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找网红带货总是亏钱，找明星带货总是翻车，商家自播又不出销量，很多人在问，直播带货是不是不火了？其实，直播带货不是不火，而是在新一轮的蓄势。
今天，在杭州有赞与爱逛发布了商家联营直播的计划，爱逛将组织良品铺子、思念、认养一头牛、五芳斋、百草味、拉面说、周黑鸭等多个品牌在9月12日开启第一场联营直播。每次直播，都有明星戴军作为“宝藏大叔”主持。主播一家品牌，附播其他几家品牌，依次轮流，这样每个品牌都有机会作为主播品牌，大家一起贡献各自的私域流量，互相导流，互相转化。所以，当你还在质疑直播带货到底有没有价值的时候，资深品牌玩家已经在平台的带领下，走向了合纵连横。据悉，首次联营直播，没有坑位费，没有佣金，基本上属于“白嫖”。看到这里，有好思考的同学立刻就想举手提问了：那品牌方难道不担心自己的私域流量丢失吗？
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你有一个粉丝，我有一个粉丝，我们两个的粉丝互相关注一下对方，我们两个人的粉丝只会一起增加，不会减少。
所以，私域流量互通这件事，很多品牌方想的很清楚，只要不是竞争对手，同业流量与粉丝互通，是非常有利的。在传统电商时代，大家在彼此的店铺里互打广告引流，在公众号时代，大家做联合营销互相增粉，在直播时代，大家做品牌联营直播，是品牌方的原始需求。从品牌方的角度深入分析，他们这些年积累的粉丝都是他们的宝贵资产，但是怎么才能有更多的互动和粘性呢？五芳斋卖粽子，总不能天天给粉丝推粽子吧？认养一头牛卖牛奶的，虽然可以天天推，但做为一个年轻品牌，用户结构也太单一了。五芳斋作为一个99岁的老品牌，与认养一头牛作为一个4岁的年轻品牌，如果在一个直播间里互推，品牌互相背书，会是一个很有意思的事情。在五芳斋的私域里推认养一头牛，会给后者带来很多成熟客户，这些老客户可能是后者花很多广告费都无法触达的，但是通过这种联营直播，轻松的借道入心，反之亦然。尤其是，五芳斋有近500家连锁门店，直播的时候，这些门店也会参与，店长会把直播内容分发到各个门店的私域群里，转化沟通工作由店员完成。对于类似认养一头牛和拉面说这些快速崛起的年轻品牌，获取线下流量还是比较困难的。直接开店，成本高；招商加盟，需要重建一套体系；进入商超渠道，合拍的经销商不好找，各种进店费让他们头疼不已。通过与五芳斋、周黑鸭等线下连锁品牌合众连横，网红品牌轻松拿下线下用户，积累到一定程度，了解线下用户的需求后再规划线下策略，会走的更稳。所以，无论从短期销量提升，还是长期发展战略，这种合众连横都让双方受益颇深。除了带货，这种合众连横更大的意义还在于PGC内容直播带来的品牌价值。
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企业做直播虽是大势所趋，但时间久了，内容往往很贫乏，很难起到品牌建设的作用；明星带货虽然有助于提高品牌知名度，但是没办法传达品牌内涵——头部主播，更多的是人肉聚划算，是一种在线团购模式，哪里有空谈品牌故事呢。这时候，联营直播的价值就出来了，一个品牌一个品牌的故事可以连续讲，比如五芳斋的历史，比如认养一头牛的牛，每天吃的草料成本就高达80元，比人吃饭都贵。但是，这么多品牌的故事，让某个品牌的主播来讲，就缺少吸引力。
爱逛邀请了明星戴军直接入职做主播，戴军本人的一大爱好就是吃，会讲段子、会调饮料、会做饭，经常推荐朋友各种好吃的，被称为“宝藏大叔”，入职爱逛一个月做了四场直播，带货几千万！
有这样一个明星，把各个品牌串起来，分享新生活方式，分享新产品开发的幕后故事，分享产品使用心得，这样在直播内容上，就更有鲜活力和传播力，分发到各大品牌的私域流量，也更有话题性。比如，戴军做溯源主题的直播，去认养一头牛的养殖基地，这是一个国家级高标准养殖场，告诉大家他们的养殖标准，如何喂奶牛哄奶牛，如何挤奶。这种能体现品牌深层次的内容，在网红直播和导购自播那里，都很难体现出来，通过明星溯源的方式，才能更好的传达品牌理念：奶牛好，牛奶才好，也能让品牌更生动更鲜活。如果再配合其他连锁零售品牌的几千家门店做联播，那影响力会有多大？这种PGC的直播内容，爱逛已经做过很多了。比如有些很知名的母婴连锁零售品牌，使用爱逛直播时，会增加知识性直播，邀请当地儿科专家做育儿话题系列直播，然后各个门店分发到各自的私域流量，在传递知识的同时，塑造了连锁品牌的信任感。而爱逛之所以死磕直播内容，也是因为他们立足于微信生态。品牌方的私域流量，要么是个人好友，要么是微信群，要么是公众号。但是，这些入口，都必须要用新鲜内容来激活，所以，这也逼着专注于微信直播的爱逛一定要想方设法做好PGC直播内容。做好内容，就会有更高的价值。目前爱逛的私域直播客单价在500以上，其他平台基本上都在100以内。这就是私域流量直播与其他平台直播的差距，信任度更高，转化率更高，用户价值更高。
当然，如果你没有私域流量，也可以参与爱逛的联营直播，可以作为戴军的直播供应链。戴军在爱逛开了一个带你逛逛的直播间，每周直播一次，每次三个小时15个品，作为一个艺人和主持人，他天生有做直播的优势，会讲故事会聊天，还懂生活，更重要的是不要坑位费只要佣金。
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因为疫情，直播突然火爆，品牌纷纷入坑。但是，随着直播的深入发展，亏钱的直播，必然不能持久。与其卑微的给充满变数的网红明星缴纳坑位费，不如找合适的商家一起互通私域用户，既能收获新用户，又能做好品牌。线下连锁零售品牌与垂直领域TOP网红品牌的联合，能带货是1+1=2，还能兼顾着做好品牌，就是1+1>2，能1+1>2，品牌也才愿意做更长远的投入。从本质上说，商家的联营直播也是与网红带货博弈的一种方式，明星网红能带货，但商家不挣钱，长期还有损品牌价值；商家自己直播带货，又没有销量；现在，商家联合起来，共同做大私域用户，商家的私域用户越强大，明星网红的影响力就越弱，虽然谁也消灭不了谁，但可以让渠道价值得到平衡，改变目前商家在网红面前的弱势话语权。所以，大家对直播，需要换一个思路了，直播不会冷却，只是在进化，进化到更有意思，更有价值！
