影响1688店铺转化率的因素非常多。但是今天我们在这里要讲的是在运营一个店铺的时候，快速的去提升这几个重点，快速的提升店铺运营的思路。
第一、店铺转化效果公式：①店铺销售额=访客数*转化率*客单价。②排名：访客数=在自然搜索+横向市场+活动+付费+首页推荐+其他。③转化：转化率=主图+详情页+视频+评价+店铺的评分+其他。
2、展现→访问→支付：一个店铺我们要先有流量有流量，最关键的一步是要先让店铺有曝光曝光，再有点击有点击，才有点击转化率，才有支付转化率，想要提高销售额最重要是提高客单价和访客数。
第二、影响商品排名的相关因素：①产品因素：（1）相关性和产品的质量。产品相关性，标题、属性类目相关性。（2）信息质量：提升商品的力，提升信息质量到趋势商品到金冠产品到镇店之宝。
②交易因素：（1）90天交易总金额。（2）回头率老客户的管理。（3）交易转化率：静默下单行，询单转化率。（4）交易人数，交易笔数。（5）好评率。③产品的数据：（1）收藏量。（2）回头率。（3）停留的时间。（4）跳失率（5）点击率。
④店铺的因数：（1） BSR评分：◆货描相符◆响应速度◆发货速度◆回头率（2）买家体验：◆买家保障◆回头率◆退款率◆纠纷退款率（3）公司因素：◆诚信通◆回头率◆实力商家◆买家保障◆深度验厂◆源头好货
⑤卖家购买商品路径搜索→点击图→看详情→辨实力→问客服→拿样板搜索对应的是排名的因素点击率对应的是主图跟竞争对手的对比看详情对应的是营销亮点，公司实力，产品卖点，产品细节图，合作的方式。辨实力判断能否合作，产品符不符合要求，公司买家保障。
问客服对应的是能否解决问题，产品专不专业，对客户态度程度。拿样板对应的是确定供应关系，合适再做定夺。
第三、店铺首页结构：（1）店招：公司名称，合作方式，联系方式。（2）实力展示：展示公司及厂家实力；（3）产品展示：展示商品实力。（4）视频：全方位展示厂家实力，公司及产品优势。（5）店铺视觉：内容大于形式，卖点要重点突出且量化。
第四、高转化率详情页结构：利用FABE销售法则。
F：F代表特征，款式，材质，外观，工艺，生产视觉。A：优势，功效，功能，作用，产品优势。B：代表利益，给买家的好处与收益价值等。E：代表佐证产品特点优势或者买家好处的证明举例，客户见证成功案例，资质证书，企业能力等。购买的理由：
吸引兴趣，满足需求，刺激消费，放心购买。
1、激发兴趣，利用AB如为什么选择这类产品，买家采购痛点。
2、视频：利用FABE突出公司实力，产品卖点。
3、实力利用AB，根据产品定位，如定制，突出定制优势，现货突出库存产能，代发突出发货速度政策等。
4、产品：利用F，A突出产品材质特质细节等。
5、实力：利用EA推出资质、厂房、团队。
6、常见问题解析及售后说明。
优势就是资源，就是发展。我们要把自己的优势和消费者的购买动机进行强势的结合。那么，我们都可以通过这些维度来分析自己的公司的优势和整合自己的资源，快速提升展现、流量和转化率。
影响1688店铺转化率的因素非常多。但是今天我们在这里要讲的是在运营一个店铺的时候，快速的去提升这几个重点，快速的提升店铺运营的思路。
第一、店铺转化效果公式：①店铺销售额=访客数*转化率*客单价。②排名：访客数=在自然搜索+横向市场+活动+付费+首页推荐+其他。③转化：转化率=主图+详情页+视频+评价+店铺的评分+其他。
2、展现→访问→支付：一个店铺我们要先有流量有流量，最关键的一步是要先让店铺有曝光曝光，再有点击有点击，才有点击转化率，才有支付转化率，想要提高销售额最重要是提高客单价和访客数。
第二、影响商品排名的相关因素：①产品因素：（1）相关性和产品的质量。产品相关性，标题、属性类目相关性。（2）信息质量：提升商品的力，提升信息质量到趋势商品到金冠产品到镇店之宝。
②交易因素：（1）90天交易总金额。（2）回头率老客户的管理。（3）交易转化率：静默下单行，询单转化率。（4）交易人数，交易笔数。（5）好评率。③产品的数据：（1）收藏量。（2）回头率。（3）停留的时间。（4）跳失率（5）点击率。
④店铺的因数：（1） BSR评分：◆货描相符◆响应速度◆发货速度◆回头率（2）买家体验：◆买家保障◆回头率◆退款率◆纠纷退款率（3）公司因素：◆诚信通◆回头率◆实力商家◆买家保障◆深度验厂◆源头好货
⑤卖家购买商品路径搜索→点击图→看详情→辨实力→问客服→拿样板搜索对应的是排名的因素点击率对应的是主图跟竞争对手的对比看详情对应的是营销亮点，公司实力，产品卖点，产品细节图，合作的方式。辨实力判断能否合作，产品符不符合要求，公司买家保障。
问客服对应的是能否解决问题，产品专不专业，对客户态度程度。拿样板对应的是确定供应关系，合适再做定夺。
第三、店铺首页结构：（1）店招：公司名称，合作方式，联系方式。（2）实力展示：展示公司及厂家实力；（3）产品展示：展示商品实力。（4）视频：全方位展示厂家实力，公司及产品优势。（5）店铺视觉：内容大于形式，卖点要重点突出且量化。
第四、高转化率详情页结构：利用FABE销售法则。
F：F代表特征，款式，材质，外观，工艺，生产视觉。A：优势，功效，功能，作用，产品优势。B：代表利益，给买家的好处与收益价值等。E：代表佐证产品特点优势或者买家好处的证明举例，客户见证成功案例，资质证书，企业能力等。购买的理由：
吸引兴趣，满足需求，刺激消费，放心购买。
1、激发兴趣，利用AB如为什么选择这类产品，买家采购痛点。
2、视频：利用FABE突出公司实力，产品卖点。
3、实力利用AB，根据产品定位，如定制，突出定制优势，现货突出库存产能，代发突出发货速度政策等。
4、产品：利用F，A突出产品材质特质细节等。
5、实力：利用EA推出资质、厂房、团队。
6、常见问题解析及售后说明。
优势就是资源，就是发展。我们要把自己的优势和消费者的购买动机进行强势的结合。那么，我们都可以通过这些维度来分析自己的公司的优势和整合自己的资源，快速提升展现、流量和转化率。
