每一年，我们都在焦虑：机会在哪儿？有一个毫无疑问的答案是：
未来几年，东南亚市场，存在着巨大的机会。
为什么这么说？
一个数据即可证明：目前东南亚有近7亿人口，是世界上增长最快市场之一。
既然增长很快，那企业就用跨境的方式做销售，就作为一个新渠道拓展不就行了？
答案是：不行。
拿一个常规问题来说，国内的公司直接卖给国外有时候根本行不通，比如：内衣，国内人喜欢纯棉，但直接卖给东南亚的人就是效果很差。因为那里的天气比较湿润，纯棉不透气，穿在身上湿哒哒，聚酯纤维和尼龙的效果就会好很多。
进入东南亚市场，确实没那么简单。那么：
进入东南亚市场都要做哪些准备？东南亚市场有什么大机会？如何通过LAZADA在东南亚市场卖好产品？
谷仓创业学院请到了在东南亚市场的深耕者、云雀创始人、LAZADA生态服务商战略合作伙伴赵彬老师，为大家分享了：如何进入近7亿人口的东南亚大市场？
以下为精华内容摘录：
01东南亚是大机会但如何成为你的大机会
为什么大家都在说东南亚的机会很大，首先一个原因是：新“海上丝绸之路”，目前合作的主体将是中国和东南亚国家，今后还可能延伸至印度洋、中东、非洲和地中海地区国家。
另外一个原因是印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡等东南亚最大经济体，拥有约5.7亿人口，是世界上增长最快的市场之一。
同时，东南亚6国网民数量已接近4亿人，而且东南亚网民年龄段分布也更加偏向年轻化。
不仅互联网渗透率突出， 东南亚电子商务发展速度也很惊人。2015年，约有4900万人在线购买商品，2019年这一数字已经增长了两倍，达到1.5亿。
2019年，东南亚互联网经济在在线旅行，电子商务，在线媒体和出行的GMV超过1000亿美元，2015-2019 复合年增长率达到33%（CAGR）；
东南亚互联网经济有望在2025年达到3000亿美元；
2019年，所有互联网经济继续以健康的速度增长，但是电子商务和Ride Hailing表现出色，远超预期；
2019年互联网经济的GMV占东南亚国内生产总值（GDP）的3.7％，预计到2025年将超过8％；
互联网经济在东南亚蓬勃发展，印尼和越南发展更快，年复合增长率（CAGR）超过33%。
通过以上数据我们能了解到：我们都想布局东南亚市场，但在去之前一定要考虑清楚：空间有多大，天花板有多高，才能明白我们布局的意义。
目前在东南亚最主要的电商平台为以下六家：
这六家公司里面，阿里投资了两家，腾讯投资一家，京东也有布局。
而我们判断今明两年是非常好的进入时机，但到底以什么样的切入点进入？是摆在我们面前的最重要的问题。
核心问题主要有以下几个：
1、东南亚地方政策及法规，包括公司注册成本问题、税务问题等；2、东南亚市场进入成本，就拿最简单的一个本地化招聘也是需要时间的。一般国内公司会用跨境的方式，但这个解决不了根本问题；3、东南亚本地资源，包括人力资源、渠道资源、靠谱的媒体资源，甚至一个简单的系统都会成为当地的麻烦。
会有一些国内企业来找当地的经销商，直接把产品卖给他，但这个方式会比较单一，因为毕竟它能影响到的人毕竟有限，我们需要以组合方式来配置资源。
那么如何找到最佳方式，进行东南亚出海探索？
02以云雀为例探索东南亚出海最佳方式
这里的核心是选品，以云雀为例，有两套供大家选择的供应链出海服务。有本地团队，帮助你选品，同时在零售环节做精细化运营。
第一种为跨境模式。
即有CB国内分拣中心作为中转仓，国外销售订单信息会同步给国内分拣中心，即为WMS，进而进行对应的货运清关、境外中转、TMS，再到销售者手中。
各位商家要做的就是，配合来做选品，同时把一部分安全库存放进CB国内分拣中心。
当用跨境的方式把部分产品跑通之后，验证某些产品策略是对的之后，有些产品可以在当地形成爆款之后，开始尝试把货放到当地仓，直接开始本地模式。
而第二种方式，即为本地模式。
在选品之后，直接通过ERP系统进行后台上传，与上一种跨境稍有不同的是：货会跟着一起进入了海外，这个时候消费者产生的订单，直接同步给当地海外的仓库，再同步给快递公司。
在本地这种模式中，商家最重要的，依然是选品和备货。
如何做品牌推广，下面这些曝光平台依然是不可忽视。
为什么这些曝光平台很重要，要知道中国是电商在前，社交在后。而在东南亚，是社交在前，电商在后，社交非常发达，不只是年轻人，甚至老年人很多都沉浸在Facebook、YouTube中，所以要想在这里有比较好的品牌效果，在这些社交媒体上投广告、生产内容就显得重中之重。
上面为出海的模式及一些要争取的资源。
与此同时，赵彬老师还就云雀的需求，具体给出海的大家说了些tips，值得每一个想做出海的同学借鉴：
比如选择出海的商品，一定是在国内有电商在做，无论是拼多多还是天天特卖等，因为你只有做了电商，才会有成套的电商素材，这样就不会从零开始，服务商也能快速地做翻译即可，然后解决上架问题。
在那边的平台，一般肯定会有不定时大的活动，无论是节日活动还是直播等，所以这个是对库存是有要求的，跨境生意出现了短缺货，就会比较难处理。
关于出海，本地化团队的重要性，我们再怎么强调也不为过，因为如果没有本地化团队的话，基本会面临如下问题：没有办法和本地化的渠道做沟通进而获取资源，没有办法做客服等一系列问题。
关于出海，共同性问题很重要，同时，个性化问题更重要，尤其是在选品这一个环节，有可能你的产品根本就不是对方需要的，所以最后，赵彬老师一对一和大家聊了部分产品究竟合不合适去东南亚：
营养代餐就不太适合进入，因为其核心用户可能就两类，一类是健身人群，一类是都市白领，但在东南亚，他们的中心城市就很少，净人口有限，不像中国，这么多一线、二线的城市；
小家具可以，但大家具涉及到安装配送就不太合适，因为没有成熟的配送安装体系；
小风扇是刚需的，因为我们知道在东南亚是比较热的，办公楼等很多地方也没有空调，大家就需要一个小风扇来代替，所以这个产品的市场前景非常好；
新风和净水器市场在当前并没有爆发的潜质，需要等待和观望；
床品市场不错，但是床垫和枕头就不合适，比如泰国都是做乳胶的，但是四件套是非常有市场的；
灭蚊的器材就非常好，因为东南亚蚊虫本来就很多；
剃须刀非常有机会，但一定是电动剃须刀，因为手动剃须刀吉列占据了太大的市场份额；
拿扫地机器人为例，如果只是去开一家店铺，做火绝无可能，因为像这类产品是需要给用户做普及的，这个就需要在Facebook、在YouTube上做内容做广告投放等。
