小时候看到蓝天，我们会问：妈妈，为什么天是蓝色的？
后来，不知什么时候开始，我们觉得天是蓝色因为它本身就是蓝色，没有什么值得关注。
我们对习以为常的事情都失去了好奇心，我们也因此失去了很多。
马上快到圣诞节了，到了几乎所有外贸人客户的节日。
可能一个月前你就开始想着怎么给客户送礼物，怎么能够给他一个好的印象，明年好继续合作。
但是很多身边的合作伙伴，你却缺少了关注和感激。
比如说，你的供应商。
维护好自己的供应商比开发客户还要重要，米课圈的 @印度小王子 写过一篇关于 SOHO 如何选择供应商的文章。
他在里面强调：“对于 SOHO 来讲，其实供应商比客户更加重要，而且合适优质的供应商也是稀缺资源，我相信每个 SOHO 都多多少少在供应商这里踩过坑，包括我自己在内。”
我们往往都忽略了这么一个合作伙伴，习以为常的存在，以至于忘记了，在一定程度上。
你们，也是合作伙伴！
圈友 @IVEN 这个月就给他的每一位供应商朋友，发去一封邮件。
一个人经历的越多，就越能更清楚的认识自己，了解自己，一声问候，也许你会收获更多。
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自从有了米课圈，压力和动力开始相互存活下来。
即便没有亿哥，亿姐，大帝等等等这些大咖对外贸各领域深度的剖析，但是在前辈们的影响下，也要学着慢慢输出。输出的过程又是一次自我的总结。
在米课圈要时刻保持空杯心态，因为比你年轻比你优秀的人太多，而且比你还努力，还拼命。
每天看几篇米课圈的文章，总会碰撞出火花。
01
“要避免自己沦为中介公司和翻译的命运”
对于“供应商'”，向来我都是觉得他们应该对我们(国内贸易公司)客气，重视，不管如何我们也是“客户”，即便我们和你们在一个国度。
可很多时候并不是这样，当你找供应商报价时:
1)询价发过去，迟迟没有回复；
2)询价发过去，对方回复:在忙，稍后回复；
3)询价发过去，临近下班时间,对方回复:明天报给你行吗?
4)询价发过去，恰巧赶周末，对方回复:周一吧；
肯定还有我没遇到过的情况，总之就是感觉没有把我当成“客户”那样去以礼相待。
前些日在米课圈看到一句话:要避免自己沦为中介公司和翻译的命运，一定要抓紧建立自己能把控的供应链体系。
读完就开始思考，自己的供应链能不能扛住愈演愈烈的价格竞争，思考的结果就是:没把握。
和供应商的沟通以往都是有了询价就找，没有询价基本没有主动联系过，探讨一下市场或者相互了解私人生活等。
这几天我陆续给合作和未合作的供应商发了一封邮件。
大致内容就是:感谢 2018 年支持，同时每封邮件都列明了 2018 年一共合作的次数，一共询价的次数，同时表明了 2019 年想继续合作的意愿等。
可从供应商那得到的回复反而让我更忧虑。
A 供应商:希望来年继续合作，我以后一定报最低价格给您。
总结 A 那就是说:今天之前报的价格可能不是最低价。
B 供应商:“其实，我不知道你是怎么报价给客户的，针对不同市场的需求，我建议你适当的调整利润空间；
中东市场对价格是比较敏感的，所以尽量不要加太多利润，但中东的订单都比较大，尽量是薄利多销”。
总结 B 那就是说:其实能自己做出口的工厂，也是愿意帮外贸公司去分析市场，给出价格建议的。
只是以前我感觉他们不太会乐意这样做，毕竟我们也算是他们竞争对手。
C 供应商:稍等 现在有点忙。
稍后回复到:我们细节做的不好，做好几年了 我都没给客户发过这种邮件
总结 C 那就是说:其实他也没有深度开发我这个客户。
当然还有供应商收到邮件无动于衷的，很正常。
其实这些都不能怪供应商，错在于我们没有主动去沟通，没有给供应商营造我们也是客户的氛围,没有充分相互了解,总之就是没有把供应商在你与客人谈判中的作用发挥出来。
时刻提醒着自己:谈谈不要钱，谈谈不要命。
02
“【供应商维护】进阶版”
1.把自己当成真正的客户去和供应商谈判。
以前的我似乎有点不敢得罪供应商，生怕对方不提供价格。
现在我认为这真是一种错误的思维，没有找准角色的定位，导致谈判无形中处于了劣势。
2.让供应商把你当成真正的客户主动提供极致服务；
现在合作的供应商很少会有主动跟进的，哪怕有也是偶尔一次追问上次询价的反馈。
很少会像我们跟进国外客户那样去跟进去维护:
每周或每月跟进一次邮件或者电话问候；
或者还会花费大量精力准备mailgroup或PPT；
国际节日定时有祝贺或礼物等等吧.
3.不要在没有依据时去猜疑客人，同时也不要轻易猜疑供应商。
很多时候我们会猜疑客人要样品的意图，要询价的目的，但是不能凭借这些就放弃客户。
同样对供应商也要相互信任，根据实际情况和供应商探讨客户询价借用供应商多年对产品，对市场的了解，多少会给你提出一些参考意见。
“供应商维护”进阶版，可能对大咖来说是小菜一碟，但对于我来说是一次思维的觉悟。
分享出来，是对自己年底总结，也希望对大家有一点点帮助。
你努力了，但是更优秀的人拼命了。
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"细节决定成败"是一句俗语，也是一种哲理哲思。
细节能决定事件的走向。对于不清楚，不了解的事物不要轻易下定论，不要让机遇悄悄溜走。
也许一个决定，一个微不足道的细节，恰恰决定了你的成败。
有一首民谣是这样说的：丢失了一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位国王；伤了一位国王，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。
现在的你，会不会有新的想法了呢？年底了，新年第一封邮件或许你可以从这这里开始。
