写开发信是许多做外贸的朋友在业务开发中绕不开的一个环节，然而这一步骤的效果往往不能达到外贸人的预期。
回复率低不说，打开邮箱扑面而来的各种退信，给外贸人带来的挫败感更是强烈。
那为什么有的人往各种邮箱里大量投递开发信，如泥牛入海，杳无音讯，而有的人却能钓到大鱼满载而归呢？
其实，高回复率开发信的秘诀，在精而不在多，好的开发信也不仅仅一个模板走天下那么简单，需要你真正的去“动脑筋” 。
那么如何设计自己的开发信，写出高精尖的mail group ，达到一击即中的效果呢？
我们米课圈学员@嘉文，总结的这条公式，就两个字，好用！
作者 | 嘉文来源 | 米课圈
本文大纲：
1.Mail group核心设计公式= 发现客户现存问题+提供专业解决方案+加速客户迫切需求感；
2.邮件Title设计总结；
3.料神Google搜索指令整理；
01Mail group核心设计公式案例解析
如何发现客户现存问题+提供专业解决方案+加速客户迫切需求感？
例1. 健身房教练卖课策略
发现问题：首先带你去体测，看看你的骨骼肌含量，体脂率，内脏脂肪，肌肉量；提问你目前想要什么样的效果？
分析问题：目前有骨盆侧倾或前倾，头前引，高低肩，圆肩，斜方肌紧张，腿型外阔。
分析原因+后果：给你讲7大核心肌肉群，肌肉群分布以及问题产生的原因，你目前的问题如果去练习这些部位会产生什么更加不好的效果。
专业的解决方案：针对你上面的这些问题，首先带你如何训练，入门，方案如下：XXXX，时间1~3个月，效果XXX。
报价：梯级报价+优惠体验课1节 定金只需XXX元。
如果你有改变自己的需求，但是对于价格还有点犹豫，这个时候就需要加速客户迫切需求感了。
比如，对您进行“思想教育”：您目前已经XXX年纪了，事业上升期，需要把更多时间放在工作上。
如果自己练习，不但要花费大量时间去研究健身，且过程也很慢。
我带着你入门，开始可以帮您设计一系列动作避免加重你目前身上目前的问题，外加你肯定也希望未来3年内的状态更好。
这个是我其他客户的案例，你看看3个月已经这么有效果了！
竞争对手分析：为什么您会选择我们的健身房呢？如果您去看过其他健身房您就知道，他们如何做XXX，突出自己的优势，我们能够保证你XXX。
诱惑：你看现在正好的减肥锻炼的好季节，现在的年纪以及皮肤代谢能力不断下降，皮肤容易松弛。
你现在需要正确练习器械来提升你的身体状态，未来3个月后你就可以穿你喜欢的衣服随便拍照都很性感XXX。
现有新开业在搞活动，优惠价在这个期间报有XXXX，（前提是你了解你客户的收入情况），可以先报个体验课 1~3节。
Okay, 我想试一下，嗯, Well down.
PS：这里只是献上一个案例分析例子，麻烦不要跟我讨论健身的事情，或者说交智商税什么的。正是因为不够好，所以要努力变得更加美好，OVER。
回归正题，看完上面的案例，大家应该知道Mail group核心内容该如何设计了吧？
下面是我自己写的几个Mail group范例：
邮件1：简单自我介绍+客户关心问题+客户现在问题分析（结尾）
邮件2：客户现存问题分析+诱导解决方案
邮件3：问题解决方案+研发实力创新+技术对比图
其实这里可以变通的东西很多，比如，加入客户的竞争对手销量，渠道，怎么帮客户提供营销卖点等等。
邮件4：产品报价+设计故事营销
邮件5：认证+实力展示
邮件6：产品视频+使用解说+运输包装保障
邮件7：产品多重搭配提高销售利润+产品实验效果对比图
邮件8：客户的客户+客户竞争对手调查情况=加速客户迫切需求感
邮件9：Call to action，样品优惠，合作优惠价等等
不同客户内容并不一样，不要一个Mail group模板走天下，不同品牌的客户需求是不一样的，最重要还是获取客户的主要需求。
只有满足以及保证你客户的需求，你才有成交的可能性。
02邮件Title总结
Tips: 来自文案创作手册一书
链接:https://pan.baidu.com/s/1ZwMB4tIq4HL-iRhXBFw6UQ提取码:scks
标题的价值将是整个广告预算的80%
标题的4大功能：
1. 吸引注意；2. 筛选听众；3. 传达完整的信息；4. 引导读者阅读文案内文；
销售的标题，要的不是原创性，而是将有效的元素重组运用。
创造有效标题的4U公式：
Urgent（急迫感）、Unique(独特性)、Ultra-sPecific(明确具体)以及Useful（实际益处）
1.急迫感：给读者一个立即采取行动的理由，可以在标题里添加时间元素
2. 独特性：广告标题用来描述新事物或者将读者熟悉的事物以全新方式来呈现。
比如：“为什么日本女性拥有美丽肌肤” 对比“日本沐浴套装9折优惠” 效果截然不同
3.明确具体：比如：“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴账单免烦恼” “申请退税的最佳时机”等等
4.实际益处：诉诸读者自身的利益，提供实际上的好处。
开发信标题组合总结来自“索菲”
形容词+产品+From（公司名缩写）
1）Various branded boxes from ABC, China 强调盒子款式多样，接受OEM--适合常规定制类产品
2）Trendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖--适合小礼品
3）Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct 强调蔬菜特性和品种--适合农产品/化工品
4）FDA Grade TPE Material from ABA China--强调符合FDA 标准
5）SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct--强调符合SGS检测标准，药物级别。以上这两种适合对质量标准严格要求的欧美国家
噱头+产品描述
6）【Last chance】30% off Bedroom furniture
7）【Final Day】Grab at least 50% off on the dining table 这两者从时间上吸引客户
8）【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale从起订量上吸引客户-小数量也接单
9）【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles从货源上吸引客户-工厂直销，多款供选
10）【Free Artwork】Custom Rubber Keychain从设计上吸引客户-免费设计/出图
11）【Ready Stock】Hotel Supply Towel从货期上吸引客户-现存的专供酒店的毛巾
产品+用途
12）Labeling machine for Water Bottles 强调是用于水瓶的贴标
13）Rattan Table and Chairs for Outdoor Using 强调是户外使用
14）Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业领域的
问句式 How/What+产品描述
15）How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用
16）How to get the fadeless custom shirts? 强调衣服来样定做，印刷不会褪色
17）What's a labeling machine (with pictures) 说明机械名字，并且强调附图
展现优势/告知消息/效果/结果/新技术等成绩
18）Installation for the Blowing Machine in Turkey告知已经在土耳其完成吹瓶机安装
19）Final hours! Will you save you 50%? 问句，勾起好奇心
20）New arrival of Mugs from ABC China表明新款到货的产品
21）Please visit our stand A139 at PPP Fair in Kenya告知参展信息（含展会名称，展会摊位，参展国家）
22）I called you, but you didn't answer 告知打过电话，却没回复。可能会勾起好奇心，可能会引起愧疚，也可能直接delete. 这些谁说的准呢
23）Can you reach your supplier in the midnight? 反问客户能半夜联系到他的供应商吗？表明你的个人优势
标题写入客户名字
24）Hello Peter, can you please give me 2 min?
25）Tim, are you fine with your suppliers now?03料神Google搜索指令整理
料神Google搜索指令分类整理，公司，人名，邮箱。
表格链接：https://pan.baidu.com/s/1oRuxsgNf5JPdsLPRsbfwpw提取码:k5ci
PS: 不懂如何用的，麻烦查看料神的老鸟之路。
笔记总结精简版链接：http://note.youdao.com/noteshare?id=8ca6d7f644515ccb18051b82d50e60b4&sub=A8D4F032612A4AD5A9A9CCE6E7D4C2BD
-发开发信 不是广撒网-
很多业务员在刚接触开发信的时候都会陷入“以量取胜”的误区，企图通过“信海战术”拿到询盘。
实际上，这种做法，完全走偏了。
不做好客户的背景调查，搞清楚客户急需解决的问题所在，就盲目的去发开发信，你得到的结果，只可能是退信，退信，退信。
客户对待这类开发信的态度，和你对待你手机里收到的垃圾短信的态度，不会有什么两样。
开发信最关键的要点就是设计，摸清客户的痛点，对症下药，设计出一封真正“懂”客户的开发信，才能牢牢锁住客户的心。
精品的开发信，会让客户一眼就认定：I want u！
