如果时光倒流，你最想对刚开始做外贸的自己说哪三句话呢？

人们总会说，如果时光能够倒流，我当初一定不选择这个行业。

但外贸人很奇怪，心里后悔，脚步却一直没停下，

那如果时光倒流，你最想对刚开始做外贸的自己说哪三句话呢？

我们邀请了圈内的十六位王者，分享他们对于过去自己的感悟。

他们是怎么对过去的自己说的呢？

小时候看哆啦A梦，每次大雄有什么以前的事情后悔的了要弥补遗憾都会让哆啦A梦开时光机回到过去.

可现实的我们，没有时光机，我们有的是米课圈里愿意分享的一群人。

他们人人都有一把屠龙刀

这 16 位的分享，希望给所有初入职场的外贸人，送去一套屠龙刀法，祝你过五关斩六将！

（PS：以下排序依据积分）

3 年前毅然决然的转行做外贸。

全世界包括我自己都觉得我天生就是干业务的料。

然而，现实总是喜欢啪啪的打你脸。

让你还吹牛逼！！！

我每天不停的找客户，不停研究阿里巴巴新规，拼命的发产品。

结局是，我一个月拿到的提成，高达 24 块钱人民币！！！

我不知道哪里出了问题，我也没有动脑分析。

当看到有人在花钱学习。

我心里只有一个想法，嚓，这些人真是傻逼啊。

线上线下免费的资源那么多，为毛还要浪费钱。

现在停下来想想，当时的我，不过是用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰。

无论你如何拼命，结果都不会陪你演戏。

所以，现在的我跟三年前差别并不大。

如果时间能够倒回，我想对自己说：

免费的东西其实是最贵的！

选择比努力重要，不要只顾着埋头苦干，也要记得看看前方的路；

多读书，做一个有深度的人。

你的气质里,藏着你走过的路,读过的书和爱过的人。

汪晟老师常说，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

如果你想做一件事，很想很想，那么你付诸行动，你一定可以成功。

2019年，就是干，不要怂！

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1.不要等到明天才去努力，

因为明天之后是另外一个明天不要等到未来去实现你一个梦想因为当你说未来要实现另一个梦想的时候,未来永远不来。

看准了就马上去执行。

2.人生没有捷径也没有弯路

你走的路都是你该走的路

你经历的好的事

和不好的事

都是你当时的选择.

3.我们的人生会一步步

走到我们想要的位置

我们能做什么事

我们擅长做什么事

其实都是由平常我们的小努力决定的。

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让我回想起刚开始做外贸的时候是 2010 年底，19 岁的我从普工到外贸历时两年期间换了 N 份工作终于有机会做外贸业务员。

最想对自己说：

1. 你的选择是对的，你真的是那匹黑马。

2. 多学习多读书，聪明人做事，遵循规律，寻找方法，善用工具。

3. 机会凭自己争取,命运靠自己把握，凡事尽力而为,做人问心无愧就好。

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1. 定位很重要，选准赛道，城市和产品都决定了财富增加的速度。

2. 机会来临的时候应该快速奔跑，不要满足于现状。

3. 寻找大客户，建立护城河。

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作为家里没矿，背后无人的普通外贸人。

回忆过往，如下三句话想对当初的自己说，也可以分享给现在初入职场的外贸人。

1.选择大于努力：尽量选择一个趋势行业，进入一个大平台和核心团队，跟对好领导，花 2-3 年打磨自己的能力和眼界

2.培养和保持对金钱的渴望：君子爱财取之有道，有道的这种渴望往往是事业更进一步的猛药

3. 学会情绪管理和保持谦卑的学习心态：三人行必有我师，三人行都是我师

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• 落实“产品经理思维”的思考杂记：

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1. 没有订单的时候，不要抱怨，相信自己，保持终身学习的心态.

人生是一场马拉松，不要因为在前半段输给别人就自暴自弃，不断积累，沉淀，打磨最重要.

2. 保持专注，系统性学习，独立思考. 不盲目跟风. 书要看，但是更多的是要出去多走走，与更多优秀的外贸人交流学习. 

3. 先做人，后做事. 不要因为订单过程中的不愉快，就轻易得罪人. 做事要有远见，格局要大，不要斤斤计较.

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哈喽！小呼，

谢谢你！

谢谢你在不经意中知道了米课后，疯狂的迷恋上了它！因为那一刻你的选择造就了现在的我。

我现在过的很好！

但是你本可以做的更好的哦！

你不应该因为其他原因停止自己向梦想靠近，2014 年当你知道毅冰米课的时候，当你意识到这次机遇的时候，你本应该 All in ，可惜你没有！

不过没关系，4 年后的你已经迷途知返！

2017 年，因为你的局限和认知，你选择了一条在当时最好的赛道！

再一次因为你的选择让我有机会遇到了现在的人，和TA们经历了过往的事！

所有的相遇都是恰逢其时！

2019 年，我会在新的赛道上跑出自我！谢谢你！

2014 年 6 月 29 日的

小呼同学

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• StayHungry. StayFoolish-3：

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• 销售小白也有自己的春天：

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• 尔要战，便战！25天，535万美金：https://www.imiker.com/dynamic/85974

努力是成功的必要但是不充分条件，选择大于努力，在选择产品和行业的时候要谨慎。

刚刚开始最好去规模大一点的公司锻炼自己；多学习，多思考。

如果你能坚持下去，10 年后你会发现你已经成长为行业内最优秀的人之一。

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• 在慢慢来工作是怎样一种体验？：

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• 米课年会幕后的故事 - 文末有福利：https://www.imiker.com/dynamic/75278

• 如何超越99%的同行 - 产品经理思维：https://www.imiker.com/dynamic/88719

你很幸运，在外贸初期就遇到了米课，当然，我也很幸运，在创业初期找到了米课。

我是一个创业的外贸妈妈，如果时光倒流，我想对自己说: 

1. 趁单身，好好提升自己赚钱的能力，开阔思维，增长见识，经营人脉。

2. 专注于自己的领域，单点突破，树立个人壁垒。

3. 自己是一切的根源。

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• 做外贸你不能不做的市场调研：

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• “品牌授权”那些公开的秘密：

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• 手把手教你做PPT撩客户，实现从0到1000万：https://www.imiker.com/dynamic/81083

1. 永远不要只考虑当下，而要考虑五年后的世界是什么样子，然后倒推回现在该做什么。

2. 少即是多，做减法比做加法重要。

3. 专注在一个行业，至少 10 年。

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• 选品的终极心法--“无效市场”假说 ：

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• GLPF的补充-让客户迷恋你的另外7个配方：https://www.imiker.com/dynamic/73921

如果时光倒流我想对刚开始做外贸的自己说以下三句话，我希望我自己真的可以听懂。

1. 对自己狠一点，成长要快，因为没有太多时间留给你慢慢成长。想抓住机会，就要快，准，狠!

2. 对未来乐观一点，哪怕盲目乐观。步子大一些，再大一些。有时候即使头破血流也比一马平川要好的多，要勇敢的挑战自己。

3. 早点学米课，你会因米课而不同。

古时孟母三迁，就是为了给孟子一个好的环境，你加入米课，你会发现你无时无刻不处在一个上进优秀的环境里。

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36 岁的德芳想对 26 岁的自己说“ 如果时光可以倒流，我希望你不要爱客户甚于爱自己。

真正的商业价值一定不是靠用心经营，而是靠智慧。

1. 没有永远的客户。就像生命有时候残酷到我们无法想象。我们永远不知道，明天和意外，到底哪个先来。

所以，一定不能局限于一个好客户。

2. 如果可以，越早打造五脏俱全的公司，哪怕小，那也是属于自己的，这样越利于公司及自己团队长久发展。

3. 永远要多储备人才，一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。

德芳 私下再送你 3 道秘籍：

• 不可以貌取客户之展会现场收取现金篇：https://www.imiker.com/shaidan/32208

• 拜访客户邀约时，客户说有足够的供应商，该如何破？：https://www.imiker.com/dynamic/32214

• 给客户报错价格，怎么办？：

  https://www.imiker.com/dynamic/53614

小伙子，你没有选错职业，虽然这条路不好走，但是会是最具成长的过程。

小伙子，趁着刚刚开始，把时间多留一点给亲人和爱人，因为往后你会很忙。

小伙子，你的本心很善良，要继续保持，以后会有朋友因为这个品质反馈支持你的事业！

小伙子，保持微笑，自信面对，没有什么事是过不去的！

如果有，先睡一会休息一下再出发！

louiswoom 私下再送你 3 道秘籍：

• 退税，还搞不懂？其实就一个算术：https://www.imiker.com/dynamic/31359

• 创业后第一次财富暴涨回忆：

  https://www.imiker.com/shaidan/32012

• 注册国内外贸公司真的不如离岸公司好吗？：https://www.imiker.com/dynamic/40340

1. 你是这个世界上最棒的姑娘，你内心里充满阳光和力量，你终将站在事业的最高端，你的未来不可限量。 

2. 每一步，都算数。

想象未来你拥有一个美丽的花园。

那些树，那些花，是你的事业，你的家人，你的友谊，你的人脉，你要精心培育。

那些荆棘，是你的愤怒忧伤，阻滞你的东西，你要及时清除。

3. 每天 24 滴水（ 24 小时），你可以用来浇灌你的花园。

你是用它浇灌树木小花，还是浇灌荆棘杂草。

它决定了你未来花园的模样。播种，培育，收割，对的时间做对的事。

BERRYJF 私下再送你 3 道秘籍：

• 外贸人，家庭和事业能不能两全？：https://www.imiker.com/dynamic/80822

• 从SOHO到外贸公司——思维的转换：https://www.imiker.com/dynamic/63106

• 20181227暗夜公开课复盘：

  https://www.imiker.com/dynamic/88375

如果时光倒流到，我想对自己说，

听你表哥的话选择一个起点高的外贸团队成熟的公司。

刚毕业，选择的起点很重要，在一个小公司外贸刚发展的公司不利你以后的发展；

或者选择一个好的老板/领导，领导人很重要，他们的格局和思维对你今后的发展起了很大作用。

没事多逛逛福步论坛，这样能早点看到 Mr. Hua  、 冰大的分享，外贸思维也能早点打开，也就不会浪费那么多时间，走那么多弯路。

专注自己最喜欢的技能并朝这个方向坚持持续不断深入研究。

曾贤平Bella 私下再送你 3 道秘籍：

• 订单促成之米课圈小伙伴分享来的灵感

  https://www.imiker.com/shaidan/36416

• 目标--搞定品牌客户（附实用工具）

  https://www.imiker.com/dynamic/30807

• 汪晟老师年会分享：一个学生的435天

  https://www.imiker.com/dynamic/72816

我说三句话吧，是我刚开始做外贸的时候没意识到，但后来有做到的。

1.Work is for yourself,not for anyone else . 

要记住，你在为自己工作，你不是在为任何人工作。

哪怕今天你的薪酬低一点，但我不可能一直做这份工作，所以我希望在工作当中能够利用好公司的平台，周围的领导们，去吸取能量。

从早上八点钟到晚上一点，我几乎每天都在加班，我就是在给自己工作。

2. 搞定老板比搞定客户更加重要。

我一开始做外贸在工厂，还不明白，其实老板比客户还重要，你一切的条件，能争取来给客户的利益，不管是价格、交期，甚至一切的东西，都是老板给你的。

所以搞定老板赢得信任，比客户还重要，他是给你最大的支持的那个人，这个会大大地有利于你把客户做下来。

3. 想尽一切办法，走出去！

去国外地推好，参展也好，一定要争取这个机会，这个其实跟刚刚第二句话是紧密相连的，就是当你赢得了老板的信任的时候，等公司有了让你去拜访客户的机会去成长的机会他第一时间会想到你，他会有意去培养你。

所以我是在 2015 年，大大的受益于这一点的，我几乎每个月都要出去，参展也好，拜访客户也好，几乎每个月。

当你走出去以后，你的见识以及你看到的东西和机会是不一样的，哪怕告诉老板说：我做不出业绩我就不回来了。

印度小王子 私下再送你 3 道秘籍：

• 做外贸你不能不做的市场调研：

  https://www.imiker.com/dynamic/41527

• “品牌授权”那些公开的秘密：

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• 手把手教你做PPT撩客户，实现从0到1000万：https://www.imiker.com/dynamic/81083

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我们长大后在再看《哆啦A梦》不再憧憬的原因，可能是我们发现现实原来没有那么多道具可以助我们一臂之力，但是这并不代表我们对未来不再向往，我们无法回到过去，但是我们可以向前看。

既然迟早要走这条路，一定要早早准备，步步到位才可以。

未来会有更多精彩的事物等着我们去探险，去验证，不念过去，不惧将来。

带着这十六位王者的刀法，我们江湖再见！