电商经历了搜索时代、流量时代、粉丝时代，现在已经到了品牌时代，每一个公司的发展也会经历这样的成长阶段，公司发展越完善，公司的产品结构就显得更加重要，每一个单品互为补充，因为只有不同的单品持续的转化，才能形成可持续的长久生意，一个相对完整的产品结构一般来说需要5个款，不是教你如何选款，而是与你探讨店铺的产品结构！
在搜索时代，卖方与买方通过搜索功能实现第1次交互，早期的电商各平台网页页面简陋，也没那么多活动，只要依托搜索，实现流量变现。这个时候，最重要的是要有爆款，卖得越多，最后买的人也就越多，算是爆款时代的萌芽，无论是淘宝还是阿里，起初都是以爆款带动全店商品。
然而一旦进入流量时代，就会发现仅仅只有一个爆款是不够的。网购人数的激增造就了流量的繁荣，之后的4年一直是流量红利，在这4年，谁会玩活动，谁能砸钱抢流量，谁就能取得成功。在这两个时期流量成本还相对较低，新店崛起的机会还会很多，商家通过战略给消费者一部分产品甚至是亏本，让消费者通过这个引流的产品进入店铺，再购买其他的利润较高的产品，达到盈利，这个时候爆款被一分为二，一种是利润爆款，另一种是引流爆款，也就是我们常常听到的利润款和引流款，与此同时在各大网站分析应用团购活动不仅可以清库存，有的平台还记录销量，所以活动款也占据了重要的位置。
流量越来越多，用户慢慢就变成了老用户，有的老用户就变成了粉丝，顺利进入粉丝时代。粉丝是什么？粉丝就是对某个品牌、某个明星甚至某个产品相对热爱的用户。
只买一次产品的，只能叫用户，长久购买，并且主动帮你传播的彩色粉丝。
那好了，我们一方面要通过引流款带来流量吸引更多的粉丝，另一方面需要通过利润款盈利通过活动款回馈粉丝和卖货，还得需要一个形象款，来完成粉丝心目中的那个“丰碑”。打造忠诚的社群体系，可以通过提高用户体验，提高服务附加值、兜售品牌文化，培养一批铁杠粉、骨灰粉，很多实力商家店铺就是其中的典型，本身需要一个让他尖叫的产品，需要一个让他觉得用你产品很自豪的理由，那么就必须得做好形象款。
接下来进入了品牌时代。品牌时代的灵魂是品质取胜和客户粘性，同时也面临着大公司的白热化竞争，逐渐会遇到一些瓶颈，而且做得越大越是输不起，因此很多人会考虑多元化，如果连引流款，利润款，活动款和形象款都没有做好，就去做多元化肯定是找死。但是一旦前面4个款成熟，就必须得有第二手的准备，姑且称之为备用款，万一其他产品线断货被删除或者是需要升级换代，就必须得把备用款顶上去！
以上就是一家公司的5个完整的产品结构，引流款，利润款，活动款，形象款和备用款。
很多人一直在谈店铺的产品结构，说自己店内的产品单一，也不知道该怎么丰富。其实只要做好良性的分类，根据一定的规律去判断自己的产品结构，每一个产品对店铺的作用互为补充，就能相对持久的经营。
篮球场上的分工，从某种意义上来说，类似于店铺的产品结构。老板是球队老板，运营是球队教练 ，5个款就像不同位置的5个球员，当然每个位置都有自己的替补。
“引流款吸引流量”搞定绝大部分意向客户，就像一个球队的大前锋。大前锋在队上担任就是干苦力，要抢篮板、防守、卡位、助攻，各种渠道搞流量，但是投篮、得分，他经常是最后一个，直接利润最低，但是间接利润较高。
引流款就是用于走量，提升店铺人气和沉淀顾客数量，这类产品的价格相对同行会略占优势。买家在搜索引流产品过程中，但在店铺营销中，价格绝对不是吸引眼球的唯一方式。
“利润款”针对特定群客户形成转化，达到最大化利润，类似于得分后卫。典型的得分后卫，他的外线出手又快又稳，射程可近可远，每个角度都能出手，而命中率也一向都有一定的水准，此外他也有接触的能力，必要时在切入后传球破坏防守，各项该有的能力都一备俱全，利润款主要负责“得分”，获取更高的利润，当然也能吸引部分流量，只不过这个不是它的核心作用罢了。按照二八原则来说，给一个公司带来80%利润的是20%的客户，虽然一场篮球的得分达不到80%来自于得分后卫，但得分后卫的比重一定是最大的。
“活动款”主要用于做活动产品，尤其是清库存或者为某一个特定目的做活动，就像团队的小前锋。小前锋为整车团队得分的关键，因此，每当后卫拿到球后，多半都会传给小前锋。小前锋为整支队伍的得分关键，因此，每当后卫拿到球后，多半都会做活动，也是要也迅雷不及掩耳之势，产生销量，获取利润。大部分活动就是短平快，两三天爆发销量，但并不持久。
公司做活动款要么是有供应链的优势，要么是回馈老客户，要么是滞销清库存。活动就是单兵突破，迅猛赚快钱！但持续性远不及得分后卫，相对还是比较难的。
做活动款最重要的几点：第一是爆发力，相当于你的成本控制和库存能力；第二个是时间节点和位置的把控，在防守比较松的时候选择好扣篮球或者投篮，而不是全部都扑上来的时候出手，所以做活动款，最大的两个要点就是产品的选择和售卖设计的选择，这两点都对了，只要你的成本控制得当，售价留有一定的利润空间，库存足够，那就疯狂的卖吧。
“形象款”是支撑店铺调性增加信任感的产品，可以把它比作控球后卫，控球后卫往往在球场上担任领导者的角色，而且很多花样，耍人的事儿都是控球后卫，再看控球后卫，需要很强的控制比赛能力，需要掌控比赛双方的进攻时间和比赛时间，控制比赛的节奏将球输送给位置最好的得分手上，所以控球后卫又常常被称为是场上的教练。
形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品，提升整家店铺的整体形象，彰显这个品质，让粉丝觉得这家店不是卖垃圾货，同时也能满足消费者多样化的需求！这个产品就是店铺的镇店之宝。
“备用款”是假设现在的这些产品断货了或者出问题了，总之是不卖了之后，可以立马成为你新的爆款产品。这个是以防万一，为未来准备的一个产品。有点类似于中锋，中锋的主要目的不是得分，而是强调篮球社的防守以及防守难，篮板球的保护。
消费者总是喜新厌旧的，商家不断开发新款，不断的尝试是否能找到新的增长点，这其实就是费用款。
产品线的5个款，和篮球场上的5个角色一样，互相补充，各司其职。引流款，利润款，活动款，形象款，备用款，这5个角色，某些产品可以兼具其中两个角色，但不能一个产品担任所有角色，即使是全明星，全明星赛也有各自的分工，做好分工协作，才能在整个公司的利润达到最大化，不断持续的盈利，这永远是一家想做品牌的公司，在发展中最需要考虑的。
同时，这5个款里面一定得有一个超级明星，这个超级明星能够带来的效应就是单品致胜。就像公牛队的乔丹，湖人对的科比一样。有明星在，团队的获胜可能性极大，而这个致胜的单品可能是引流款，也有可能是利润款，但一定得得得有一个极致单品，让客户记得住，用的爽！
主要的产品群要像动车一样，每一节车厢都自带发动机，而不像最原始的列车，火车跑得快，全靠车头带，车头没力，火车就没力 ，没力了，整个店铺都靠引流款的思路，就像普通列车，而产品群分批次、分关键词有爆款，则像动车、高铁。
