在毁誉参半众说纷纭的社区团购赛道上，同程生活与食享会尸骨未寒，橙心优选与十荟团困兽犹斗，京喜拼拼没有带给大强子一丝惊喜的时候，2021年9月14日电商一哥阿里重整各路神仙大军，淘菜菜横空出世。
别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧，阿里马校长这次此时全新亮剑，再次彰显那句老话，姜到底还是老的辣。
美团多多兴盛京东等诸位列强都有一个共同的东家，细思极恐穿刺之下，刚猛卓绝稳健剑宗大师还是那只企鹅，与之抗衡的依然还是气宗大神风清扬马校长。
鲁迅先生说：我家门前有两棵树，一棵是枣树，另一棵还是枣树。复制黏贴一下：我们的互联网世界里有两只“动物”，一只是“马”，另一只还是“马”。
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产端、销端与物流超豪华配置
在阿里世界，名号总会说明江湖地位，无论机构名称还是员工花名，淘系是阿里发家名号，为了硬刚拼多多，专门弄了一个淘特。
在社区团购多年赛马之后，阿里后发制人决定还是另起名号淘菜菜，有好事者认为应该叫淘淘菜，调侃一下就得了，反正你既不是风清扬，也不是逍遥子。
淘菜菜生产端打通了盒马、大润发、零售通、1688与阿里数字农业的供应链，在销售端连接了淘宝与淘特，在物流上充分利用了菜鸟网络。
阿里已经彻底看清了美团优选与多多买菜的逻辑与动作，就是直接动用核武器，利用平台站内流量进行导流赋能。
2021年第二季度，淘宝活跃用户为8.28亿，淘特活跃用户达到1.9亿，在淘宝APP与淘特APP首页的中央推荐位置，用户都可以找到淘菜菜入口，占据大约1\8的板块，目前淘菜菜日单量800万—900万单，逐渐靠近行业老三兴盛优选。
阿里物流网络提升淘菜菜仓配履约效率。菜鸟网络已经建立了7大全国仓配枢纽，超过1000县域物流配送中心，覆盖28省市、2700+区县，目前淘菜菜三温层仓运冷链覆盖率达100%，中午12点送达率超过99%，有效提升了用户体验。
对于几家巨头的仓配表现，业界权威大咖唯捷城配CEO王琦拥有发言权，更是一针见血的评判：“今天所有社区团购的平台中，只有盒马集市（淘菜菜前身）拿消费者当人。可以去仓库看一下，每天所有周转箱消毒、环境消毒、人员测温、健康码管理……都非常严格和规矩”。
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商品流：打通上游VS链接下游
赋能上游，复活门店，改变用户消费方式，这是兴盛优选的理念与文化，也是整个社区团购电商赛道的写照与愿景，当然，淘菜菜同样如此。
农产品进城，工业品下村。这是城乡不平衡产生的需求，也是国家大政方针。
其一：淘菜菜直采直销助力农产品进城。
生鲜是具有供应端与销售端两头分散，同时又是不易长途运输，高损耗等行业特征，因此，生鲜的线上率不足5%。
淘菜菜打通生鲜农产品产销全链路。直连农产品基地，运用阿里沉淀的数字科技和农业基础设施，链接百万量级零售终端小店，建立农产品直采直供直销网络。
其二：淘菜菜撮合加速工业品下乡。
淘菜菜推动中小企业深度融入供应链，消费互联网与产业互联网合二为一。赋能上游产业带生产企业，通过工厂与消费者对接，缩短供应链，增强产品竞争力。
另外通过分析用户需求特点，指导工厂柔性生产，缓解流通库存压力，促进产能高效利用。
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数字化改造680万零售小店为
社区综合服务点
阿里零售过去数年花费500亿改造680万零售小店数字化的“遗志”极有可能由淘菜菜来完成了，阿里加码投资社区电商就等于认同了这个趋势，社区团购电商BC一体化底层逻辑对于快消品B2B是替代性竞争，可谓是方向不对，一切白费。
小店数字化改造精准匹配需求，增强服务运营确定性。
淘菜菜以680万零售店为目标，进行供应链数字化改造，集中社区消费规模化需求，反哺生产端，同时零售小店稳定的经营场所和邻里关系可以提供确定性服务和更个性化与多元化的分层服务。
阿里供应链共享打造社区综合服务点，一店多能提升小店整体价值。
综合利用阿里供应链，通过阿里生态赋能零售小店，改造小店从单一零售店升级为社区综合服务点，在发挥末端提货点履约功能，货架商品品类更加丰富，淘菜菜多模块支持生鲜、百货、日杂等商品之外，还能收发快递，充分利用店面与店主等待顾客时间提升经营收益。
店面现售商品满足消费者即时性消费，社区电商预售商品满足了用户计划性消费，增加附加值快递服务类商品，整体上数字化改造综合提升店面坪效、时效与人效。
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为什么阿里此时正式出手
社区团购电商
业界将兴盛优选2017年6月开城作为赛道元年，2020年美多滴鱼贯而入局中，造就了上千网格仓与数百万团长等构建商业基础设施，以及培养了数亿级用户的消费习惯，加上政策对于近场零售与小店经济的导向，这些都是阿里决策层看清楚了方向性基本面。
9月14日，淘菜菜选择在号称社区团购宇宙中心长沙闪亮登场，似乎也表明了态度，目前赛道双煞第一阵营的美团优选与多多买菜在湖南没有任何存在感，这是社区团购电商集大成者兴盛优选的地盘，有趣的是，兴盛掌门人岳立华又是湖畔大学马校长第6届学生，此次遭遇在长沙，也算师徒正式掰一下手腕。
注：兴盛优选宣传数据日单量1500万，与表中存在较大差异。
毛泽东《论持久战》，批驳了“亡国论”和“速胜论”的错误思想，从思想上武装了全党、全军和全国人民，成为指导全国抗战的纲领性文件。
根据中国社科院赵海生博士研判，某种意义上，社团团购赛道从分散走向集中迅速悄然发生改变——从早期的“速决战”演变成一场相对的“持久战”。
从2021年竞合上来看，小排量平台食享会与同程生活先后出局。橙心优选与十荟团离场只是时间问题。但是，选手问题不代表整个赛道问题，TOP5在赛道发力证明对社区电商团购赛道普遍看好。
从竞争格局上来，社团团购这张牌桌上剩下头部玩家的全都是“硬茬”。阿里在这个赛道遇见事了，因为竞争对手没有一个好说话的。淘菜菜不进入赛道前3强，意味着完全失败。
当然，对于竞争对手美团与多多也是这个道理，因为众所周知的原因，阿里与美团及多多二者在这个赛道的结合点几乎为零，只能硬刚。
也许可能存在唯一变数的就是阿里VS兴盛，但是介于兴盛前期已经拿了腾讯与京东的大把美刀，也同样极其难缠复杂。
在第一阵营内部，美团和多多各有千秋，难分伯仲。
多多买菜得益于战略性的流量转化，加之其多年沉淀下来的农产品方面供应链方面优势，增长趋势较为迅猛。
美团优选在团队管理、地推能力与BD的运营上处于行业领先地位，在人称“阿干”的牛人干嘉伟精神影响力之下，团队学习能力和运营能力都很强。
在和多多进入行业时间基本相当的情况之下，美团基于生鲜2B快驴与前置仓美团买菜先期协同业务探索，美团对仓库与仓配的理解，业务结构健康性，有序性或者减少货损等方面具有一定的优势。
从供应链服务商以及网格仓加盟商的反馈情况来说，对美团的好评比例也稍高于多多。
从日单量上兴盛优选暂居老三，但是从来就是社团赛道霸主的争夺者与扛把子。在兴盛优选眼中，只有兴盛与其他，不管是校长（阿里）还是投资人（京东）。
兴盛是用互联网的方式做零售，美多等资本团是用零售的方式做互联网，这就决定了兴盛与其他巨头逻辑迥异，操作思路完全差异化。
兴盛优选岳掌门手里摸有3张硬牌：
其一，铜墙铁壁水泄不通的湖南根据地市场，预估湖南每日上亿元的GMV，至今湖南市场没有还未见顶，仍然在做广度、深度与密度，因为做零售根据地缺乏那就意味着随时被竞对瓦解。
其二，湖南省府一直有将长沙打造为位于杭州、深圳与北京之后的电商第4城的决心，兴盛优选作为湖南本地唯一的互联网独角兽企业，这是独具资源型政策红利，前有合肥政府示范，长沙政府想必不会等闲视之，无论进行风投还是体制混改，这都是大概率事件。
其三，背后奢华的投资人阵营，从今日资本、KKR到腾讯与京东等，都是一等一顶尖高人做支撑赋能，后期大强子也许将京喜拼拼送给兴盛优选，也不是不可能的事情。
兴盛优选没有软肋吗？有的。与美团与多多相比，兴盛天生缺乏平台站内流量持续赋能，这也是从多个数量指标上兴盛被美团与多多迅速超越的直接原因，也就是说美团与多多一年就干了兴盛三年干的事情。
虽然，美团、多多与兴盛都有腾讯投资，事实上三者谁也不鸟谁。
兴盛缺乏的东东，阿里有呀，这就有点细思极恐了。
至于未来，第四名的淘菜菜与第三名的兴盛是否有戏？不取决于马校长与岳掌门二人之间的师生情谊，而是决定于阿里决策层的智慧与兴盛前期投资人的态度。
社团赛道已经进入5进3的阶段，整个赛道大规模歼灭战基本不会发生；只要不下牌桌，5强都有机会成为赢家；只要自个不犯原则性错误，谁都拿你没办法。
创业人，不知疲倦地翻越每一个山丘，越过山丘 ，虽然已白了头。诚然！
资料来源《申万宏源研究》、《艾媒咨询》、《社区团购就这么干》、《越过山丘》。
（作者：陈海超，麦营销咨询机构首席顾问，社区团购研究院高级研究员）
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