种子用户，顾名思义，就是能长成参天大树的潜力股用户，种子用户对任何一个新媒体产品、应用产品，都具有里程碑的意义。
几乎每一个新媒体产品，都是依靠深耕第一批种子用户，迅速完后裂变传播，从而逐渐培养出合适的产品、内容氛围。
对于自媒体，种子用户更是基础中的基础。
关于种子用户，我们要先清楚几个概念。
第一、什么是种子用户？他们是值得信赖、影响力大、活跃度高的粉丝，经常会跟你产生互动，帮你自主传播，给你提建议的朋友；（欢迎成为丁不胖的种子用户）
第二、种子用户不等于是通过推广手段获取来的初始用户，应该说，种子用户是从初始用户中挑选而来的用户，是经过后期的内容运营和互动，逐渐建立起来的朋友关系，不管你经营什么生意，一定要记住：和你的用户做朋友。
种子用户分隐性和显性的，以公众号为例，经常赞赏、留言、发消息的、转发朋友圈的都是显性用户，在个人微信经常互动的、付费参加你的社群、线下见面交流活动的，甚至能够产生深度合作的，都是隐性的用户。
第三、种子用户的质量比数量更重要。哪怕只有100个人，也要精挑细选，不要盲目追求数量，种子用户的性格，要与你的自媒体调性吻合。
第四、种子用户对于任何一个产品或品牌本身的走向和调性，影响很大。
豆瓣的创始人曾经说过，他最初招聘的五名员工，均来自豆瓣用户的种子用户，他们很活跃，给豆瓣提了很多建设性的建议，直接影响到豆瓣的社区氛围。
其实判断一个公众号的种子用户质量也是同理，你可以观察一些大号的留言区，如果留言内容比较深层、具体、带动讨论的氛围，说明这个号的初期运营、用户互动做的很成功，种子用户已经到位。
然而，朋友圈就像一个巨型的游泳池，现在下水的好号太多，种子用户的获取，是一个艰难的积累过程，从1-100，是最艰难的，后面的100-1000越来越容易。
但是我们最需要想清楚的是，你的种子用户是谁？他们有哪些特点？在哪里，如何吸引他们？就是我们所说的用户画像。
1、你的用户是谁——Who？
2、用户的特点——What
3、用户在哪里——Where
4、如何吸引用户——How
好熟悉的3W1H理论，学过管理和营销的人肯定非常熟悉。
我们一起来看5个案例，看看种子用户获取的成功案例，不要以为这些大公司获取种子用户很容易、很高级，这些方法也许现在我们看起来会觉得很low，但是能把一件事情做起来，达到一定的目标就可以了。
事实上，无论是国内还是国际上的成功创业公司获取种子用户的方法，都“挺笨的”。
1、聚美优品：大老爷们注册马甲号伪装成BB霜资深达人
创始人陈欧，在我上高中的时候就被他的电视广告深深吸引：我是陈欧，我为自己代言，帅气的外表加上深入人心的广告语，非常击中聚美的目标用户女性群体，这句广告词曾一度被广泛流传，刷爆微博，一时之间陈欧体泛滥。
陈欧其实是玩转社交媒体的高手，微博粉丝3700万，特别会讲故事，这个时候的聚美已经进入成长期。
聚美在初创之前，其实是在做一个游戏广告项目，天使投资快烧完的时候，也没有什么起色，三个创始人大老爷们，看到当时团购正在兴起，于是一拍脑袋做起了聚美。
网站搭建完之后，没有资金宣传推广了，创始人之一的戴雨森就在人人网注册了一个马甲，伪装成BB 霜的资深大人，写了一个帖子，告诉大家什么是BB霜、怎么用，一下子火了，几十万的阅读量，文末植入了聚美的链接，也就是这篇软文，为他们带来几十万的销量，几千个种子用户，后来发生的事情，你们都知道了。
依靠一篇爆款软文，迅速打开市场，获取用户的案例比比皆是，史玉柱当年也是找了一帮写手，在酒店封闭撰写脑白金的软文，将脑白金推向市场，获取种子用户。
2、Quora：没有用户回答问题，那就自己回答
国内的知乎，就是模仿讹问答社区Quora，其创始人是前Fscebook的CTO。
就像知乎一样，Quora是高水平的问答平台，用户质量是全媒体平台最高的，最早没有用户的时候，没钱砸广告，就没有用户，那么他们是怎么做的呢？
自问自答，而且都是高质量的问答。接着，邀请测试用户继续提问和回答，直到网站的人气逐渐上来，他们才开放了整个网站，让用户自己提问、回答和维护修改内容。
3、小米：混迹于各大手机论坛
雷军和黎万强在很多场合都说过，小米最初寻找小米发烧友，是在各大手机论坛发帖，一个个刷选、联系，最终找到100个用户成为产品的首批内侧体验官。
4、锤子手机：营销造势
老罗是很善于做营销造势的，他让锤子成为了一款有争议的手机，很多声音冒出来，自然就有了关注度，关注度上来了，种子用户就找到了，因为有人骂，就有人挺。善于做事件营销，有强大的公关能力的品牌，可以考虑这一招。
5、知乎：KOL推荐
玩知乎的朋友都清楚，早期的知乎用户最多的是it界的玩家，这和知乎当初邀请注册机制有关，他们请了李开复、雷军为其做背书，大批人想注册知乎，都得花钱购买邀请码。如果有大佬资源，一定要学会借力，抱大腿。
到底怎么积累种子用户呢？
以微信公众号为例，我总结了10个常用的寻找种子用户的具体方法，比较适合低成本、少预算的企业主。
1、肥水不流外人田，内部资源最大化整合
这种方法适用于内部资源比较丰富的企业，如图。
很多公司都有多个微信公众号矩阵，当他们要推一个新号的时候，首先是微信公众号矩阵，集中力量为这个号推广引流。
另外集团有官网、app、对外邮件、快递单、名片等，这些对外曝光的平台，都留了一个广告位给这个公众号，以保证最大化的曝光引流。
所以，如果在企业从事新媒体工作，首先要做的第一件事就是资源整合，需要考虑公司内部哪些资源可以整合进来，达到借力。
2、一句顶一万句，擅用KOL(意见领袖)
我们常说，做自媒体，就要学会驾驭自媒体，核心是借力。
意见领袖的一句话，的确顶得上普通小白的一万句，要学会抱大腿。
前文有提到的知乎等大号，就是借助了大v的力量，如果有投资者的支持，一定不要错过这个绝好的资源，省下大笔的广告费。
秋叶ip知识社群，是我接触过最抱团的一个社群，他们要集中推一个人，是很迅速的，他们自己本身就有各个领域的意见领袖。
与其说是依靠意见领袖，不如先学会搞好圈子。
要想吸引大v的注意，就要先和他做朋友。
哪些人是意见领袖？当然啦，想要别人推你，首先要自己练好内功。
KOL有：公司领导、企业家、行业明星、自媒体人、QQ群主/微信群主。
3、练好内功，优质内容自主传播
写优质内容重要，让内容传播更重要。一个很残忍的说法是，一篇文章的生命力，在微信只有24个小时。如果能写出一款爆文，一定要花足够的精力最大化地让内容得到传播，最终产出效益。
投稿的时候，记得留下公众号的二维码，在知乎回答问题，也可以留下id，唯独简书发文，不能带广告，审核很严格。
做内容需要注意一点，深度垂直、专业性、娱乐化基本要靠内容，对人的要求就会非常高。
目前社会处于一个泛娱乐产业爆发的阶段，人们对无趣、无用的东西关注度越来越低，太专业的东西普通大众并不感兴趣，因此需要娱乐化。
4、去精准用户聚集的地方，解决他们的困惑
比如：论坛、贴吧、问答平台、微信群，去这些地方回答他们的问题，发表有价值的内容，每天量化，标准话术，简单粗暴直接，但很有效。
找微信群推广的话，需要注意找到和自身内容匹配的群，和群主打招呼，发红包，找托，自己评论等，现在微信广告群太多了，少即是多，质大于量。
5、小恩小惠，利益即价值。
小米就采用过这招，比如首批注册的用户可以得到小礼品、优惠券、特殊权限和优惠政策，抢到预约码，可以低价购买手机，这种互惠的心理，永不会过时。
《影响力》这本书有提到：当人们接受赠与的时候，会产生义务以反馈的感觉。
获取了利益的用户，一方面会积极注册，另一方面也会对企业产生积极的看法，会更加自主去配合完成企业各种的互动活动，一切套路均来源于利益。
6、持续价值分享，沙龙讲座培训
有一个客户是做亲子培训的，他们的理念很先进，也有一套自己的体系。
获取种子用户，他们只做了一件事，就是先把客户组建到一个微信群，每周固定时间安排一个专业的老师进行讲座，用户可以拉新用户进来，但是要求比较严格，必须是孩子的父母，不能发广告，企业的公众号，如果是专业领域的，很适合这招，效率高还低成本。
他们的课程是体系化的，每次都讲一个点，连载形式，每周固定时间答疑，引流到线下的实体店，再转化为付费培训课程。
7、花钱省时间，可以做广告投放
花钱买时间，花钱省时间。这肯定是最便捷的一条路径。
如果企业推广初期有一定的预算，可以尝试以下推广方式，寻求更大的曝光。
a、广点通
广点通的王道是素材，实际上任何的广告都是素材，越是优质的内容越能用最低的价格享受到最大的流量支持，所以不要想着用高价来获取更多的流量，因为ROI是扛不住的！
b、朋友圈投放
这个大家都清楚，朋友圈都刷到过广告。
c、红包转发、大号投稿等
如图。
8、线下地推
我们找了几个线下人流量很大的的煎饼摊做活动，买煎饼的扫一下二维码，送一个鸡蛋，这是几年前了，获取用户的成本非常低。
线下的方法还有很多，比如dm单页、关注立减、即送、照片打印等。
9、趣味的线上活动
常见的活动有：萌宝大赛拼团、集字等...
活动，要根据产品的特性进行策划。不建议用抽签、发红包、投票等活动，这些活动同质化太严重，且用户不够精准，真正精准的用户，还是需要契合产品的功能。
10、病毒式h5传播
设计一些契合自己公众号定位的h5，进行转发，如果公司有技术可以实现开发，就自己开发，如果没有可以寻找外包团队。病毒传播的细节以后再写。
总之，寻找种子用户的途径很多，我们需要遵循一个原则，用户要什么，我们就给什么，玩互联网，必要要有用户思维，站在用户的角度去想问题，一切都不是问题。
给用户想要的，自然就会得到你想要的。
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