骨灰粉都关注并标星米课圈了
你还在等什么？
做外贸不容易，我想大家都深有所感，但是无论在哪个行业，再怎么不容易，都会有一批优秀的人冒出尖来。
明明大家一天都只有24个小时，为什么他们能有时间学那么多东西，全能到令人发指呢？
可怕的是，优秀的人，比你还努力啊!
在米课圈里，有这么一个女孩子@Jenny66，放着年薪70万的工作不要，自己单枪匹马做SOHO。
一开始她也很迷茫，但后来慢慢找到了方向，自己主动学了很多东西，打造出了自己的差异化，3年的努力创造出了今天这么好的成绩，优秀！
那她到底是怎么做到的呢？一起看看吧。
01
不被看好的
开始
作者 | Jenny66
来源 | 米课圈
凌晨1点钟这个时间，对于米友来说，可能还只是夜生活的开始，因为这才是我们过的生活！
好多人说生活要和工作分开，我们何尝不想，每次都是在心里默默的说：
结束这个Order以后，我要给自己放个假，我要去找一个炒鸡安静的民宿，关上手机，好好的睡个觉。
然而事实是：
我还得苦哈哈的早起，打开电脑，回复着客户的一封又一封邮件。从早到晚安排工厂发货，安排物流定船，安排快递拿样寄出，安排财务付款。
我做SOHO快3年了，从一开始的迷茫，到去年做到7000万销售额，再到今年做到预估1.5-1.8个亿的销售额！
你没有看错，其实我也有点不相信，但是这就是事实！我依旧一个人单兵作战，这也是事实！
清楚地记得刚离职的那天，我感觉办公室的人都在嘲笑我，放着好好的年薪70万+和10%的股权激励不要，自己在家创业。
其实他们不知道，我做的这个决定，不仅仅是老同事不看好，连我的父母也是极力的反对。
因为作为一个女孩子，这样的生活对老一辈来说，已经很好很好了。但是我确实是厌倦了朝九晚五的工作，不想这样荒度自己的余生。
干，什么都不要想，这是我唯一的信念！
从离职到创业的期间，我有5个月的颓废期，不知道方向，不知道需要做什么，完全是混乱的状态，感觉自己快要撑不下去。
02
逐渐明朗
的方向
偶然间，确实是很偶然，我发现了华哥的创业日记。
第一遍看完真的没啥感觉，但是很好看，我好喜欢，因为当时我太无聊了，而书里有点故事，我就觉得很精彩。
第二遍看完，我一个章节一个章节地分析华哥的创业思路，参考着华哥怎么做，想想我要怎么做。
在这之后我的灵感才慢慢地涌现，才慢慢地找到了明确的方向，才知道我要去做哪些！沿着这样的方向，我花了一个月找到了我现在做的产品！
方向解决，产品找到，接下来的问题就是发掘合适的工厂，这个问题是我遇到的最痛苦的问题。
因为产品的属性，需要的资金量太大了，对于我一个存款只有200万不到的人来说，如果工厂能支持我，那基本上没什么问题。
但是，你们都懂的，一个初出茅庐的小屁孩，怎么能和工厂把单子谈下来。
但是经过我17次去工厂的经历，工厂的老板破例支持我，这里面的故事很狗血，以后会在米课圈里单独写出来！
供应商问题处理好之后，接下来就是Marketing的问题。
产品固然好，但是没有市场，或者说没有订单，这一切的一切都是没有任何意义的。
这里要特别的感谢冰大和料大，我连续用47天把老师的课看完了，这个过程可以用暗无天日来描述，一点不夸张。
因为看后你会发现根本停不下来，太干太实用。
听完料大的课，找客户变得太简单，听完冰大的课，谈判变得so easy，自己谈判的维度极速上升，客户对我说的最多的就是You are so professinal。
这里的学习过程我就不一一分享了，论坛的大神太多！
03
差异化的
打造
在实践冰大和料大的课程精髓的一年多的时间里，我发现主动出击是必须的。
但是我是单兵作战，所有的事情都要我一个人处理，实在是没有精力再去主动找客户。
这个时候，我发现了一门玄学，就是Google AD和SEO，听说把它们学好了，可以睡着拿询盘！
于是我就把主动出击的策略停了半年，接下来就是更痛苦的日子了。
Google AD和WP行业里做的好的人，他们写出来的经验都是全英文的。
我的英文没问题，但我有问题的地方是，其中专业名词太多，作为一名文科生，看了表示很头疼，就和天书一样。
但从亚马逊淘来的什么Facebook运行，什么twitter，什么SEO的书，我都全部一本本地看。
从啥也不懂，到清晰地了解整个操作流程，但是，我依旧不知道怎么去运作。
不过，不知道没关系，有Google就行，我很精通科学上网，这也是被逼的，什么SSR，SS，什么虚拟机，什么软路由，我都学会了。
通过谷歌，我找到一家专门培训这些的美国公司，花了3000美金把Google AD从头学到了尾，顺便也考了试，拿到了谷歌认证的证书。
我在自己的网站上一遍遍地试，一点点地分析数据，还每周向我那位美国课程的老师，发邮件询问怎么处理一些情况，他也很友好地回复我。
现在我们是好朋友，他来中国，我去美国，我一定会拜访他。从有Google AD那一刻，他就开始研究这个，他很专业，也很谦和！
了解Marketing以后，自己做生意，询盘是很可观的，我会在未来的一年里，分享我的操作心得，也会和大家分享这里面的坑。
有过上述这样的学习经历之后，我就更加地一发不可收拾，我在网上学了项目管理，商务谈判，SEO和文案写作。
当然，我并不是全部都学得很好，但是，至少在我做的产品所属的行业里，我是专业的，而且能够提供差异化的服务。
同行在营销推广，谈判，和售后服务这几块上，几乎都没有办法和我竞争，只要是愿意我和聊的客户，愿意来看工厂的，我就没有谈不成功的。
这就是冰大一直强调的差异化，在同质化这样严重的今天，你能在每个环节做到极致，客户没有理由不去选择你！
04
被逼之中
的成长
在这期间，为了让我的产品图更好看，我买了单反和4个镜头，还买了摄影棚，你真的没看错，拍产品这些都是我自己一步步学的。
因为，每次有好的产品，我都是在淘宝找人拍摄，需要不停地沟通，很痛苦，还不如自己学会呢，想怎么拍，我说了算。
这不，Video Marketing 也要做啊，我已经自学了一段时间的Final Cut Pro 和Adobe Premiere，因为我要自己做专业的产品视频。
自己学会，比什么都重要，这是一个一直想单兵作战的外贸人的选择！流水文章暂时不写了。
很多人会问，为啥我的订单都是Big order，这个问题我会在后续的文章里写出来，和大家一起分享！
这篇文章只是把我的经历进行了简单概述，在未来的时间里，我会把选品，营销，推广的经验单独分开，细致地，图文并茂地展示给大家。
希望对有SOHO想法，或者正在SOHO的小伙伴们一点点参考！
最后的最后，我想说，世界很复杂，但至少我在分享心路历程的时候，不会说谎！
另外，很多人问我，为什么会有那么多时间学这么多东西，我的回答是：被逼的。
各位外贸人，一起加油啊 ~
- END -
出品 | 米课圈app
@Jenny66 的经历真的是很精彩，也给了很多人力量，实在是太优秀了。
很期待她后续的分享，如果你也是，记得在米课圈App里面留意她的动态哦。
时间对每个人来说都是公平的，别再说自己没有时间啦。
有时候也要多逼自己一把，减少囤积和拖延，该学的早点去学。如果只收藏，知识永远不是你的，记住啦。
看完文章之后，你有什么想和大家分享的吗？
欢迎在评论区留言，或在米课圈分享你的经验吧~
我们圈里见！
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