淘宝客怎么做(如何打造稳定的爆款永动机)

关于淘客,大家有很多疑问:

  • 如何找到靠谱机构,帮助自己获得流量;
  • 如何借助淘客,能持续不断地出爆品;
  • 如何在新内容时代,用新打法赢得市场。

昨天晚上,谷仓创业学院请到了上海享社网络创始人及CEO、淘宝大学讲师不战老师,为大家解答关于淘客的疑问,以下为部分精华内容摘录。淘宝客怎么做(如何打造稳定的爆款永动机)

01

树立对淘客的正确认知

其为自己流量的超级放大器

先来解答最基础的三个问题:

  • 淘宝客是什么?
  • 淘宝客都有哪些?
  • 淘宝客能为我们做什么?

其实所有淘宝以外你看到的流量载体,但凡通过各种指向和点击,最终到达淘宝成交,都属于淘宝客,理论上来说,所有的流量主,都可以成为淘宝客。

常见的比如各类的QQ群,微信群,朋友圈。以及一些代理APP如花生日记,好省,美逛,粉象等。另外大家可以不了解的,360,小米客户端,浏览器广告,直播,抖音带货,微博网红带货,甚至是一些明星带货,都属于淘宝客。

打造爆款只是淘客的最基础操作,引流,持续稳定带来流量,补单,拉新,甚至是老客户维护,你所有能想到的能通过他人协同完成的工作内容,都可以是淘客的功能之一,淘客就是你的雇佣兵军团。

说完基础的三连问,再和大家说一个找淘客的坑:

现在主流的招商淘客,无论是联盟或者个人,几乎不会主动找你,因为其都在忙着服务商家,做好服务和口碑,太多的客户都是企业主自己找来,几乎不做主动营销。

真相是:那些打电话、QQ主动找你等等的淘客,往往实力较弱,我们应该做的是主动先去了解这个市场,了解玩家都是谁,哪些是主流玩家,往往他们的服务都不错,是自己值得考虑的。

再说三点误区及被忽视的点:

1、淘宝客并不一定是压价到很低,其实可以通过合适的手法,来提升价格,并赚钱;

2、一线大品牌也在参与淘客,因为其实时效流量,你花的每一分钱效果都看的见;

3、淘宝客就是要拓展自己之前没有触达到的用户,先把外围流量做起来。

其实还有一个被大家忽略的事实:

天猫双十一里,除了淘宝本身的流量之外,淘客流量占到了整体的二分之一。

02

新时代,新打法

淘客让你流量翻番

我们在进入全新的「内容时代」之后,又该如何优化自己的打法。

首先来说,抖音稳定的入口流量一定要抓住,其实现在所有的抖音头部网红以及各类IP,都加入了淘客卖货大军,洋葱集团旗下的办公室小野、代古拉k、七舅脑爷等,种草好物、种草大表哥等,包括前几天罗永浩也加入了其中。有那么多用户每天都把时间花在抖音上,它的优势就是持续稳定。

淘宝客怎么做(如何打造稳定的爆款永动机)

其中珀莱雅去年全年靠抖音淘客产生成交3.2亿元。

其实,当把你的产品推广放到一个账号推广时,可能效果一般,但用矩阵来推时,呈现出来的爆发力,还是很强的,你就会发现自己的店铺是不缺流量的。

另外一个巨大的流量阵地是直播带货,但很多商家的问题是:知道直播带货的风口不可错过,但问题是如何找对对应的主播,然后与其产生联系呢?

其实其核心逻辑和淘客类似,只需要找到对应的机构,他们会帮助你来找流量主、做矩阵分发等。作为商家,核心还是把产品做好,控制好产能,不要出现没货可卖的情况。

淘宝客怎么做(如何打造稳定的爆款永动机)

另外一个流量转化洼地为抖+的投放,在里面,其实包含着太多商家所不知道的坑和误区。

关于抖+投放,其实大致可以分为三类,商品展示、爆款清单、活动投放。

先说商品展示,其实就是各种角度来提炼商品卖点,吸引长期稳定的曝光,也就是长尾流量。机构会找一批人来拍摄,接着进行长期稳定的投放。

大多数人关心的问题:抖+这么贵,我来投放会不会亏钱?

为什么大家会关心这个问题,其实在实践中,会发现很多抖+的投放ROI并不高,有的时候连1:1都很难,所以很多人就认为这个不划算,我不玩儿了,但这样很多都是错的。

其逻辑有点类似于直通车,因为我们需要拉新,需要稳定的新用户,需要稳定的新用户变老用户,但抖+与直通车又不一样的是,直通车是一次性行为,投完就结束了,但如果你一个视频火了,这个视频的流量是长期的,不停地来种草,源源不断地给你带来影响力和收益,这才是根本。

关于抖+投放,另外一种是爆款清单,即打通不同产品之间的关联,通过关联其它热卖品来达到营销的目的,也通过周期性的爆款推进,来完成全店的动销拉动。

 

很多人会有这样的疑问:为什么我要和爆款清单来联动?

举个例子,如果我为一个食品商家,我就非常希望和三只松鼠来联动,因为用户可能会觉得它和三只松鼠这个爆款放在一起,是不是和它一样好吃,一样值得买等等,大大增加自己的新用户群和影响力,后续效应非常大。

关于抖+投放,最后一种是活动投放,其实在特殊的时间节点,比如618,双11等,我们可以加大投放集合页的内容,而在一些特殊的活动页有非常高的转化,也可以使用一些免单款引流。

很多商家希望借助淘客来推广,我们也来分享下淘客验货精推的流程:

1-3日的选品准备期,机构会协助商家进行选品并且针对市场情况进行分析,然后相对应的来配备相关资源;

接下来会有3日验货,我们要知道验货推广比不验货的推广效果会更好,而且后续的评价等各方面也更优异;

还会有1日的预热,要知道有预热比没预热效果好太多;

最后是活动当天的爆发,机构的专业团队会时时跟进数据,并且根据数据做一些的投放调整。

这是整个精推的流程。

其实在找到淘客进行投放,并取得不错效果后,商家一定还关心另外一点:如何持续出爆款,即如何打造爆款永动机?

关于这个问题,淘客们有非常系统性的思考和打法,在这里,我们只提两点,第一个是在没有绝对的把握时候,可以用组合套装的打法,即爆款+想要带动的款,比如三只松鼠就是这么玩的。

淘宝客怎么做(如何打造稳定的爆款永动机)

比如当时他们推了一个碧根果,效果非常好,但不确定自己的每日坚果等会卖的咋样,他们就会把碧根果和每日坚果组成一个套餐,在这个套餐里,因为很多人是喜欢吃碧根果的,所以会选择这个套餐,无形中会把整个套餐的销量做起来,即通过热卖款带动自己想要带动的款,通过组合套装的方式,带动店铺所有款。

第二种策略是形象美的打法,具体怎么说?

比如,自家产品,第一件10元,第二件5折,第三件0元,第四件0元……

那你一定会疑问,这样打不会亏损吗?

答案是完全不会的,这样做首先可以客单价很高,因为用户相当于买了3、4、5件,当你成交价很高的时候,就会导致你店铺的标签也很高,你就可以吃到一些高价的流量。

同时,你还可以把一些滞销品全部放到这个链接中,这就是营销策略,然后通过淘客把它放大无数倍。

通过淘客来扩大自己的销售额应该是每个企业的必选项,那么如何对接像不战老师负责的优质的淘客机构。

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