什么是爆品？
不止产品要做的好，更要卖得好。
很多人知道如何做好产品，但不知道如何卖好产品。
在 6 月22 日——24 日为期三天的谷仓《用户增长训战营》中，谷仓创业学院联合创始人郭剑飞、谷仓创业学院执行院长王奕夫、小米有品有鱼商品部负责人马万僮、蒜泥互动创始人齐蕾、新麦营销 CEO林亮、新榜学院效果广告运营副总监聂璟琦等众多老师详细介绍了「怎样卖爆产品」的方方面面。
01 | 用户在变，渠道也在变
用户在变，95后到底在想什么？
渠道在变，怎么找适合自己的销售通路？
成交方式在变，怎样在多样化的卖货方式中卖爆自己的产品？
新零售时代，用户变化有以下三点趋势：
认知兴趣化、专业化；
代际差异愈演愈烈；
互联网原住民占领消费高地。
在我们研究商业的底层逻辑时，首先要考虑的一定是用户，因为一切盈利模式的创新，都离不开对消费者购买需求及路径更深层次的洞察。
作为一个商业主体，年龄大不可怕，可怕的是心态老。
在不断变化的时代，对渠道的选择上，我们更要深思熟虑，既要想明白自己要做什么，又要紧跟时代创新者的步伐。
提到渠道的创新者，就不得不聊聊社交电商，单单从流量获取的角度来说，社交电商就更先进，我们可以把它类比为「共享促销员」，它在一定程度上，解决了消费者信任背书的问题。
在购买前，用户触达率比较低，但在简单竞争环境下，KOL会让认知、考虑和倾向三个环节的过渡变得平滑、高效，进而来提高成单率。KOL虽然参与了分润，但其起到的销售职能也是实实在在的。
新时代的渠道演变出现了以下三种趋势：
距离近的打败距离远的；
从需求引导到心智拦截；
不限于做成交，也做闭环。
相对应的，我们的关注点也要做好以下三点:
物联设备购物入口、卖年费等形式；
绝大部分二类电商都是心智拦截型；
如何在自成闭环的渠道里做好销售。
02 | 「人」必将成为社交商业的核心
社交电商是电商的下半场，社交电商降低了电商平台的门槛。
新零售时代，人、货、场的关系发生了变化，传统电商是「人」通过电商平台这个「场」去找「货」，而社交电商是「货」通过微信等社交平台这个「场」去找「人」。
社交电商中「人」成为商品流转的载体，平台是展示的载体。
社交软件成为了最核心的「场」，「人」代替传统媒体，通过「货」为平台带来流量。
社交电商的一个基础就是社交软件的发展，微信是目前大的载体，只要微信不收产品流量费，那么现在就是红利期。
除了微信之外，微博、QQ、抖音、快手、小红书等都可以成为载体。
社交电商是动态的裂变场，通过利益传到迅速裂变，KOL是社交电商的重要节点。
那如何自建社交电商呢？
只要选产品就能够自建社群电商。
打造自己的品牌和商品；
准备好吸引社群的内容；
寻找目标客户；
建立微信群定期发送信息。
社交电商平台有以下六大要素：
品牌策划(网站定位)；
供应链(商品)；
APP和小程序；
社群规则，返利制度；
商品运营；
社群运营。
用户运营是社交电商中重要的一环，社交电商用户运营可以按照以下四步骤进行：
流量：通过在微信中做品牌和商品露出，获取流量；
转化：通过品牌和商品素材，吸引潜在顾客下单；
复购：通过品牌塑造，平台调性，好的产品和服务形成口碑，再通过社群带动形成顾客复购；
裂变：通过分享返佣的模式，不断的教育会员，引导社群发展粉丝转化为付费会员。
社群运营容易犯的错误有：
只加人不聊天；
不经营粉丝；
只发圈不互动；
缺少定位；
惯性思维、缺乏学习。
占便宜是人的基本欲望，所以社交电商中要充分利用人性，下半场中最核心的就是把好产品推荐给朋友，这就是机会。
社交电商是去中心化的，圈层是前提，所以要做好自己的定位，不用跟别人一样，想好自己到底是给什么人服务，认准了定位和价值观，和消费者形成认同，比什么都重要。
03 | 淘系卖货就是要简单粗暴直接
淘内玩法要简单粗暴，不一定追求有趣，因为当消费者关注点在有趣的时候，会影响购物决策，注意力发生了转移。
淘内是直接转化，所以简单粗暴直接是一种路径，和淘外通过「两微一抖」把流量转进来的玩法有所区别。
从数据来看，90后崛起，美妆类目消费占比高，复购也高，兴趣爱好是非常重要的购物参考标准。消费者更愿意购买自己喜欢的名人/KOL推荐的产品。
内容营销是现在必然的选择，传播特点上有网状、强互动、算法精准，品牌路径上其实是忠诚度——美誉度——知名度（跟小米的打法一样）。
之所以是这样的路径，是因为内容营销时代是KOL粉丝时代，所以首先要维护粉丝的忠诚度，然后把美誉度、知名度慢慢拉起来。
淘内营销主要有这三种内容营销形式，包含图文、短视频和直播，在不同阶段运用不同内容营销形式。
一般是图文做覆盖，同等规模的粉丝，一个微信公众号发一篇文章至少需要1万，淘内图文只需要几百块，图文能以比较低的成本迅速覆盖；
短视频一般用来展示产品的使用场景，用来给消费者种草；直播结合促销政策，收割流量。比如我们要卖防晒霜，我们会先发布大量图文，告诉大家女生一定要擦防晒霜，不擦会老，防晒霜分化学防晒和物理防晒，有什么不同；
然后我们会做一些短视频来横向评比，告诉大家相比于其他品牌，我们的防晒霜为什么好，会有哪些不一样的效果；
最后做直播，说现在买一送一，不买就没了，做收割。
我们建议三种形式的资金投入比例是 3:2:5，其中5给直播，3给图文，2给短视频。
淘内营销三部曲：蓄力种草（消费者触达）——品质养草（消费者影响）——促进割草（消费者转化）。
清晰的消费者画像是营销的前提，消费者画像是导向，而不是结果，不要认为所有买了我产品的人都属于我的消费者画像。
用户画像分为信息数据和行为数据两部分，信息数据是基本的静态数据，与消费者本身的特点有关系，行为数据是消费者的动态数据，与消费者的购买行为日常生活有关系。
品牌调性——达人——消费者要一致，匹配精准才会有好的效果。
04 | 新品牌如何做好线上零售
产品很好，上了各大电商平台怎么还是卖不动？
新品牌进入线上零售，面临的新变化有哪些？
很多新品牌在运营初期会遇到的以下三大问题：
品牌知名度低，品牌曝光不足，消费者认知低；
产品单价较高，购买决策时间长，消费者尝试门槛高；
天猫平台流量集中，新品牌流量成本高，增长销售缓慢。
比如很多在小米有品卖得很好的新品牌产品，在天猫上却销量不佳。这是因为自营电商与C端电商的运营成功因素不一样。
区别有以下几方面：
1、店铺陈列管理：
小米有品：货架式，首页及详情页日常维护；
天猫：品牌门店式，选货/陈列/视觉价格/页面迭代。
2、流量及平台活动管理：
小米有品：人制体系，私下谈判型资源获取；
天猫：法制体系，公开竞争型资源获取。
3、销售客服：
小米有品：服务型，咨询率低；
天猫：销售型，咨询量大/问题多，咨询时间持久，客户刁钻。
4、供应链管理：
小米有品：订单式，分仓发货；
天猫：全链路，出入仓管理。
5、订单管理：
小米有品：平台，对账式管理；
天猫：全路径，大量财务信息管理。
要做好自己的品牌店铺，可以从这两方面入手：
1、自有仓库进仓管理；
2、改善客服服务质量，搭建专业化的客服流程，有效管理进店顾客，提升售后服务。
05 | 用品类思考，用品牌表达
在消费者眼里，品牌是产品的表达，是一个符号，是减少选择困难的标签。
差异是品牌生存的唯一方式，没有之一。
品牌是长期投放的结果，每个环节都进行长期持续的投放，目的就是经常和消费者保持联系。
其实还可以做的更多，比如，从开发阶段就让消费者参与进来。
塑造品牌有这么几种方式：
传统行业：砸知名度——做美誉度——维护忠诚度
互联网行业：做美誉度——知名度——忠诚度
小米口碑路径：专注忠诚度——美誉度——知名度
「粉丝经济」就是私域流量，小米的粉丝经济大到近乎公域。
那如何用「粉丝经济」做好品牌营销呢？
归根到底是让用户有参与感，被尊重感。小米的方式是和用户做朋友。
1、主动和用户进行沟通，用户会感受到真诚。
「很少有企业直接建立和用户的交流渠道，也很少有用户会有被企业这么重视的感觉，所以当小米出现的时候，用户被感动了。」
2、用户参与到产品开发，包容度也会更高。
「早期的小米和用户交流的核心内容是产品，从设计开发就和用户交流，这样用户会更宽容，允许产品有瑕疵，因为用户知道小米一定会改进，有一种共同创业的感觉。」
3、整个团队都要和用户直接沟通。
「小米是和用户做朋友，让大家参与到产品开发中，不仅仅是做个内测写写软文，而是就要听用户吐槽，而且是让团队所有的人都和用户直接沟通，不只是转述，但是技巧还是可以有的，不能太生硬。」
4、好文案都是聊出来的。
因为你与其花更多的精力和金钱，投入到市场宣传上，你还不如投出你的真心，用户去对你产品的一些反馈上。甚至在推广上，用户的真实体验是最好的文案。
5、在米粉中培养KOL，不是商业KOL，而是粉丝中的KOL。
比如建立会员体系，给会员荣誉，给核心会员更大的信任；给米粉荣誉，比如小米之家VIP；给最核心最忠实的米粉最大的信任，比如MIUI体验版等。
06 | 借力信息流广告玩转营销
随着移动互联网地快速发展，一种新型营销方式吸引了不少企业主广泛关注，它就是「信息流广告」。
信息流广告的特点是：内容原生、精准定向、数据跟踪、一划而过。
信息流广告的主流平台一般是腾讯、微博、百度、今日头条、抖音、知乎等。
广告形式一般是单图文、多图文、视频。
做好信息流广告，一般可以有这几种功能：粉丝增长、深挖粉丝价值、线索收集、商品售卖等等。
那么，信息流广告应该怎么做呢？
1、选对产品
什么火卖什么？
什么季节卖什么？
单品价格低于200？
「我的CEO生涯告诉我，在面临那些至关紧要的问题时，老天考验的是我的勇气，而不是我的智商。」
本·霍洛维茨在《创业维艰》中道出了一个真理：胆怯与勇敢只一线之隔。胆怯的人拒绝面对他必须面对的事情，而勇敢的人则用意志赶跑怯懦，然后继续去做他该做的事。
Yeelight创始人姜兆宁，带领初创团队游走生死边缘多年，「豪赌」一次转型，终赢得资本和用户的双重青睐；更多人不知道的是，低调的他们，如今又迈上了一条「探险之路」——打造自然光，变革全球照明方式。
姜兆宁说：创业是发现更大的世界的过程，也是被更大的世界蹂躏的过程。
个中酸甜苦辣、思考总结，本文一一道来。
- 01-
当被全世界质疑
你可敢放胆一试
创业路上，你该信谁？多少人的质疑，才足以动摇你坚信的未来？
2012年，Yeelink选择智能照明这个「题目」转型时，得到的大多是负面反馈。
当时去融资，项目过会，一位在GE（美国通用电气公司）工作过十几年的合伙人级别专家说，「智能照明这个行业不存在。」因为GE在这个领域投资了好多钱和时间，没有需求出来。以他的专业经验，这是个太小的niche market（利基市场）。
这个判断，现在看肯定错，否则不会有我们的今天。但在中国，我们是这个领域为数不多起了个大早的人，那个时间点上，行业还没准备好，产品确实不够好用。
虽然被很多人否定，但依一个通信工程师的直觉，我认为智能照明一定是未来——我是万物互联的坚定信仰者。从公司初期做Yeelink（物联网云平台），我们就看到，有那么多人对物联网和智能硬件感兴趣，所以往前看10年，智能照明差不多该火了，那现在就要干。
那几年，公司一直在倒闭、破产边缘，缺钱，超级缺钱。我们几乎不领工资，从青岛去别的城市见投资人，要么早班飞机要么火车，凌晨出发，凌晨回家。拿到小米投资前，我甚至不止一次聊过卖公司的事情。不过，放弃的念头都只是一闪而过。
这是早期创业团队非常常见的情况，相信很多人都面临过。幸运的是，合伙人始终和我共进退，我们想，再坚持一下吧，房子卖了，能还上账，就没失败。
自始至终，我们团队一直没变过的，就是想做出好东西。为了这个愿望，我们没少付出代价，也不计太多后果。
- 02-
创业早期算得太精
你就干不下去了
创业，有时需要一点冲动。认准一个趋势后「盲目相信」，让直觉引导你，也许反而能成。
你要真去算这个帐，会发现这事根本不可为，处处是败招。你挑战的巨头，手里全是好牌，你有什么斤两跟人家拼？很多产品团队都是九死无生，光是铺柜台的摊位费就能把你吓退；开模一次不成功，来上三四次，立刻身心憔悴；也许还有供应商糊弄你，等等。假如你知道后面会发生什么，你真的不敢干了。
做产品时，如果一切都靠计算，也不会有惊喜。
一盏台灯，只有当你做出一些超出常规的选择，被一些冲动驱使着，精进一步、再精进一步，才可能一年拿下4个iF金奖、2个红点奖，把一盏灯从日用品变成纪念品。同样做一件事，有人提前做完就玩儿去了，有人看到还剩3天，会再试一把，做到更好。
而你若是算清了账，发现确实可为，那也晚了，别人也研究明白了，没你机会了。所以，把握冲动和精算，是创业中一个矛盾点。
另外，人们常常低估技术在未来几年的降价速度和应用性提升。其实，技术与人的需求变化，是一个交替上升过程。就像诺基亚早期的智能手机，戳来戳去没反应，而当Multi-touch、电磁屏、iOS交互系统、App Store出现，智能手机才真正爆发。
当100个人里有2个人玩智能硬件时，它只是小众爱好；但从10个人发展到50个人将非常迅速，这就是行业的爆点。我觉得，现在就是智能照明行业爆发的前线。
那些创造伟大的过程，都是靠一种逼迫自己往前走的执念。其实，也正是这种近乎偏执的执着，造就了小米生态链的繁荣。
- 03-
通过挫败认清自我
是非走不可的弯路
创业团队终究要通过几件事，通过外界的反弹，认识自己能力的边界。比如：小公司不能做生态。
我30岁转行创业，从Yeelink到Yeelight，弯路走了不少。用一句话总结就是，思路越来越接地气了。
创业一开始，通信工程师出身的我和合伙人，想当然地认为可以把电信相关服务卖给商家。实际上，这是锦上添花，且B2B销售周期长、流程复杂，以当时的队伍、资金实力、商业谈判能力，很难赚钱。
所以2010年，我们转变方向，自主开发了Yeelink，一个物联网开源硬件平台。
Yeelink让所有物联网爱好者免费使用，只需几句编程，就能体验硬件功能，门槛极低。当时，国内几乎所有玩开源硬件的人都知道Yeelink，在上面做了很多新鲜案例，有小气象站、电灯驱动开关、机房温湿度监测系统，等等。
2012年，Yeelink参加某创业大赛，获得年度30强。排行榜几乎全是北京、上海、深圳的公司，我们一家青岛公司夹在里边。大家说，Yeelink像个硅谷项目，很浪漫！
大家又问，「你怎么挣钱呢？」我说不知道，没有商业模式。证明不了盈利能力，Yeelink融资也接连失败。
回头看，一个30万人用的互联网服务，依然太小众。互联网生意真要赚到钱，可能需要3百万甚至3千万用户，也不能让普通消费者有太高的学习成本。在这个方向，我们看不到未来。
创业最大的坑，是手里有锤子，就看哪里都是钉子，而去做自己不该做的事。我们一定要专注于自身价值所在。
- 04-
毕其功于一役
小团队转型必须干脆
转型，一旦看准方向，就必须忍痛割爱，一刀两断，不可贪心。
转型智能硬件的想法，来自我们在Yeelink上编的一段小程序。这个应用能遥控一只小灯泡，很简单，但30万用户有25万都用了。我们就想，如果把软件变成真的灯，大家会不会也感兴趣？另一个出发点是大趋势：2011年底，苹果4S上市；2012年，飞利浦做了Hue，我们意识到，在移动时代，智能产品跟人的交互方式有了新界面。我们评估自己，能干这个，也应该干。
这次转型诞生了Yeelight。2014年，Yeelight拿到小米投资后，Yeelink就逐渐停止运营了。
小团队资源极其有限，就不应有优先级，必须毕其功于一役。我们只做灯，就能有时间去德国、日本、美国、意大利学个遍，博采众长，再结合本地化需求，做出让中国人愿意玩玩、试试的产品。
戏剧性的是，2015年，Yeelight销售额都过亿了，突然好多人给我打电话，问「姜先生，你的Yeelink需不需要投资？」我说这个项目基本关停了。对方说「没关系，可以投钱继续启动，我们就想投IoT，你们做得很好。」他们是从项目库搜的，还不知道我做了Yeelight，进了小米生态链。
人生就是这么神奇，你不知道机会何时出现。也许当初坚持3年，它真能变成可持续的生意，但在2012年，抱歉，命运没有打开这扇窗。
- 05-
坚守高品质策略
就不怕被低价模仿
正因为机遇由不得人，我最想分享的一点是：
产品，不一定是决定公司生死的最关键环节，却是唯一可控的环节。
其他诸如投资人、市场热度、老百姓需求、竞争对手、运气等因素，大都和你没关系。
在广受认可之前，「无知」地去做一件事，如果你成为选择池里最好的一个，也许就会被命运选中，得到上场机会。上场后能不能把歌唱好，还要看产品实力。
很多公司的套路是，出一款爆品后，新产品狠降品质，「收割一笔」。而我们与小米的最大共识就是保证产品品质。这绝不容易，会带来非常大的压力。
比如我们做的米家台灯，出货量300万，还得了很多设计奖，很快就有各大厂家跟风，做了几乎一模一样的产品，价格都比我们便宜。我们面临抉择，要不要也降低品质，打价格战？最终我们选择不跟进、不屈从。我们要从用户体验和用户价值出发，去考虑做什么、不做什么。
时间久了，我们发现，曾经流失的用户，大部分又回来了。现在，Yeelight台灯依然是在京东畅销。
坚守，就是核心竞争力。别人是能抄袭，但他们干一票赚了钱就跑了，而我们愿意拿出青春和时间，All-in这事，赌它能成。
- 06-
做「好卖」的产品
不如做「好用」的产品
做产品之前，咱们得想明白一个问题：这产品是做给谁的？
传统灯厂，往往从渠道出发设计产品；而我们从用户出发。
举个例子，Yeelight吸顶灯，直径32厘米，众筹价格379元，比同尺寸非吸顶灯产品贵了一倍，但它在国内的消费非常好，就是因为满足用户需要。
以前别的厂家做吸顶灯，一是降成本，二是做得特别浮夸、特别大，这样在线下摆着显得值钱，好卖。但这样的灯是「第一眼美女」，照明质量一般，不均匀、不密封、不考究。
而我们的灯，客户在不同生活场景使用时，能体会到各种妙处。别家灯都想做得「更亮」，我们除了让它亮，还能让它暗。你想，大晚上开灯，突然一晃眼，简直会被闪瞎，小孩能被吓醒。用户真正想要的，是睡觉时像在月亮底下一样，不被光刺激到。
这样做，虽然渠道利润少，但能快速找到与我们调性一致的消费者。我们称他们为「专业产品买家」，他们为产品买单，不随波逐流。最终，卖家和买家一定是互相选择。
Yeelight的退货率大概在百分之一点五，在行业里算非常低的。作为小众品牌，在服务上，我们也争取让每个用户满意。客服团队很大，30多人，原则上，每个差评我们都要去道歉，然后帮忙解决问题。
每天刷用户评论，也是我个人的工作习惯。最满足的就是看到用户说，因为用了我们的灯，Ta或亲朋好友觉得开心。
对我们来说，最大的危机就是傲慢。当我们不再真诚、不再把用户当回事的时候，公司就离死不远了。
- 07-
谁说「慢」市场
不能成就「快」公司
对于所有创业公司，不发展就等于死。守肯定是守不住的。
很多人说「智能家居是个慢市场」，我是这么理解的：
首先，智能家居不是一个市场。各种智能家居产品，都是已有的市场。比如吸顶灯就属于吸顶灯市场，不管智能不智能，人们就是要买个灯。
其次，「慢」，可能是用户需求没赶上技术发展或你开发产品的速度。但需求一定是存在的，如果你堆积了太多没有必要的功能上去，反而会把产品变成非常小众的需求，因为只要功能最多、不在乎价格的人，很少。大部分人还是希望在合理价格上买到一个功能够用的东西。
所以，咱们做一个优质吸顶灯就好了，就是个大生意了嘛。做到防尘、防虫、易安装、易替换，有亮有暗、像太阳还能像月亮，施工维护有专人搞定，总之方方面面都做到市面上性能最高，价格还一点不比普通灯贵，如此超预期，用户接受起来是不是就容易？
智能只是一个属性，是赠送给用户体验的。我们卖的不是智能，而是灯具；我们不是只做智能家居，而是帮用户把家里的光环境做到最好。智能只是「最好」的标准之一。我觉得这才是一个成熟的商业模式。
这就是「融资思维」和「用户思维」的区别，也是拼凑产品功能和用心设计产品的区别。所以，说市场发展慢，是因为用户理解不了你的产品，是因为你在自说自话。
一个产品，比消费者的认知快半步，给他点惊喜，也没增加他的负担，这是最完美的。
- 08-
不冲破现有边界
就不要奢谈创业
解决活下来的问题之后，我们开始做一些以前不敢想的事。Yeelight将8%~10%的营收投入研发，200人团队里，工程师数量超过80人。
研发什么呢？
打造大自然的光环境。
Lighting是一个古老的需求，原始人就会钻木取火来照明。但照明里，整个人类都有很多问题未解决。
比如，人类最初住在山洞里，抬头是灿烂阳光，出洞是广阔天地；现在住在钢筋水泥做的小格子里，大量时间处在人工照明环境，其实身心状态不对，不是DNA里所期待的状态。人的很多焦虑、抑郁、烦恼情绪，可能都跟这有关。这是一个终极问题，好比做汽车的人一辈子都在希望，让世界上没有车祸。
大胆假设一下：如果在室内，你也能抬头见蓝天，见太阳、月亮、夕阳、朝霞，在格子间里跟大自然交流，大人会不会更愉快，小孩会不会更健康？
我认为，这是可以做到的；而且和刚创业时一样，我们依然天真、兴奋地相信，自己就是要解决这个问题的人。
可以说，为这件事，我们寻遍了全世界能找到的聪明人，咨询相关领域的专家、教授，琢磨他们做的东西。
我们还努力拓展渠道、降低成本。Yeelink和Yeelight两个品牌名的前缀，就是easy的意思，我们两个创始人对生活和产品都挑剔，希望做出简单好用的东西，让更多人买得上、用得起。这就是我们的使命。
可能有人觉得，这不是瞎折腾么，没这么干的。但既然是创业，除了挣钱之外，我们还要对一些问题给出最终答案。
未来一两年，Yeelight会厚积薄发，推出不少颠覆性产品。
- 09-
坚持做好一件小事
凝聚一帮大人才
跟大公司比拼人才吸引力，是世界性难题。现实是，仅仅在公司愿景的高度上，绝大多数公司都根本没法同巨头竞争。
我们公司虽然在青岛，但很多同事或高管，会不断接到猎头电话。高端人才是全国一盘棋的，阿里、腾讯也喜欢，我们如果单谈钱，根本没戏。
我能做的，就是说清楚公司要做的事情——未来10年内，只做光环境，为全世界人送去好光——然后天真而浪漫地相信，有些人愿意同我们一起，心怀这个美好梦想，为这件「小事」努把力。
面试新同事时，我一定会带Ta看我们搜集来的产品、技术和demo，给Ta讲我们实现愿景的规划路径，看Ta会不会兴奋。如果兴奋，哪怕技术差一些、资历差一些，我也知道是我要找的人。要知道，这一行竞争惨烈、山寨横行，公司又在青岛，如果我们的初心不能让你激动，你以后真的会很容易被困难打倒。
即使做一款简单的小夜灯，他也要知道公司不是在做小生意；小夜灯是年底奖金的一部分，更是改变光环境的一部分；灯具销量做到天猫第一，这是小兴奋，更让人激动的是实现一个个拆解目标，一步步逼近最终目标。
事实证明，大家是享受这个奋斗过程的。至少，在青岛这个创业的不毛之地，团队从2个人发展到了200多人。
所以，创业必须控制欲望，专注一个方向踏实迈步。如果什么都干，人心很容易就散了。
- 10-
不抱怨、不后悔
每个时代都有机遇
前几年我在知乎，常有年轻人感叹机会窗口越来越小，不知该怎么实现「一个亿小目标」。
其实，每代人有每代人的宿命，也有每代人的机会。
当90后、00后感叹自己抓不住80后的机会时，他们可能忘了，自己拥有无价的青春和让我们羡慕的精力。属于他们时代的机会，80后是看不懂，更抢不走的。
所谓的成功方法论很难复制，大多时候，都是因为某个人成功了，所以Ta说什么都对。但要说这些年里我自己学到的，就是两点：不怨、不悔。
一不抱怨，二别后悔，能做到的人不多。做到了，你就可以花更多时间去做重要的事。
年轻时，我有过很多浪漫甚至狂野的想法。比如2007年，我一直在想建立一个“Global Projection System”，通过遍布全球的大型弹簧，结合大型计算机系统，将坐在胶囊里面的人，通过接力方式，弹射到想去的地方，在下个弹簧节点还可以进行能量回收。当初，我一直认为这是个宏伟的绝佳项目。
遗憾的是，多年来我一直没找到认同这个宏伟idea的人，和我一起执行，所以，项目就没办法实现一个基本的演示系统，也就没人相信能做成，也就不会开始。
显然，开始不了的项目，是无法成为绝佳idea的。
若你想要仰望星空，则更需步步为营！
