之前有讲过很多的课程，都强调主图要差异化，详情页要差异化，标题要差异化，视频要差异化，什么都要原创。与同行格格不入，暗地里较劲，不见硝烟的战场。有明显的优势我们可以这样子做，树立自己独特的特色和优势。
但我们也可以化敌为友，生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，今天的竞争对手，很可能就是明天的合作伙伴，今天的朋友，明天也可能反目成仇。
有大格局的生意人应该怎样对待敌人和朋友？对此通过对李嘉诚商业生涯的分析，可以发现做生意有大格局的人不慎树敌，更愿意化敌为友，事实上，李嘉诚可以说就将这一点做到了极致，其格局之大，令同行无不叹服，即使是曾经的对手，也都十分的佩服。
这一点在阿里巴巴上，我们同样可以与同行化敌为友，我们找到同行，卖的好的款，可以与同行协商卖他同样的款，相互协作，互利共赢。这样可以引来同行的流量，也可以共同促进同款产品的销量。
我们发现这个产品是该店的镇店之宝。显然说明这个产品是该店的拳头产品，大流量产品。那我们如何与他共享流量，化敌为友？可以与同行协商做他的代理上传他的图片、款式、视频一模一样。
上架同行产品。将同行的这个产品上架到你的店铺。产品属性、详情都要一模一样。标题和关键词可以一样，也可以不一样。这样做的目的就是故意让买家觉得你的产品和同行的产品是一模一样的，或者是来自于同一个工厂渠道。
定价策略不一样：
这一步是所有操作中的关键环节，也是最有技巧的地方。还是以上面这款产品为例，他的售价是15.8~35.8元，运费6元。那么买家需要支付21.8~41.8元。那么我们如何定价呢？下面提供ABCD四种定价策略：
【方案A】产品售价比同行与同行一样。运费一样。买家看到是一样的东西，我们可以在销售额和复购率和店铺交易勋章提升优势，获得流量。
【方案B】产品售价比同行高一点，运费一样。有的同学可能会问，买家看到是一样的东西，为什么还会买贵的呢？这你就不懂了，因为买家在搜索的时候展现在买家面前的产品，不一定会同时展现同行的这款产品，因为你搜索后展现的结果是千人千面的，这就是你获得流量获利的机会。
你确定买家会买便宜的吗？有的买家会觉得这样的产品应该就是贵的产品好，而且也觉得是源头厂家更有保障，这就是人性，懂了吧！
【方案C】产品售价和运费跟同行一样，利润为0，这样你将可能获得与同行同等点击和下单的机会。
【方案D】产品售价略低于同行，运费高于同行，但是总价和同行一样，利润为0利润率将可能获得比同行更多的点击机会。
因为图片一模一样，买家也有想点击价格最低的一个。
有些学员，可能会疑问的，我这还不是亏了吗？那怎么行呢？
其实我们做这件事，不是说要去打压同行，也不是说要全部卖同行一模一样的产品，只是利用同行的爆款来为我们店铺增加一些流量，增加一些爆光的机会，也用这个方法来做引流的手段，是为了获取店铺的流量，打劫同行的部分流量，最终提升自己店铺的权重，给你店铺的其他产品带来潜在的销售机会，有时可能会亏一点点，但也不一定可以亏，你可以跟同行协商，让他以内部价授权给你。这样比去刷单要省很多，也要高效安全的多。
定期查看后台数据，调整优化标题和关键词，以及出价策略。有同学可能还有疑问，同行都是爆款产品，镇店之宝，而且可能是广告推广的产品，天生就有排名优势，凭什么我上架的同行的产品能够得到曝光展现呢？这就涉及到买家是如何找产品了。
在1688上，除了按关键词找产品，还有种方法就是图片搜索。其实这种方法很多商家也有在利用。做生意我们要向优秀的同行学习，同行是最好的老师，我们要团结协作，共同发展，相互促进。如下图：
操作注意事项：
第一，要注意同行的反应。如果你的产品售价比同行低，可能他会限制你上架。因为明眼人都能看出你在抢他的流量。一般是略高于同行的价格的。这样出单依然是找他下单，而且也没有低价与他竞争，所以同行一般也没有意见。这种操作方法只是抢了同行的部分流量，但是并没有损害他的实质利益！
第二，所有的操作步骤中，定价策略是关键。要仔细斟酌。
第三，你自己的店铺不要上架太多同行的产品。毕竟我们操作的目的只是补充自家流量而已。是辅助作用。不能变成了主导。否则你就变成了帮人家卖货的店铺了。而你自家的产品却积压了。
李嘉诚做生意，向来是善待他人，利益共享，做朋友而不做敌人，在任何时候都不会以势压人。所以我们也要向李嘉诚学习，向优秀的同行学习，化敌为友共同发展！
做生意，有大格局的人，不惧树敌，但更愿意化敌为友！这是李嘉诚将他的生意一步步做大、成为全球顶级企业家、曾多年占据华人首富之位的一个关键因素，也是非常值得生意人学习的一点。
做生意，有大格局的人，就应该像李嘉诚一样，不怕竞争，不惧树敌，要有充分的自信和勇气，但也要牢记和气生财的古训，在条件允许的情况，努力做到化敌为友，让自己在生意场上，敌人越来越少，朋友越来越多，如此，做生意要获得成功就不会太难。
