ（比实际数据要少了不少）。 

那么，阻止大家去做YouTube营销的原因是什么？

除了懒之外，我认为很大的原因是你们把视频营销想的复杂了。

YouTube营销的挑战无外乎：

1. 内容创建；

2. 视频排名与推广；

幸运的是，这篇文章，就是来一步步教大家如何解决这些问题的（真的超级简单）。

做营销，策略先行！

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外贸B2B的YouTube视频营销策略：

记得针对好的写手，有这么一句话：

“专家级写手，还是写手级专家？”

同理，换到YouTube上也是一样的。不需要生产出专家级别的“视频”。要做的是从0到1，只要超过你的竞争对手，抢占流量份额即可。

所以根据大部分外贸B2B企业的现状，我所精简过的YouTube营销策略是：

“Win here or there"策略。

这个策略能保障我们既能够以最低成本的方式批量创建内容，又能够获得一定的成果（询盘）。

具体如何操作，后面我们会详细的讲到。

有了策略后，我们先来制定YouTube视频营销的目标。

YouTube视频营销的目标：

这里大家可以与设置OKR一样，来设置YouTube的目标。

目标要有意义和呼吁性，而各个可以量化的指标可以作为关键性结果，而非目标（很多人都搞错了）。

例如：

1. Objective（目标）：建立公司YouTube频道，打造品牌形象（乱编的）。

2. KR1（关键结果1）：视频发布数量48条；（5/10）

3. KR2（关键结果2）：视频观看人数达到10,000次；（5/10）

4. KR3（关键结果3）：视频订阅数量500人；（5/10）

有了目标后，接下来就到了制定YouTube视频内容计划了。

YouTube视频内容计划：

大家要注意的是，在按照本篇教程的方式去做外贸B2B的视频营销时，是需要创建完整的内容计划的。不是脑袋一热，今天想生产什么就生产什么的。

按照“Win here or there"策略与制定的目标，一般我会将视频的内容分为：

1. 流量类视频（按照关键词与应用类话题创建）；

2. 介绍类视频（公司介绍、生产工艺、生产流程、质量把控）；

3. 产品介绍视频；（产品介绍 features benefits 参数）；

4. 营销类视频（客户评价、工作日常）；

5. 价值类视频（Lists列表形式，如最好的10个XXX供应商，XX的5个要点）；

6. 其它（这里大家可以举一反三）

知道什么是视频内容计划后，那么接下来你就需要按照下面的步骤，去制定出属于你自己的内容计划表格。

  

     

按照难易程度，由简单到复杂的内容计划可以是：

#1. 步骤一：介绍类视频

公司简介、部门简介（如工程师、研发、质检、业务等），创始人故事、公司理念等；这些内容只是作为辅线存在，能够展示公司形象的同时，增强客户对我们的信任度。

生产工艺，生产流程，画工程图纸，质量把控，出货流程等。其中生产流程，如：

1. XXX manufacturing process;

2. How to make XXX;

3. ...

这个经常是带搜索量的，大家可以好好重视一下。如果你不会关键词调研也没有关系，直接这样命名即可。

或者可以谷歌一下，如：

这一类型的视频也是超级简单的。

第一类，列举出你所有的产品，包括型号与行业约定成俗的叫法。然后列举出产品的Features和Benefits，以及重要参数即可（具体如何操作，请看后续的视频制作部分）；

第二类，基于上述的产品列表，你可以额外创建另一种视频，按照：

1. What is XXX;

2. How it works;

3. Application;

按照这个形式，那么你就有更多的视频内容了。

比如：

1. 什么是Led面板灯；

2. 它的工作原理是什么；

3. 常见应用有哪些；

Simples, right?

保姆式解决方案：

如果你还是不会，我！！！还有个办法，去SlideShare找灵感！！！

1. https://www.slideshare.net/

        

        

照着提炼信息，然后视频的方式展现，现在你懂了吗？

#3. 步骤三：价值类视频

这一类视频，你需要做的大多都是收集与处理信息。

按照本策略的方式操作的话，Lists内容的生产成本最低。

如：

1. Best/Top XXX manufacturers/suppliers in China/US/India/UK/Worldwide;

2. 5/7/10 Tips to find a reliable XXX;

3. 5/7/10 Steps to maintenance XXX;

4. XX Reasons（干或不干XX事情的某种原因）

5. 大家举一反三；

这类视频的好处就是能吸引用户观看以及内容创建起来非常容易。

保姆式解决方案：

什么？你想不出来？

用Top, best, VS, tips 关键词搜索一下，糅合糅合，不需要你从0创建任何新的事物，只需要你把信息收集回来加工成更有价值的信息，然后以视频形式展现！

#4. 步骤四：流量类视频

敲黑板划重点！

YouTube2.0时代，其算法的主要任务有：

1. 帮助用户找到他们想看的视频；

2. 提高用户的长期参与度和满意度；

为什么“Win here or there"这个策略能获得一定的成效，很大程度上就是依赖于YouTube算法强大的地方（前期是视频创作一定要具备一定的体量，和能传递一定的价值）。

But...

单纯依靠算法是不够的。所以需要把握住流量类视频，也就是充分利用搜索来给视频获得引流。

而关键词/话题，就是我们需要考虑的地方。

幸运的是，就外贸B2B而言，你想要获得YouTube视频排名，是一件比较简单的事情（相对SEO）。       

        

这里你可以使用专业的YouTube关键词调研工具，也可以使用免费的关键词调研工具。

经过大量的观察与实践后，我发现其实对于大部分外贸B2B人而言，完全不需要借助太多关键词调研工具。

你要做的只需要把产品的各类关键词和行业通用的关键词，转变成话题，然后创建成视频即可。

前面做的产品类视频与价值类视频，都可以给我们带来一定的流量，积少成多。再结合按照关键词（然后转成话题形式）的视频，那么整体的可获得流量的几率就会大大增强。

什么，还是一头雾水？

保姆式解决方案：

头脑风暴+Google+竞争对手：

        

       

到这里，相信大家已经可以列举出一堆视频内容计划了。

接下来就让我们来看看，如何按照SOPs，把内容计划按部就班变成视频内容吧！

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YouTube视频创作前的准备：

1. 一个YouTube视频账户；

2. 一台手机；

3. 一个自拍杆或手持云台（没有也OK）；

4. 视频编辑软件（非必须）；

尽管外贸B2B类的YouTube视频营销比较简单，但是我们还是应该做好和排名相关的一些基础工作，这样才能增加获得排名与曝光（推荐）的可能性。

这里就不赘述涉及排名的很多要素与规则了，大家只要做好这几点即可：

1. 关键词在标题当中涵盖；

2. 视频尽量可以解决用户的搜索意图；

3. Tags标签里面涵盖关键词（5个左右的tags够了）；

4. 描述一定要写（后面会讲到）；

5. 转发（尽一切办法转发）；

超级简单的视频制作方式：

你以为我会建议大家为了做YouTube视频营销，去拍电影级别的视频嘛？

恰恰相反，我们的视频形式是非常接地气的。只需你会以下技能（2选1也成）：

1. 会用手机拍摄视频；

2. 会制作简单的PPT（可选）；

你没有看错，就是这么简单。

你能想象，上面提到的案例站的视频都是手机拍摄出来的，没有任何剪辑、配音。

视频都是带沙沙沙沙的配乐（噪音）的吗？

所以一切的高大上，可能都是从最接地气的方式做起来的。

执行+正确的方向+微量的技巧，才是最重要的！

YouTube视频制作与发布SOPs

上面按照我们的内容计划，然后就到了正式创建视频内容的时候了。大家可以参照以下流程：

#1. 撰写Scripts视频文案；

每个视频撰写150～300字的内容，用于：

1. 视频配音（可选）；

2. 放在描述部分；

视频配音这一步大家可以做的话，就尽量自己做以降低成本。其实主要是前面几分钟或者重要部分插入声音而已。

还有个好处就是YouTube能自动生成对应的字幕，对视频本身有好处。

其次是这些Scripts你可以完整的放在视频描述那里，对排名有很大对提升作用。

是不是觉得写文案很难？

其实当你创建出对应模板后，一切会变得非常简单。

比如产品类视频：

1. What is XXX;

2. How it Works?

3. Features & Benefits;

然后再制作几页PPT，一个视频就搞定了。

参考：简单好过没有。

 

        

其次，可以单独拍摄产品，前面加几句话，中间可以完全无声，最后加个CTA即可。

#2. 准备视频原素材；

文案写好后，你就需要按照视频的类型，来录制视频了。它们的形式可以是：

1. 裸视频（直接拍产品）；

2. PPT视频（录屏形式）；

3. 结合形式（可选）；

这里需要注意的是，你的视频只是展示在用户面前，让他们有东西可以看而已。

具体的视频价值还可以是：你视频里面的文案和你的音频所传递出来的信息。

其次，你拍摄的视频，是可以一个视频用多次的！！！配套的文案素材多个角度即可。

#3. 视频上传并优化；

这里是否给视频配音不一定是必选项，按照大家实际情况来。

将录制好的视频，上传到YouTube。前期可以不用着急建立channel频道，等视频积累到一定数量再来建也可以。

按照前面的要求，做好YouTube SEO：

1. 关键词在标题当中涵盖即可；

2. 视频尽量可以解决用户的搜索意图；

3. Tags标签里面涵盖关键词（5个左右的tags够了）；

4. 描述一定要写；

5. 转发（尽一切办法转发）；

#4. 转发转发再转发；

像我早期的时候，发布一个视频，我会把它发送给我Networks上所有可以帮助我观看本视频的人。

比如你的员工、同事、家人、朋友等。前期因为可能你没有什么connections, 那么就需要自己去把视频的基本观看量尽量的提高了。

如果你已经有一定的积累，例如官网有一定的流量，Linkedin有不少联系人，那么你可以：

1. 把视频转发到Linkedin领英；

2. 将流量类视频，写成博文，并在博文中插入视频（相互提升）；

只要视频有一定的价值，你要相信，看的人越多，就越容易形成滚雪球效应。

通过上面简单的4个步骤，就可以完成整个YouTube视频的准备到发布的流程。接下来就可以按部就班的执行了。

如何Scale & Growth?

假设你有一定的预算，并想要把视频这一块打造成自动化，能够规模增长的流量源的话，这里确实有几个tips可以分享给你。

大家按需选择即可。

1. 外包制作视频开头与结尾（总共不超过15秒为佳）；

你可以考虑去Fiverr或其它的第三方外包平台，甚至是可以外包给你认识的人，去制作属于你公司企业的视频开头。

统一有趣的视频开头，能够宣传公司形象，而且还能偷偷增加用户观看时长（开头不宜过长，5秒左右差不多了）。

结尾一定要加CTA，即Call to action. 可以邀请用户订阅、报价、要样品、评论等等（可以制作2到3个不同的模版）。末尾的时长就不要求了，因为用户都看完视频了，不差那么点时间。

2. 竞争对手与关键词/话题调研

想要YouTube视频营销效果更上一层楼的话，那么你完全可以自己深度进行竞争对手调研，甚至可以外包出去。

从竞争对手那里收集那些观看次数多的视频话题，然后加入到内容计划当中即可。

Google一下免费的YouTube Research tools, 像VIPIQ这类工具，进行关键词与话题调研。

最后，利用关键词或者内容调研工具，直接搜索排名好的、流量大的文章，把它加入到内容计划当中，取其精华（甚至连Script都不用自己写了），然后在视频内加入一些独有的观点。

当视频好了之后，甚至可以尝试Outreach这些文章的博主，说不定还能建立起联系，得到视频的分享。

举一反三：Quora、Medium、Reddit也可以利用同样的方式来进行。

如果你的产品是偏消费类的，甚至可以在Amazon、Shopify、Aliexpress里面去搜集用户经常问的问题，做成FAQs或者解答类视频。

以上的工作，当你执行一次后，都可以形成SOPs，然后外包出去。

3. 外包视频基础剪辑、配音、字幕与上传工作

当你有了一定的范本与模版后，完全可以把这些不产生效益的工作外包出去。

像基础的视频剪辑，加头部和尾部的片段，视频配音，视频字幕和上传等工作，完全可以外包出去，而且以一个非常低廉的价格。

因为每一个步骤，我们的需求都非常简单，而且视频的数量比较大，所以整体打包出去也花不了多少钱。

按照内容计划创建好scripts之后，你完全可以使用像Trellos一样的流程工具，使外包都自动化起来。

        

   

你需要做的就是定期检查你的各个部分的Tasks进行，和付款即可。

4. 建立Channels频道与订阅，定期发布视频

当你的视频发布数量有一定量时，这个时候你的视频已经有一定的观看量了。

这个时候你就可以考虑打造自己公司品牌或者个人品牌的视频Channel了。

你只需要按照内容计划的分类，把视频进行一下分类即可。Playlist与channel都可以搭建起来。这个时候你就已经跨越从0到1的阶段了。

接着完善好About部分，在这里你可以加上网站和你的SNS各个渠道的联系方式。然后各个渠道之间就可以基于视频内容，进行相互推荐了。

到这里，一个粗糙的流量循环系统就已经搭建起来了。

因为你是基于内容（消费类视频）搭建起来的系统，而且你的内容除了基本的介绍类视频，还有传递价值类的、帮助客户解决问题类的、流量类的视频，所以是具备一定价值的。

当你有20个视频的时候，可能看不出什么成效，但是当你把时间周期拉长，你的视频数量与观看量起来的时候，这个系统的威力就开始体现出来了。

最后关于视频主页装修的事情，你可以花$5美金去设计一张好看的海报即可。 

什么？你还在怕视频拍摄的太丑了，或者自己发音不标准而不去执行？ 

这里建议你多去搜索一下对应的YouTube视频，那些做的早的中国同行们，他们的视频可能就是随手一拍，就已经取得了成百上千的客户了。

 注意，以上视频类型和基础SEO优化要求，还有推广转发都需要进行，不然就会像这样：       

     
 95个视频，才4个订阅。完全不按照规则来，方向错误，再努力也白费！  

最后：

希望搭建能够按照这个“Win here or there”策略，好好的去执行。 

它真的非常简单，而且容易见到收益。 不信你看看，这个只有5个视频的新账户的表现：  

其次，不要整天观看你视频的表现（特别是你只有一个半个视频的时候）。把时间周期拉长，总有个点会爆发。

就算再没成效，你也可以把YouTube的视频，在客户需要的时候发给他们观看，节约重复劳动和解释的时间。

耐心，执行！毕竟你生个娃，也很难指望他/她，一两个月，就能给你打酱油吧！！！      

当然，如果你获取了任何成绩的话，别忘了回来分享一下 :-).

- 落地才最重要 -

这么干货的分享，看完了不点个在看？
当然了，光收藏不行动，询盘还是会白白溜走，客户也是不会主动来找我们的。
所以，大家一起努力学习外贸新技能，为疫情结束以后的新气象积攒力量吧！点击阅读原文下载米课圈，十万外贸人等你一起分享！

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