陈菜根， 知名自媒体 ， 薛蛮子团队投资人， "kao烤肉饭"首席战略官（A轮）， 海尔大学/阿里巴巴特聘导师
（靠谱汇第4期于11月26日在微信群中举办，陈菜根老师为群友进行一个半小时精彩分享，以下文字内容根据分享录音和PPT整理）
靠谱的阿星：欢迎陈老师来到“靠谱汇”为大家讲课，今天主题是《你也可以成为网红》，网红是2016年非常活跃的经济现象，然而，还有很多人还停留在表象上，今天有幸邀请陈菜根陈总以投资人的眼光告诉我们，怎么利用“网红经济”的风口，为我们的业务、为我们的发展带来帮助，接下来的时间，交给陈菜根陈老师。
陈菜根：非常感谢阿星，我觉得在今天这个时代里面能够有一帮非常靠谱的朋友一起学习、一起成长，是一件非常幸福的事情！尤其是在这样一个周末，我们一起探讨网红这个事情，本身就是一件非常靠谱、对自己负责任的表现。
我刚才进群之后发了一张图片，图片是一位著名的德国画家画的，我不知道大家看完这个图片之后，有没有一种感触，书本知识本身，真的是让一个人脱离无知，摆脱桎梏的非常重要的一个东西，所以说，学习才能成长和进步，学习能让一个人从思维的局限当中拔出来，我与大家一起共勉！
今天聊的话题关于网红，现在网红红遍大江南北，每一个人都有成为网红的机会和潜质，只是很多人还没有认识到网络本身对于我们个人意味着什么？我目前在薛蛮子薛老师这边负责看一些项目，同时帮助薛总做PR传播，业余时间会写一些文章。
我们今天谈的这个话题，就是网红本身，也恰恰是企业家本身的品牌战略过程中遇到的问题，企业家本身就是一个“IP”的打造，也就是网红的打造，大家不要以为网红离大家很远，我们每个人都是网红的一员，今天上午我在北大做了关于社群和网红分享，现场来了大概有近百位的企业家，大家听完之后有一个很深的感触：企业家很少人关注自己的这种成长，认为是只要把生意做好，把企业经营好，个人的使命就完成了，其实不是这样的！
我再给大家举个案例，我参与的一个项目，从去年七月份开第一家店开始到今年的10月份，现在有85家店，我们原来做招商加盟的时候，更多是一些地方打广告，花费大量的成本，而现在是把老板做成互联网餐饮圈的大咖，帮他做个人品牌；把他打造为网红之后，我们发现，做80多家的店反而在招商加盟上几乎没花一分钱，这就是企业家成为细分领域的“意见领袖”之后带来的价值。所以我是想告诉大家：网红本身就在你身边，你有可能会成为下一个网红！
一、网红现象
（1）大家看上面图片就会发现，网红关注指数相当高，如果把网红经济与社群经济PK ,发现网红经济的搜索量永远要比社群关注量大。
（2）网红商业化的现象也非常多，最近大家得到消息，逻辑思维和Papi酱“分手”了；还有咪蒙最近火的不得了，一篇职场不相信眼泪的文章刷爆朋友圈；电商圈内有一个网红张大奕一年成交额已经超过了十亿，这比很多一线大牌明星收入还要高，这也说明网红经济已成为一种时尚。
（3）在网红排行榜，你会发现很多熟悉的名字，比如罗玉凤。我们处在一个网红的时代，很多不起眼的人，因为互联网的诞生，然后瞬间就刷爆了，成为非常火热的人物。网络是一个百花齐放的时代，每个人的出身，其实变得不像以前那么重要了，只要你学会一些操作思路，在垂直领域有一技之长，懂得玩流量，懂得炒作自己，知道你的用户需求是什么，你就可以实现自己的声音的爆发，这样的事情，我认为还远远没有结束。
二、网红为什么会火？
互联网的概念一波又一波，比如大家都知道的“互联网思维”，按投资的观点认为，互联网思维是一个伪命题，为什么呢？从生意的角度看，只有“效率思维”没有所谓的互联网思维！网红本身确确实实帮助一些个人实现了“权力的释放”，然后享受到时代红利。大家可能会问：“为什么网红会火呢？”，原因有三个：
（1）认知恐慌
大家每天打开朋友圈、打开微博微信之后，会很到大量的信息，再反思发现自己还是一无所有，还是没有得到成长，甚至看到信息越多，感觉自己越恐慌和迷茫。我们调查发现，这种心浮气躁的感觉，是非常普遍的！这是由于大家处于信息的恐慌潮流，是没有任何的安全感；当我们接触的信息越来越多，我们就需要有一个方向，或者一个指南针能告诉我们，哪些知识是有用的？哪些知识是一些公关信息或者是烟雾弹，所以，当大家处于信息的海洋中，就自然而然就进入到一种认知的狂躁状态。
当我们看到了大量的碎片化信息后，是不是觉得自己越看越迷茫！当很多信息刷爆你的朋友圈的时候，你甚至都来不及思考它们为什么会火！这种微信的“刷爆”现象以及今日头条上的大量的信息，已经让人变得非常窒息。所以，这时候我们需要有个意见领袖，成为我们的安全的把手，能告诉我们方向在哪里。而网红本身就承担了在信息海洋当中的“舵手”或“指南针”的角色，所以说，网红因为这个原因火了。
（2）亚文化的盛行
大家都处于一个个的小圈子当中，基于共同的价值观形成了一个小社群，在这个社群里面总会有一个主次，“主”的人叫“意见领袖”，他本身在这一方面是专家、能手，他会引领社群的生活，像这种亚文化在生活中越来越流行了；意见领袖就是社群中的网红，他们引领社群往哪个方向走，应该穿什么衣服，应该成为什么样的人。
（3）新媒体的肆虐
每一个人都有一部手机，每个人都有自己的微信、微博。在这个时候，每个人对消费品牌的认知和购买的决策和原来大有不同了，我们现在利用新媒体工具发声，去创造信息和传播信息，对大家也是一种启发。
要成为网红，手上都要掌握工具。过去凡是成为大咖的人，都是掌握了各种媒体话语权的人，都是有笔杆子的人；而现在不是了，每个人都掌握了一个笔杆子，这个笔杆子其实就是一部手机、一个微信公众号，一个微博、一个移动视频ID。当每个人都有了这样的工具后，只要有一技之长的人利用新媒体的工具，在一定的领域成为专家或行家，大言不惭的讲，我本身也被很多人归结为“知识类网红”，也是因为自己对新媒体这个工具掌握的稍微深了一点。
所以，你也可以把垂直领域的知识体系通过新媒体的工具传播出来，那么你也是这个行业的网红，并且成为网红真的不难，在每个细分行业里边儿有很多弱智的人，而你只要比他们勤奋，比他们善于总结，比他们善于发声，你就可以让他们成为你的粉丝，这样你就有了听众和从众者！
靠谱汇群友问1：可不可以理解成术业有专攻，然后加以媒体传播？
陈菜根老师答：对，把你专攻的术业形成一个质化的东西之后，然后利用新媒体的方式传播，再加上背书，你就会成为这个领域的专家或者网红。
靠谱汇群友问2：前不久很火的蓝瘦香菇视频，他们意外爆红算网红吗？网红是不是火了，才算是网红？
陈菜根老师回答：蓝菇君是发生在广西百色的一个非常好玩的小青年，他的走红是非常意外的，他肯定是算一个网红了，他是一个非常典型的网红小现象，但是他的红和火本身我认为价值不太大，因为他的火只是其实是表达了一种小情绪，看了之后忍俊不禁一笑了之。假设他要是有一技之长，有自己的产品，有自己的想法，有自己的项目，那就太无敌了，这样的网红再配合自己的知识，自己的产品，这样的网红我认为才具有网络经济的价值。
三、如何定义网红？
大家看看我对网红定义给出了一个公式：网红经济=价值观+货币化
（1）人有三观：世界观、人生观和价值观。世界观是人对世界的一种看法，人生观是对个人的未来的看法，价值观看重的是人对一个问题对其他人的一种看法；所以，世界观是人和自然界的一种对话，人生观是自己跟自己对话，那价值观是人和人的一次对话。这种对话、看法的态度本身是可以具象化的，里面有好坏爱恨、是非美丑。价值观看起来是虚的，听起来玄而又玄，其实是打碎在了我们看得到、听得见、摸得着的东西上面，比如文字、图片、视频、物品本身它就是价值观的一个载体，比如苹果手机的简洁，安卓手机就没有那么简洁，简介、复杂就代表了不同的创始人的价值观。
（2）“价值观的产品化”是你要把你的产品卖出去，把你的价值观把你的文字、图片、音频、视频加入一个商业化元素流通起来，它才能称之为“网红经济”！货币化方式很多，比如通过流量的方式、通过技能的服务来做产品，比如像我今天讲课其实是靠服务技能包装上的产品之后，然后获利。（编者注：每一期靠谱汇新进听课的群友的入群费用的50-80%，是交给该期的老师，老群友不再收费。）还有就是利用公关的方式、利用做投资的方式，一样可以做产品的货币化。网红领域常见的盈利模式其实蛮多的，有打赏，广告、提供服务或股权投资！
（3）网红经济案例有哪些？第一是颜值类的网红，直播平台上的锥子脸、大胸妹等等，主播靠颜值赚了好多钱。第二像Papi酱这样的才能型网红，第三还有匠人、达人、意见领袖，比如创业家、投资人等；第四类还有，类似熊本熊这样的符号，也可以是网红。
只要把价值观通过文字、图片、视频、音频或者产品的方式呈现出来，然后放到市场上进行流通，经传播、售卖，那么你就可以成为一个行业的专家。前提是你要形成一个大的曝光和粉丝的追随才能称之为网红。
大家不要把网红这个东西想的太神秘，从马斯洛需求理论已经看到了网红本身是满足需求的，那我们认为满足需求的就是产品，只是让我们用人去满足人的各种需求，然后有些是通过产品来满足不同需求比如苹果手机，宝马车。比如咪蒙写篇文章，四、五十万的广告费。凡是标价的东西，就是一种商品。
四、关于网红的分类
我们知道马斯洛需求理论从低往高分别是，生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现。我是按照马斯洛需求理论来进行网红分类的：
（1）满足人的生理需求以及审美和审丑需求的网红，是“颜值类网红”，比如直播平台非常惊艳的美女帅哥主播，但这类网红很容易过气，因为用户可能过段时间就想换一个口味了，其网红生命周期一般非常短！
（2）满足安全需求的网红，实际上是“情绪类网红”，如我们为什么喜欢看Papi酱的视频，喜欢看咪蒙的文章，是因为我们看完之后发现，他说的正是我们想说的话，把我们的情绪给排解出来了，其实是在“排毒”，就是让我们对一些问题有了新的看法，不至于太迷茫，这种不安全因素被消除了。
（3）满足归属类需求的“达人网红”，比如手艺人、服装搭配师、匠人、艺术家等。他们代表了一种生活方式，因为他们的审美、风格，代表了这个圈子的最高端的生活状态，满足的是人的一种归属需求。
（4）满足的是尊重类的需求的网红是“领袖类网红”，比如行业内的成功人士，立功立言立德的人。
（5）满足自我价值实现的隐形网红，我称之为“虚拟IP网红”，包括熊本熊、小孩子看到的熊大熊二，乐高等经典符号，其实人内心自我价值和个人意志的一种映射和象征。为什么很多小孩子喜欢看动画片，因为小孩子不会表达自己，看动画片时觉得这是他的童年精神状态；我们大人也是一样，总需要找到一些精神寄托，恰恰虚拟IP就是为了满足自我价值的一些小东西。
靠谱汇群友问3：按马斯洛需求层次分析来看，是不是越顶端的网红，周期越长？
陈菜根老师回答：非常对！需求层次越往上，网红的生命周期就越长，比如毛主席作为一个精神领袖，已经逝世了四十多年，依然活在我们心中，满足的是我们尊重需求和自我价值实现的需求。所以我觉得群友边听、边回味、边思考、边发表看法，这种感觉我觉得就特别好，其他同学也可以随时随地的提出自己的看法，我们认为这种学习方式更有效。
五、网红周期及用户层次
（1）网红周期：网灰期——网红期——网黑期
我觉得靠谱汇的群友都是网红，只是现在还没红起来，你们目前处于灰色地带，还正在酝酿，做量变的积累，当天时地利人和都具备的时候，在某天某个时间点就会突然爆红了，那个时候，你就从网红的灰色地带变成了红色地带，一战成名！
现在我们所知道的一些当红网红，他们其实也在经受一个新的考验。比如咪蒙、Papi酱，他们的热度不如从前，咪蒙的阅读量数据也在不断的下降；而Papi酱从原来的大热大火，到现在只是偶尔才会被想起，说明他们从“网红期”跌入了“网黑期”，甚至很多人在质疑Papi酱、很多人在骂咪蒙。前几天咪蒙刷爆了一篇文章之后，立马有很多人在反击她作为一个老板，对员工的要求很苛刻，凭什么你赚了大几十万，让实习生遭受这样的指责？这就说明这些网红开始被攻击、被黑。
这些当红的网红开始堕入了第三个时期，叫做“网黑期”，我们现在没有红的时候处于一个“网灰期”，红了之后就变成“网红期”，所谓“花无百日红”，总会遇到一些粉丝的反对，一些竞争对手攻击，到进入“网黑期”，这个网红的生命周期。
大家再来聊聊关于网红的用户的行为模式，用户本身是如何成为网红的粉丝的，如何不断的去迷恋他。大家看看这个图，画的非常好，就是以男女性来讲，这个网红周期是怎样的。
（2）用户关注过程：关注—认同—信任—迷恋—平等
最开始接触你，产生“关注”；了解完你之后，觉得你还不错，产生一种“认同”；觉得你还蛮靠谱的，发现跟你不断互动交流之后，觉得你还值得被“信任”，相信你的人你说什么就听什么。其实今天在群里分享，我本身也在扮演这样一个角色，就是大家可能比较认同；光有信任还不够，一旦进入一种盲目的信任时候，就到了“迷恋”的状态，就好比意见领袖说什么她就信什么，失去了这种理智和客观，理智被情绪所覆盖，这个情绪就完全是喜欢上这个人了，而不再是单单喜欢这个人的一些观点及看法，而是直接就对这人产生了心理上的依赖和崇拜等等，所以这个东西是非常可怕的。
所以，不要轻易的去迷恋一个人，否则自己的理智会被覆盖掉。如果这个网红本身如果动机有问题，大家可能会受到伤害。到了最后一阶段，进入到“网黑期”的时候，很多人从那个“粉转黑”就是“路转粉转黑”。因为对你产生极度迷恋的时候，他发现一些饥渴感没有被正确满足，这个时候他想要跟你争夺话语权，想和你一起“平等”，或者说想和你成为一样的人，也想成为受人尊重和迷恋的一个状态，那么，这个时候他想形成一种平等的地位！很多人觉得既然咪蒙你写出这样的文字来，你有这样的看法和观点，那我也可以这样做，我凭什么要依附你呢，最后的状态之后其实想追求一种平衡的感觉。
靠谱汇群友问4：网红被黑，是不是一个网红过气的前兆？
陈菜根老师回答：我们知道这个网红本身是有周期，周期到来就意味着什么呢？Ta可能从网灰期到网红期到网黑期，走完这三个过程之后呢？有些人可能再返回来，又重新的再走一轮；有人在网黑期，没有人再去黑他的时候，她这个时候就处于一种潜伏状态，他又进入一个网灰的阶段，她需要再修炼自己，期待着东山再起。当新的奇迹又来的时候，他又成了一个新时代的网红。比如这个凤姐，在至少四五年之前她非常火，后来她参加一个关于唱歌的比赛，又火了一把；网上有炒作说她是做天使投资人，最近她又火了，第四轮火到什么程度呢？她对王思聪这些名人的一种看法和观点，又博得了很多人的一种关注，凤姐就是这样一个不死鸟，经历了至少4轮的生命周期。在我心目当中，凤姐是一个生命力顽强的人，也是一个非常有思想和魅力的人。
六、对网红的大拷问
我对一个网红的看法，跟看待一个创业者或者说创始人的逻辑是类似的，我自己起名叫做“LANPEST法则”。网红本身要去问七个问题：你喜欢什么？你擅长什么？谁会关注？会不会付费？（商业价值）市场大不大？你有优势吗？所处市场的成熟度如何？
靠谱汇群友问5：一定是行业最顶尖的人才成为行业领袖吗？
陈菜根老师回答：其实不然，每个行业是细分的，成为细分领域的小专家就可以了，如果要成为主流的意见领袖其实蛮难的，因为人的大众口味是不一样的，虽然有的人观念非常好，有的人颜值非常高，但是网红是一个非常个性化的东西！不是说这个人非要具备了非常强的专业知识才能成为网红。
靠谱汇群友问6：哪种更容易成为网红，是愿意学习的，还是愿意分享，还是人品被认可的？
陈菜根老师回答：要成为网红，你只要在一个点儿上进行突破，比如你这个人品，是你行业里最厉害的，一定要在一个点上先成为一个爆点，形成了一个极致的状态；否则当你在后面去发展自己，去完善自己的时候，因为一旦粉丝认识到了你这个三脚猫功夫之后，他其实对你产生了新的期望，你就会这么点东西？而其他的，比如你的不愿意分享，或者说你这个人品一般或者你这个人的学习能力一般，他就会对你有些苛刻，那愿意不愿意分享，人品是不是被认可或者说愿不愿意去学习，这些综合能力才决定了你这个网红生命周期有多长。
靠谱汇群友问7：同时培养两个网红还是通过一段时间的观察重点培养一个，哪种比较快或者哪个比较好？
陈菜根老师回答：我认为还是一个个的独立培养比较好，这个属于一个策略问题，比如像开店一样，我们有时候就在一个街道上开两家店，让两家店进行PK、撕逼，这是一种开店策略。有些人这种资源比较少，他就穷其一生，或者倾其所有资源赌一个人，这也是一种玩法，我认为要根据自己的资源和做网红的能力来制定合适的策略，我个人更倾向于一个一个的来，第一个网红做出感觉来，或者做出一套模型出来之后；再去做第二个，然后有第二个之后，再让他们两个之间产生的组合有一种对比效应，我认为是比较科学些，当然，这是个人之见。
七、网红操作的套路
（1）用户层面：
首先弄清楚受众是谁？然后你要想用户的需求有什么？就是有哪些需求还没有被友好地满足或者说哪些需求是大众化的，是被容易接受的，下个问题就是这个受众的规模有多大，然后受众有没有其他选择？还有就是这个受众关注路径是什么样子？以及角色因素以及受众群该怎么去建立。
