是新朋友吗？记得先点蓝字关注我哦～
文/调皮电商 冯华魁
1
用户对广告宽容了？
最近刷抖音有一个发现。很多人日常看视频，一个五秒的贴片广告都会不胜其烦，但在抖音，大家好像对“广告”很宽容，就算明知是广告，也能怀着好奇的心看完，并期待最后的反转。随着越来越多品质商家入驻抖音电商，除了以产品“新奇特”为脚本的短视频，围绕产品故事、消费情境、品牌文化等维度，内容广告的题材被大大拓宽，变得更加丰富有趣。例如，安踏体育有一个“女友向”的短视频系列。其中一条，是女孩（穿着安踏的衣服鞋子，这是唯一的品牌植入信息）在篮球场边突然被男孩搭讪问是否有男友，当得知没有后，男孩继续追问能否做她男友？女孩眼波一转，指指篮筐说如果你能投进去就让你当我男朋友。男孩一个漂亮的三分球入网，女孩露出“计谋得逞”的笑。
你可以设想一下，这条短视频按抖音的兴趣标签会被推给什么人？一是对年轻人话题感兴趣的人，二是对运动（篮球）感兴趣的人，三是对恋爱日常，表白创意感兴趣的人。转化成人群标签就是：男性为主，运动偏好，年轻Z世代。这不就是安踏精准的潜在用户吗？抖音电商总裁康泽宇4月8日提出的“兴趣电商”，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其中最核心的，就是“满足用户潜在购物兴趣”。显性的需求早已被搜索式、货架式电商满足了，现在商家要想做增量，就得把目光放在挖掘潜在需求上。尤其马上要618了，在这个年中大促节点上，最大的不确定性，也是最大的增长机会，就在于你能找到多少潜在用户，并用合适的内容，唤起他们的潜在购物兴趣。这是兴趣电商独有的能力。抖音电商正在通过日臻成熟的兴趣推荐技术，帮助品质商品和商家，找到自己的潜在受众，用兴趣撬动订单增长。
2
商家618要增量，抖音电商怎么给？
很多商家对兴趣电商感兴趣，看重的就是增量和年轻群体，那么，抖音电商如何在618给商家创造增量呢？据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》数据显示，截止2020年8月，抖音（含抖音火山版）日活用户突破6亿，并且，无论是用户数还是用户停留时长都还在增长。这6亿人中，有很多新用户（比如银发族和Z世代），没有在搜索式电商平台买过东西，一步直接跨进兴趣电商时代。而抖音电商的兴趣推荐逻辑，可以打破搜索式电商的人群次元壁，让商家找到很多原本接触不到的潜在用户。以安踏为例，按照搜索式电商的购物行为标签，安踏只能找到买过或主动搜索过相关体育用品的人。而在抖音电商平台，通过后台对兴趣内容的关联推荐，安踏可以触达更多对运动感兴趣的人，并激发他们的购物需求。不过，这只是抖音电商在短视频推荐技术创造的增量，实际上，前段时间发布的《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》里，提到了FACT四大经营阵地，都可以创造增量。当商家自播（Field）时，抖音电商后台通过推荐技术可不断完善商品和流量的匹配，为商家带来新客群，并且沉淀。商家在做自播的同时还可以找抖音达人合作，无论是短视频种草，还是直播带货转化，达人都是品牌商家的好伙伴，5月13日，抖音电商在广州太古仓举行的“抖Link”选品会上，超过500家商家和100多家达人机构参与，现场为商家高效对接达人。如果商家想要爆发力，抖音电商还有官方营销活动和头部大V可以合作，尤其是官方组织的营销活动，对商家做增量，影响很大。比如百草味通过抖音抢新年货节筹备超级品牌日，通过整合品牌、明星、达人三方资源，相关短视频播放量1400多万，超品日直播业绩破千万，还积累了30万粉丝。所以，商家在抖音电商做增量的方式方法还是很多的，推荐技术、内容种草、自播、整合达人、官方活动等等诸多方面，皆大有可为。
3
今年618降低门槛，大促红利全量开放
从去年618抖音电商开启首个平台级大促，算起来只有不到一年的时间。然而，经过11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等几场大促的洗礼，抖音电商的造节能力日臻成熟，无论是创造的GMV增长，还是吸引的商家数量和质量，每次都迈上新台阶。无论从声量还是规模看，今年抖音618好物节，已经是主流品牌不能缺席的的阵地。很多商家发现，今年抖音618好物节有个重要的变化，就是对商品和商家的品质要求（体验分，货品好评率，品退率）变高了，参与门槛降低了（单场次提报GMV超过1.5W就可参与重点直播间奖励计划）。为什么品质要求高，但门槛降低了呢？一方面，抖音618有意吸引更多品质商家，这是平台不断提升品质的内在要求，高品质商家才能带来高品质产品和服务，抖音电商对他们依然敞开怀抱。另一方面，把大促红利对商家全量开放，把门槛降低，让更多人参与进来，这说明抖音电商目前还在起步阶段，大家都有机会，窗口没有关闭，现在做抖音电商并不晚，这对小众品质商家，以及有创作推荐力的达人来说，也都是好消息。在一份《抖音618好物节作战指南》里，我们看到这次抖音618的官方活动密密麻麻，举一个例子，抖音618大促周期里，有四大节日主题直播间：针对61的童心未泯，针对夏日消费的快乐一夏，针对端午的悦享端午，以及最后冲击阶段的全民狂欢：
每一个主题，都有相应的流量支持和活动玩法。商家、达人只要跟上节奏，抓住几波活动红利，创造粉丝增长，开拓生意机会，应该不在话下。此外，抖音的电商基础设施正在逐渐完备。不仅有基础的商品管理订单管理，还有推动兴趣电商多方深度合作的抖Link，以及今年4月全量上线的巨量千川。这些新工具，新玩法的上线，会为今年抖音618好物节带来更多惊喜。
4
今年618，是兴趣电商首次大考
抖音电商今年4月份提出“兴趣电商”，今年618，是作为理念的“兴趣电商”第一次经历大促节日的“实战”，当然，兴趣电商本身是对在抖音电商的实战总结，也谈不上是新事物。但是，商家对兴趣电商的热情，会通过618大促重新打开，商家也需要转变电商运营手段，学会通过直播短视频等内容手段激发消费需求，传播品牌内涵，在这场创造新增量的征途中，商家和平台，需要一起努力！
往期推荐
|
1 |
我被苏宁广告片“洗脑”了 |
|
2 |
如何选品追品才能爆单？腾讯枫页小店推出选品中台 |
|
3 |
即时消费，618被低估的主场 |
别看名字很调皮，但内容都很正经
虽然内容很正经，但是视角很犀利经常抽筋扒皮式的分析商业现象中国电商深度报道知名新媒体好内容、好产品、好社群不怕你不来，就怕你不敢来
