1.今天的课程内容主要分为三个部分，
第一是销售目标分解表，第二是推广策略，第三是活动策略制定。
2.销售目标分解表最上面是月份的分解，本年度目标拆解，是根据不同的流量渠道。
3.每一个销售额对应不同的渠道，只要店铺整个商品转化没有问题，店铺的商品销售额不会很差。
4.如果商家想做大做强，肯定不能完全依靠老客户，需要挖掘更多新客户。
5.数字营销止损预算=销售额*3%-销售额*5，根据不同的类目，不同的产品，可能会有一些区别。
6.有每个月份的目标销售额，实际销售额，广告费预算，广告费实际，有助于做整个的年度规划。
7.通过生意参谋的市场分析，去查看这方面的数据，第一出现阶段，需求扩大。
8.第二成长阶段，供需同步增加，第三成熟阶段，需求达到峰值，第四消退期，需求下滑。
9.每一个产品都是有淡旺季的，黄金期，早上新早推广，上升期，抢流量，稳供应，控滞销，高峰期，理库存，减预算，消退期，清库存，预备下季度款，市场需求先于供给，贸易商的上新周期，高度匹配电商属性。
10.快消品投放策略，1、4时间段优先投放，2、3时间降低投放费用，工业品投放策略，2、5时间优先投放，1、4时间段降低或减少投放。
11.这是投放地域的选择，这些数据推广生意参谋可以看到，在【市场竞争】里可以看到。12.广告策略，营效宝：重人力轻费用，首位展示：重费用轻技巧，1688分销客：效果低轻费用轻人力，品牌专区：重费用重产品重设计。
13.品牌宝：重费用重产品，线下展位：重费用重品牌，尽量考虑营效宝和首位展示，这是目前80%的1688商家都在做的付费推广。
14.活动策略表格，包括直播，伙拼日常，天天特卖等等，如果做每一个月的活动排期，可以按照这种表格做出来。
15.根据各自行业和类目的区别，制作每月的活动规划安排和流量卡位策略，保证目标流量的完成。
