1.这节课分为四个部分，
2.店铺转化效果公式：店铺销售额=访客数*转化率*客单价，排名是访客数=自然搜索+横向市场+活动+付费+首页推荐+其他，转化是转化率=主图+详情页+视频+评价+店铺评分+其他。
3.生意参谋整个数据的展现有非常详细的结果，这是从上到下依次展示过程，先有展现，再有访问，最后支付，右边是引流客户，点击商品，最后成交。
4.影响商品排名的因素，包括产品因素和店铺因素，产品因素分为三个部分，第一是产品的相关性和产品的质量，产品的相关性指产品的标题和属性。
5.产品的信息质量指镇店之宝，金冠商品，趋势商品，交易因素包括90天交易总金额，回头率就是要做好老客户管理。
6.交易转化率分为静默转化率和询单转化率，交易人数/笔数，好评率，产品数据包括收藏量，回头率，停留时间，跳失率，点击率。
7.店铺因素是指BSR评分，买家体验，公司因素，BSR评分指货描相符，相应速度，发货速度，回头率，买家体验指买家保障，回头率，退款率，纠纷退款率，公司因素指诚信通，回头率，实力商家，买家保障，深度验厂，源头好货。
8.买家购买商品路径：首先搜索，看到商品点击图，然后看详情，辨实力，问客服，拿样板，搜索排名的因素是最大的，点击图要做图片的对比，详情要有营销亮点，辨实力判断能否合作，问客服看能否解决问题，拿样板是确定供应关系。
9.店铺首页结构包括店招，实力展示，产品展示，视频，店招是公司名称，合作方式，联系方式，实力展示是展示公司及厂家实力，产品展示是展示商品实力，视频是全方位展示厂家实力，公司及产品优势。
10.店招分为公司或厂家的名称或logo，第二是告诉大家有什么业务，第三是联系方式。
11.店招的重要性是非常大的，一般展示公司名称，品牌名称，品牌logo，店铺产品定位，联系方式，服务优势，品牌优势，产品优势，无线二维码，微供二维码，促销。
12.这是某一个店铺的店招，店铺视觉内容大于形式，卖点要重点突出且量化。
13.高转化详情结构利用FABE销售法则，F是特征，包括款式，材质，外观，工艺，生产视觉，A是优势，包括功效，功能，作用，产品优势，B是利益，包括给买家的好处与收益，价值，E是佐证，包括产品特点，优势或者买家好处的证明。
14.高转化详情页最上面一般是视频，展示内容关于FABE的内容，然后是激发兴趣，如为什么选择这类产品，买家采购痛点，之后展示实力，根据产品定位，如定制，突出定制优势，现货突出库存产能，代发突出发货速度政策等。
15.产品包括产品材质，特征，细节等，实力包括资质，厂房，团队，最后是常见问题解析及售后说明，要吸引兴趣，满足需求，刺激消费，放心购买。
