早在今年五一，大叔写了一篇品牌商家如何做直播的文章，本以为大叔的朋友们应该比较清楚直播带货里面那些坑了。
品牌商家如何在快抖淘三国杀直播如何选择的文章
这个周未在西湖邀请了全国各地十几个朋友一块喝茶聊了聊直播那些事儿，发现大量品牌今年在直播带货预算充足，但大量品牌商家都在踩各种直播带货的坑中，为了品牌商家们与真正带货主播们能避免互相踩坑，大叔决定继续从底层逻辑上对直播电商，对快手，抖音，淘宝三平台的实际情况，真实数据来讲讲，尽可能保证一周写两篇，在每周二与每周四晚上发出。
2020年进入下半年，今年唯一的热点直播电商，现在各家平台都发展的怎么样了呢？直播电商的主要战场，主要是三个玩家，淘宝直播、快手，还有抖音，今天我们就重点来聊抖音。
大叔很少专门写文章来讲抖音，因为前两年我都基本上allin在快手生态里，而今年疫情开始，抖音加码直播带货，尤其从愚人节罗永浩带货开始，抖音直播带货整个产品运营的战略。大叔的壁虎看看也及时从6月开始正式全面介入抖音直播带货的服务，从大数据分析，孵化主播与联系主播替品牌带货三个方面全面进入抖音的直播带货生态。
大叔进入抖音生态两个月的全面观察后，发现抖音的直播带货一直走的不是特别顺利，从流量扶持罗永浩，618期间抖音找了一大堆明星来做直播带货，关晓彤在6月19号做了一场直播，交易额340万，汪峰在6月17号做了一场直播，交易额312万，薛之谦在6月10号做了一场直播，交易额1400万，柳岩直播交易额400万，张庭直播交易额1.3亿，除了张庭的1.3亿可圈可点之外，别的明星场基本上都是翻车现象。但张庭因为是把微商流量导进来抖音，本身带着粘性而来，有其特殊性。
为什么抖音在直播这块一直走得不顺利？原因就在于抖音在投喂式的流量分发机制下，用户更多的是对作者的某个短视频作品内容感兴趣，而对作者本身的信任度和粘度都比较低。
但是直播电商，本质上是人与人的事情，是传统人货场关系的重构，没有信任和粘性，何来购买一说，去李佳琦直播间买东西，不见得是因为商品好，而是因为喜欢他才买，当然，东西便宜，性价比高，肯定也是一个很重要的原因。
我们来看一下淘宝直播的战略，现在淘宝拥有几亿的SKU，淘宝直播的定位是培养超级导购员，所以约束头部，培养腰部，鼓励商家自播，抑制站外平台流量将成为核心战略。
再来看快手，快手的粘性很强，是老铁经济，快手去中心化的流量分发，不利于爆款，但是粉丝粘性非常强，快手的直播成绩对比一下就知道了，快手的场均直播在线400人，抖音的场均直播在线38人。并且快手的直播日GMV当前也远远高于抖音日GMV。
我们知道，抖音核心业务收入来源于信息流广告，这占了字节跳动收入的半壁江山，信息流广告的特点是要不停的刷，所以必须要求用户停留时间低，并且要快速切换，好处是利润率极高，规模庞大，占据头条的半壁江山。
但是直播跟信息流广告正好反过来，要求用户的停留时间高，所以直播的广告业务的毛利率非常低，如果抖音一味的放弃信息流，而去主推直播的话，其实对抖音的广告收入会有巨大的影响。以上就是为什么抖音在去推直播时，一直推得很尴尬，并且近期也很难看到有什么新的起色，如果现在要做直播带货，首选还是淘宝平台，抖音主要还是一个能够给你带点货的广告平台，是品牌方比较喜欢的模式。
对抖音来说，今年把直播带货做为公司战略，就是因为从罗永浩带货看到了直播产生的广告效果，只有主播带货有广告效果，主播就一定会投放购买直播间场观，这非常优雅的解决了疫情开始品牌广告投放量不够的问题。
所以今天抖音直播带货就成了主播流量投放与抖音广告平台博弈跑投入产出比的战场。这反而让品牌爸爸们非常有了兴趣，淘系商家的流量操盘手只要能跑通投入产业比都是多少钱都敢花的主。
在当前抖音带货里玩，有三个核心点一定要把握好：重中之重就是与抖音广告平台博弈的投放，dou+还是feed流，dou+那对短视频内容也是有要求的。第二是能把控转化率的主播，因为抖音的直播观众跟主播真的没啥粘性，纯粹朝着货与主播的现场表演来的。一个能把投放而来的观众留在直播间三分钟就是转化很厉害的主播了。
第三就是一盘好货，抖音投放买来的流量大家本来就是走过路过而已，如何降低过客的选择成本，果然下单非常考虑货盘的吸引力。
抖音在直播这块一直走得不顺利，并不代表抖音直播没得玩，纯玩投放，对原电商团队反而是利好，像快手一样要长时间来建立老铁关系，商家们还没有这个耐心呢。
