最近有很多的小伙伴加到我的联系方式都在问直播怎么做，现在直播这风可吹的太大了，几乎每天都有人在问我，怎么做直播带货，有主播的联系方式吗？罗永浩坑位费多少？有谁知道吗？
一旦有人说有，就有很多平时沉默的品牌方被炸出来，一股脑的问价格，简直就像是一个大型的拍卖现场。
现在的直播就像是一座围城，外面的人想方设法想进来，里面的人叫苦连天。
我们每天都可以从各个渠道看到直播的消息，但是基本上都是直播的行业趋势和直播带货的能力。
今天就给大家讲讲直播那些你不知道的事。
直播是什么？
直播其实就是淘宝里面可以边看边买的电商直播购物形式，就是淘宝版的电视购物。
商家如何开通直播电商操作流程是什么？
因为很多直播平台是要挂第三方平台的商品，比如淘宝、京东、有赞等，所以在操作这些直播平台前，先要操作电商平台，因为淘宝各直播平台通用。
要直播，首先要有淘宝店铺；注册、交保证金（如无违规，关店时可退还；根据所卖商品类目会有所不同）、设置装修店铺、上传商品、设置快递等就可以了，不过多赘述。
注意：不是说成功开店、产品上架就可以直接复制淘宝商品链接挂直播间就行了，你如果这么做了，平台会提示你“该商品未加入内容商品库”。
你要直播卖的商品还得必须加入淘宝内容商品库，否则直播仍旧挂不了淘宝商品。
加入方法：打开“阿里妈妈”网页，打开导航“产品”里的“淘宝客”，登录，然后添加主推商品，勾选你想要推广的商品，设置佣金和时间等即可，次日生效，商品显示“推广中”
直播坑位费是什么意思？
直播“坑位费”就是带货主播收取的商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。
坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。
主播的合作方式是什么？
一般来讲，主播合作有两种方式。
一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。
如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。
根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。
第二种是cps纯佣带货，如果品牌主只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不愿意的，除非你的产品特别好，品牌也特别有知名度，价格也非常有吸引力。
主播觉得划算才会接，不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。
带货量10W+的大主播带货需要多少钱？
大主播“坑位费”相对很高，李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元，佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。
很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。尽管找大主播带货的费用非常高，但是效果也会相对好很多。
淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步，而快手红人的价格也很高，网传一线快手网红坑位费价格：第一坑60w左右，第二坑50w左右，第三坑40w左右，一场活动下来坑位费大概400w。
直播这些大坑，你别踩
既然选择做直播就不要去诋毁同行诋毁供应链。
主播直播同样的产品，对不同的主播会给到不同的价格，并且会收取不同的佣金。所以不要乱收服务费，价格不透明。
主播架子大，不做好产品的功课，一旦直播时对产品介绍不对，会导致顾客会产品和品牌出现认知偏差，最后导致产品卖不出，转化率直线下降。
主播刷数量严重，直播当天下单转化率高，但是，第二天消费者就直接退货。主播拿了服务费和佣金，品牌主要承担风险损失后果。
直播招商价格很乱，中介收费高，品牌主很难找到直接资源。
直播行业商务竞争激烈，不能串牌子，找很多家商务比价，有可能到最后，一个都不和你合作了。
我想跟各位说，对于万千普通的品牌主而言，实现线上销售仍然有难度和门槛，盲目扎堆直播带货更多的只是在推高网红主播的“坑位费”。
